劉步塵：我為什么不看好百思買？
來源：
劉步塵
2008-08-21 15:19
但是，在我看來，這并不是一個值得百思買高興的消息。因為人們由此看出，百思買在中國的發展，不僅僅面臨企業戰略過于保守的問題，還同時面臨來自官方的阻力。兩大障礙，哪一個都足以讓百思買在中國的發展困難重重。
我把百思買在中國的開店速度，稱為“蝸牛速度”，與國美、蘇寧的“火箭速度”相比，這個速度太慢了。
家電連鎖競爭的本質，是渠道資源的爭奪，誰擁有的門店數量越多，誰的話語權越大，誰和上游供應商的價格談判權越充分，誰對消費者的影響力越強。看不到這一點，就是看不到家電連鎖的本質。正是因此，國美、蘇寧在完成一線城市布局之后，仍然不遺余力地加大開店速度。2008年，國美將通過并購及自開店，新增門店數量200家，蘇寧基本上也是這個數字。正是因為門店數量太少，百思買銷售收入不足蘇寧30分之一，不足國美60分之一，從上游供應商那里取得的價格資源，無法和前二者相比，市場影響力也僅僅局限于上海一個區域而已。正是看到百思買企業戰略這些明顯缺陷，蘇寧老總張近東直言不諱地表示：5年內不把百思買放在眼里！應該說，這不是簡單的外交辭令，而是清晰判斷下的結論。
顯然，百思買并沒有認清自己的處境。其中國區負責人在接受媒體采訪時說，百思買進入加拿大之初同樣很困難，如今已經成為加拿大家電連鎖霸主品牌。意思是說，有朝一日百思買也能把國美、蘇寧拉下馬。我認為這是一個近乎意淫的想法。百思買進入加拿大時候，當地根本沒有什么類似于國美、蘇寧這樣的強勢對手；今天的中國市場，國美、蘇寧已經強大到不可戰勝的地步，百思買憑什么取而代之？憑百思買老牛拉破車一樣的速度對抗美蘇的“無縫隙覆蓋”嗎？
可以預言的是，百思買每開一家店，都將受到來自國美、蘇寧無情的圍剿。雖然美蘇之間競爭激烈，面對共同的敵人，他們往往選擇站在一起。
實際上，百思買中國戰略的缺陷，不僅從百思買自身表現出來，從五星身上也表現得相當充分。自進入百思買體系之后，五星發展速度明顯慢了下來，被邊緣化趨勢明顯。百思買戰略不僅阻礙了自身的發展，對五星也形成很大制約。
百思買一味強調第一家店已經實現盈利，甚至已躋身其全球50強之列，這種以單店盈利掩蓋整體戰略劣勢的做法，同樣令人發笑。我們知道，利潤和規模向來是相輔相成的關系，失去規模銷售這個前提，單店盈利并無太大意義。國美單店盈利能力不如蘇寧，但是，總盈利卻超過后者，因此，國美的實際得利最大。
百思買也認識到了規模的意義，也想加快開店的步伐，可惜企業戰略本身不支持，來自官方和競爭對手的壓力也很大，第三家店什么時候開出？能不能走出上海走向全國？都需要時間來回答。
有一點是可以肯定的，如果不及時反省、調整中國戰略，百思買要想再現美國式輝煌，只能是一場美麗的夢囈。
（人民網）
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