許多人感嘆現在眼鏡店的生意越來越不好做了。店面太小。面對日益激烈的市場競爭，生存舉步維艱、更談不上什么發展壯大；店面鋪大，成本費用太高，如果沒有—定的營業額場子扯大了利潤也不見得增多。于是有人開始思量，究竟是繼續經營自己的小店(雖然辛苦但自由自在)還是索性加盟大型眼鏡零售連鎖企業(背靠大樹好乘涼)？同樣，初涉眼鏡零售業者也在思量，究竟是自立門戶好，還是加盟連鎖好。為此，本刊進行了一次小型調查，調查對象主要包括：現營小店主、已加盟連鎖店主以及有從事眼鏡零售業愿望的投資者，請他們談談自己開店與加盟大店的利弊和神種考慮，希望能對更多的經營者有所啟迪。

　　調查對象1：自有小店業主

　　問題l：你目前的生意如何?

　　問題2：你足否愿意做眼鏡零售加盟店?

　　問題3：你知道目前有哪些眼鏡零售商可以加盟？

　　問題4：如果原意加盟，你最著重考察加盟企業的哪一方面?

　　代表人物；張俊(男，32歲，西安市某大學旁邊自營小店5年)：

　　回答1：目前生意清淡，心煩中。

　　回答2：對眼鏡加盟不是很了解，猶豫中。

　　回答3；�？诰�、廣州明廊、上海吳良材。

　　回答4：誠信、專業。

　　以前我在一家中等眼鏡店里做國幾年驗光員兼營業員，通過在店里幾年的工作，我自認為對眼鏡零售經營已經比較了解，于是就萌生自己開店的想法。3年前，我租下這家門面開了一家小眼鏡店，就是看中這里的位置，旁邊有一所大學、兩所專科學校，學生人群比較集中。小店剛起步的時候，周圍附近幾公里就只有我這一家賣眼鏡，雖然門面不是很大，但干凈明亮的店堂，耐心周到的服務也吸引了不少學生朋友。生意雖然談不上紅火，但是經營起來也不算費心費力，日子過的還算輕松富足。可是隨著周邊幾條街的擴容改造，新的店鋪也爭先亮相。眼鏡店從以前的1家變成了現在的4家。論門面，這四家都不算很大，也就50平方米左右；論品牌，都是自己創的店鋪名字，我這家時間開得還算久，在周邊的影響力還大一些；論貨品，因為針對的消費者主要是一學生為主，定價一般都在100～300元之間，高檔眼鏡幾乎沒有。

　　可是不管怎么說，現在的市場競爭已經令人十分頭痛，小店的業績很難突破以前的記錄。我一直在想如何才能找到自己的優勢，實行差異化競爭，避免在周邊小店里的殺價中弄的遍體鱗傷。

　　也有業內朋友勸我說，與其這樣辛苦經營，不如加盟一個大店，貼上大店的名號，就沖著新的店招牌，與其他小店的競爭自然就是一番新的局面了。但是，加盟了大店，許多事情就不再由我自己一個人做主，也失去了自己經營的樂趣了。

　　編輯述評：調查采訪中，像張俊一樣備感迷茫的自營小店主所占比例相當大，約有60%左右的受訪小店主自述在近兩年來，受到成本上升，市場份額被越來越多的店蠶食等壓力，有轉行或放棄自有店名，加盟大殿的想法。根�？诰ρ坨R有限公司市場部經理馮衛東介紹，精功眼鏡現有的68家加盟店中，有50多家是以前的小店難以苦撐，轉而“投靠”精功眼鏡的，所占比例超過80%。另外，調查中，有30%左右的受訪小店主認為眼鏡加盟費用與其它行業相比有些偏高，表示不能接受；有10%的受訪小店主則認為，自己的店雖小，經營也難，但是自己辛苦創立，不到最后一天，絕不放棄。

　　調查對象2：對開眼睛店感興趣的投資者

　　問題1：你對眼鏡行業了解嗎？

　　問題2：你愿意自己開店還是做加盟？

　　問題3：你知道目前有哪些眼鏡零售店可以加盟？

　　問題4：你最著重考察加盟企業的哪一方面？

　　代表人物：張玉（女，31歲，重慶某事業單位人員）

　　回答1：聽說眼鏡店比較賺錢。

　　回答2：愿意加盟大型連鎖企業。

　　回答3：重慶千葉。

　　回答4：實地考察，更看重其加盟商目前的經營狀況。

　　張玉大學畢業后考入重慶某機關單位上班，收入穩定，人人稱羨。幾年下來，她的手中有了閑錢，與兩個要好的同事茶余飯后里思量著，是否應該在工作之余另外再做點什么事業，三個人反復討論，是做餐飲開飯店，還是服裝店或鞋店呢？始終感覺這些店的商業氣息太濃，競爭也非常激烈。后來，一直戴眼鏡的張玉想到了眼鏡店，因為她平時光顧眼鏡店，對眼鏡款式、品牌都很講究，配副眼鏡少說也是上千元，再加上今年來部分媒體對眼鏡零售業的相關報道，更讓她覺得這是份光明的事業，利潤也應該不錯。她把想法提出，幾個人都很感興趣，，經過初步的市場調查，他們發現開一家眼鏡店的投入不低，不懂的事情還真不少，且不說找店面，招員工，單是選設備、進貨，幾個名校高才生以下成了門外漢。

　　有朋友介紹說，與其這樣勞累，不如加盟一個大型企業算了，并向他們推薦了重慶千葉。張玉等三人一合計，這家店在重慶及周邊區域的名氣不小，業績在當地也是數一數二，如果能成功加盟，不但可以省缺從選址、裝修、人員招聘、經營策劃等一系列的麻煩，還可以街著別人的金字招牌，在最短的時間內迅速成為眼鏡業主。這種方式對于平時還要上班工作的張玉幾人來說，是再理想不過的了。

　　代表人物：李科（男，32歲，目前無業）

　　回答1：有親戚在蘇州開店，從他那里得知一些信息。

　　回答2：具體要看加盟的費用和條件，但一定要選擇大型、名氣響亮的眼鏡連鎖企業。

　　回答3：北京大明、臺灣寶島。

　　回答4：誠信、規范、專業。

　　因為親戚一直在做眼鏡生意，我對眼鏡行業多少也有幾分了解。盡管外界傳言眼鏡利潤頗豐，但據我所看到的是許多眼鏡老板都做的很辛苦，利潤遠沒有外界想象的那么高，再加上近期各類經營成本的不斷上升，做死跨掉的眼鏡店也很多。對此，我也心存困惑，到底是自己開個小店的好，還是做加盟的好，畢竟一旦投入資金就很難回頭，只能盡力做好，我在心里也算過一筆賬，如果自己開店，找個象樣的門面，至少月租金要在3000元以上，一般租金都是押三交一，也就是說一次性繳3個月的租金以作押金，然后再交1季度的租金，需要1萬多元，購買簡單的設備，大概需要四五萬元，首批進貨可以找親戚幫忙，聯系幾家老客戶提供代銷，不管怎么算，首皮投入也要接近20萬元才夠。而加盟大店，雖然減少了開店前的一系列準備，有了統一的企業形象，店堂布置，檔次上比自己淘神費力地搞個小店要來的更高，可是加盟的費用少則十來萬，多則幾十萬元，支付這筆錢時也會在心里打個問號，是否加盟大店以后就一定能生意興隆呢？難道積聚不需要自己的努力經營了嗎？任何成功的背后都離不開辛勤的勞作，我相信天下沒有白吃的午餐。

　　目前，有很多投資者看好投資開眼鏡店，但要付諸行動時有裹足不前，猶豫不決。畢竟開一家合格的眼鏡店的投入也不少。廣州市明廊公司財務總監孔慶湛給記者算了一筆賬，開一間簡單裝修的眼鏡店的基本投資有：場地租賃合同按金（相當與2～3個月租金）、1個月上期租金、基本儀器設備、電腦驗光機、投影儀、測光機、超聲波洗眼機、綜合驗光儀、裂隙燈、驗眼盤、展示柜臺及地面天花簡單裝修、顧客用椅、空調設施、照明燈具及安裝、消防器材、企業登記費用、租賃合同簽證費用及印花稅、其它籌辦費用等，不算商品，也要15萬元。因為眼鏡零售業看似不起眼，卻是一個極為復雜的運營系統，涉及專業驗光、鏡片加工、隱形眼鏡驗配及售后服務等，如果開店前的儀器設備，員工素質培養、銷售策略等沒有足夠的準備，很難為顧客提供合格的產品和優質的服務，投資利益無法保障。

　　因此，不管是自己開店還是加盟連鎖，從業者的相關經驗十分重要，特別是開業前的選址籌備。如果一旦決定做加盟，以下建議不可不看。

　　事項一：選對眼鏡加盟連鎖企業

　　今年來，新冒出的熱門連鎖眼鏡店不在少數，但有不少眼鏡連鎖店“火”多久就消失了。因此，眼鏡店加盟者在選擇加盟企業時應擦亮雙眼，小心謹慎，避免“短命”的加盟行為。加盟者在選擇眼鏡加盟企業時，首先要考慮經過市場能考驗、連鎖經營體系至少5年以上的企業。另外，加盟者去加盟企業實地考察時，要對加盟企業的誠信度、管理能力、文化程度等多方面細心觀察，多去幾次已經加盟的店里轉轉，了解一下其店的經營狀況，傾聽其他加盟商對總部公司的看法。

　　事項二：眼鏡店加盟要求越高成功機會會越大

　　眼鏡店加盟連鎖經營，對剛入眼鏡行業創業的人而言，省去了找不到創業項目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。選擇具有一定開店經驗，眼鏡連鎖店數達一定規�；虬l展至少5年以上的總部，有競爭力的連鎖店品牌，會更有經營保障（如：精功、寶島、千葉、吳良材等連鎖加盟店）。有些新興的加盟公司，如果在眼鏡行業市場發展的時間不夠長，還沒有經過市場的檢驗，顧客的消費習慣尚未養成，容易造成暫時生意興隆的假象。如果選擇沒什么名氣的眼鏡連鎖品牌，雖然可以少交納一些加盟金，但相比之下，所能享有的總部資源和支持也比較少，競爭力自然也就較弱。

　　有競爭力的眼鏡連鎖品牌由于發展前途好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴格的眼鏡連鎖品牌，往往有完整的加盟制度、強大的財力與實力，反而更有能力保證加盟者獲利。正因為如此，越有信譽的眼鏡連鎖企業，挑選加盟者時把關就越嚴謹。

　　事項三：加盟者最好能與連鎖總部“面對面”

　　現在眼鏡連鎖企業很多，加上前幾年眼鏡加盟店利潤可觀，使得有些新興的眼鏡連鎖企業和加盟者都比較浮躁，一些初入眼鏡行業的創業心切，只看了連鎖企業的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到發生糾紛才發現連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個空殼，根本沒有解決門店問題的能力和經驗。因此，眼鏡店加盟者親自走一趟總部及其眼鏡加盟店，收集第一手現場資料，非常必要。