聯(lián)商網(wǎng)消息：從昨天起，五星電器發(fā)起對“小長假”的促銷攻勢，在經(jīng)過對首個(gè)清明假期的消費(fèi)者需求調(diào)研后，有針對性的就空調(diào)、冰洗、彩電等傳統(tǒng)大家電開展普惠活動(dòng)，全品類降幅維持在20-30%左右，08年包銷、定制機(jī)型全面開閘放價(jià)。同時(shí)，手機(jī)、數(shù)碼品類也引進(jìn)二季度新品，助陣清明“小黃金周”。

　　包銷、定制機(jī)型全面開閘放價(jià)

　　雖然從元旦過后白電漲聲一片，但據(jù)記者了解漲價(jià)現(xiàn)象并沒有馬上反應(yīng)到終端，消費(fèi)者也沒有明顯的感覺。這主要是因?yàn)榧译娗涝谀昵暗拇髥尾少彛瑑?chǔ)備了相當(dāng)?shù)膸齑妫鸬?#8220;蓄水池”的作用，一定程度上穩(wěn)定了家電的市場價(jià)格。前期，五星通過“家電增值計(jì)劃”一定程度上平抑了白電價(jià)格，也收獲了與去年同期相比近2倍的銷售增長。

　　而家裝電器作為這個(gè)小長假的消費(fèi)熱點(diǎn)，受漲價(jià)的影響比較大，五星有意識(shí)的將為五一囤積的貨源與促銷資源提前釋放，通過與廠家聯(lián)合讓利等方式帶給消費(fèi)者最大程度的實(shí)惠。五星與全球百余品牌在3月初簽訂的大盤采購協(xié)議優(yōu)勢盡顯，采購中首銷、包銷、定制的主流機(jī)型將在2008年第一個(gè)小黃金周期間全面開閘供應(yīng)。這次讓利促部分空調(diào)、冰洗、彩電等產(chǎn)品降價(jià)幅度會(huì)達(dá)到20％－30％左右。

　　其中，海爾1.5P空調(diào)一款，2869元；志高1.5P空調(diào)一款，2380元；美的大1P空調(diào)一款，價(jià)位低于2000元。三洋6公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)一款，1790元；榮事達(dá)183升冰箱一款，1598元；五星聯(lián)合三星主推的雙開門冰箱一款，價(jià)位首次跌破7000元。同時(shí)，五星第八屆冰柜節(jié)在今天盛大開幕，海爾220升冰柜一款僅售1630元。平板彩電方面，松下42寸等離子一款價(jià)位跌破萬元；夏普46寸液晶一款，價(jià)格不到15000元；日立50寸等離子一款，也僅售16000元。

　　“以顧客為中心”，促銷策略迎合消費(fèi)者

　　對于第一次試水“小黃金周”，五星電器也是希望基于對顧客的了解和消費(fèi)者的需求有針對性地開展“小長假”的特色促銷活動(dòng)，為此，五星在前期專門對消費(fèi)者進(jìn)行了問卷調(diào)查，這正好也切合了五星“以顧客為中心”的經(jīng)營理念。

　　從五星此次的促銷策略來看，全部采用價(jià)格直降，購物過萬直接打折，送超市抵用券等形式，都是完全符合消費(fèi)者口味的。對于消費(fèi)者青睞的品類和品牌也有所側(cè)重地向廠家爭取更多的資源或政策上的支持。如購空調(diào)、冰洗產(chǎn)品單件滿一定金額直降加增禮品，空調(diào)最高直降1000元，冰洗最高直降500元。購指定視聽產(chǎn)品單件滿3000元返400元，單件滿10000元返1500元，最高返現(xiàn)4000元。五星預(yù)計(jì)通過今年清明三天假期的市場炒作，傳統(tǒng)大家電品類銷售突破100%增長。

　　另外，五星在整體促銷上會(huì)有意忽略清明節(jié)日的概念包裝，而著重強(qiáng)調(diào)旅游、休閑、踏青概念等，因此，對于手機(jī)、數(shù)碼這類有較高需求的產(chǎn)品也做重點(diǎn)推廣，一季度產(chǎn)品有較大讓利空間，二季度新品也搶鮮上柜。如iPod部分型號樣機(jī)8.5折起；惠普DV3000最新13寸超輕薄筆記本全面上市；華碩電腦顯卡全線升級，其中F8系列，256M顯卡只需7999元。尼康數(shù)碼相機(jī)L16，700萬像素，1180元；松下TFX33數(shù)碼相機(jī)，700萬像素，1890元；佳能、索尼數(shù)碼新品也通過高附加值贈(zèng)品全面優(yōu)惠。