答：這是典型的促銷依賴癥，不是最佳的促銷方案，這樣做如果會員養成習慣，平時就不會購買，專挑你會員日大幅度打折再購買，不到會員日就不購買，要改變這種狀況：方法有三：一是降低會員日打折的幅度力度，或者只挑一些高毛利主推品種來打折；二是降低會員日的頻率，改以往的一月1－2次為每季度一次；三是會員日搞其它活動，依靠其它活動減弱會員對會員日價格的預期，依靠活動降低會員對打折降價的注意力。

　　2.您認為，藥店由于會員促銷引發一系列問題的原因是什么?　

　　答：有一下原因：

　　原因之一：會員管理與服務沒有實質性內容，會員卡就是大折卡、會員日就是降價日是所有連鎖目前的狀況。

　　原因之二：會員服務同質化，沒有特色，大家都這么搞，都無新意，其實這是另外一種形式的降價促銷，是沒有意義的。

　　原因之三：藥店經營定位沒有區別，爭搶客源。如果定位明晰，戰略明確、避開錢多客源競爭就不會這樣了。

　　原因之四：過度開店、過度競爭。門店太多時，大家為了生存就只有這樣討好會員了。

　　3.從整個行業的角度，您認為零售藥店應該如何避免這種會員促銷帶來的不良影響？對零售經營者們有何合理化建議？　

　　答：建議如下

　　1、差異化經營與定位，培養自己在某個疾病或者某個大品類方面的核心競爭力及其優勢，避開會員日的變相降價競爭。

　　2、反其道而行之：會員日推薦高價優質品種：還沒有聽說會員日推出高價高效產品的活動，試問為什么就不能在會員日推出系列疾病健康解決方案，從而推出組合產品、推出優質優價或者療效好的高價品種，或者就在會日針對某些產品提價，實施高價位高促銷（禮品或者活動）策略，等形成習慣后就可以不再促銷。

　　3、服務差異化：加強藥學和醫學服務：會員日患者之間聯誼交友活動、會員日專家高水平系列健康講座（沒有會員證沒有資格聽講座）、會員日上門服務等。

　　4、加長會員日周期（每兩月或者每季度一次）和減少會員日打折幅度。