從堅持斷貨到封口不提，夏普近來與國美、蘇寧之間正處于一段奇怪的三角關系中。

　　8月1日，奧運會開幕前一周，國美單方面將夏普最新一款65英寸液晶電視 （LCD-65RX1）降價5萬元，從129999元降至79999元。面對國美苛刻的條件，夏普呈現出激烈的反對聲，一時間引得媒體頻頻關注。然而一周之后，夏普的態度出現了180度的轉變，從堅持斷貨變成了對消息 “不予置評”，其銷售卻增長了800％。

　　夏普的這種態度的迅速轉變，或許正是其試圖以價格換市場。夏普財報顯示，今年第二季度電視的總出貨量僅達200萬臺，雖然較2007年同期增長32％，營收僅增長3.8％。

　　夏普的態度

　　8月3日，夏普商貿（中國）有限公司副總經理劉偉強硬地表示：“夏普將暫停向國美供應該款產品。”據悉，為了奧運促銷，夏普給國美的報價是99999元/臺，在促銷活動中最低價也只能是89999元/臺。“夏普還有那么多經銷商，如果國美單方面降價我們認可了，如何面對其他渠道商及他們的消費者？”劉偉說。

　　當時，國美則堅持稱“只要銷量上來了一切都好說”。在與夏普的談判中，國美對于擾亂夏普渠道毫不避諱。8月13日，國美新聞發言人何陽清解釋說：“我可以肯定兩點，第一，國美體系搞這個降價，沒有低于夏普這款電視的成本價；第二，這種降價行為確實會擾亂夏普的渠道。”

　　何陽清坦陳，“在這個降價過程中，國美與夏普一些差異性的意見的確是存在的，但是我還是堅持原來的觀點，只要市場做得大，什么都好談。”

　　在與國美的談判中，夏普曾堅持：“如果繼續降價一定會采取對抗性措施。”劉偉所稱的措施，主要就是指停止向國美供貨。

　　實際上，繼續降價很快就出現了。不過，這一次是出現在蘇寧。

　　8月5日，蘇寧也針對夏普這款65英寸電視采取了全國普降5000元的優惠政策。這次，未見夏普反對之聲，相反，8月13日，夏普商貿公司品牌推廣課長楊曉麗表示：“我可以肯定地說，夏普從未向國美斷貨，其他消息不予置評。”當天，與奧運前的激烈態度相反，夏普商貿（中國）有限公司副總經理劉偉也對此事封口不提：“非常抱歉，夏普公司有嚴格的制度，關于此事我不能發表任何意見。”

　　同天，國美新聞發言人何陽清稱：夏普已經和國美達成共識，目前合作得非常好。

　　降價陰謀？

　　既然夏普與國美雙方都認為如此大幅度降價一定會影響到夏普的銷售渠道，為何夏普仍然要與國美達成共識？夏普是在連鎖渠道重壓之下妥協還是這一切早已在其設計之中？夏普這種前后反差很大的態度引起多家彩電企業的質疑，這或是在奧運期間，夏普與國美聯手上演的促銷大戲？

　　長期和國美蘇寧打交道的國內一家彩電企業深圳銷售公司經理告訴本報，今年奧運前期是平板電視銷售的井噴期，機會不容錯過。65英寸夏普電視售價8萬左右是合理價位，如果不是得到了夏普的首肯，國美不會擅自降這么大的價差。今年以來多次全國普遍下調價格，“對于夏普來說已經非常常見，無論是五一還是國慶夏普的降價促銷都比比皆是，比如五一期間，全國價格下調40％。”上述銷售經理說。

　　國美新聞發言人何陽清否認了聯合夏普，搞噱頭以打市場的說法，他說，“國美沒有必要炒作，降價是為了滿足消費者需求，把市場做大。這款65英寸液晶電視降價以后，銷售出現了800％的銷售增速。”何陽清用一組數據來說明，“我們認為對這款十分適合觀看奧運比賽的機型，進行定向營銷非常必要，而此前消費者調查認為逾12萬元的定價過高。”

　　“雖然在奧運開始的時節點上，夏普對這種定向銷售策略有些分歧，但是矛盾與機會同在的時候，我認為，機會更重要。”

　　“第一，79999元的價格是沒有低于這款電視的成本價的。此前，國美消費者調研結果顯示，近13萬的銷售價格，消費者不容易接受，而79999元的價格，同時也是參考了多個產品系。第二，這種大幅度降價的確是會造成夏普價格體系的混亂。但是在中國，高端電視的銷售對國美、大中、永樂、蘇寧非常倚重，在這幾個渠道的銷售所占比例很高，國美體系確實比其他夏普的渠道價格要低許多，的確會打亂夏普的市場，造成階段性的混亂，但是上述幾個連鎖賣場中已經占據了夏普大部分銷售，只要占有90％的渠道上了量，其他10％的渠道混亂也不會影響大局。”何陽清說，“而事實上，這款電視的銷售還帶動了夏普其他電視銷售，我們這種銷售策略，改變了夏普電視在中國的銷售力度。”

　　何陽清透露，這種階段性營銷的效果是，“僅僅在國美、永樂 、大中體系中，調整后的銷售增長了800％，也就是相當于調整前，一周賣一臺電視，現在一周賣8臺電視。單在北京國美體系店中，一周就銷售二十幾臺。”

　　夏普的降價的確為它獲得了中國市場，擊敗中國本土競爭對手。本報記者從賣場處了解，深圳某著名國產品牌65英寸液晶電視推出半年以來，定價12萬多，至今一臺都未銷售。
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