沃爾瑪在中國的第110家門店矗立在韶關市武山區城市中心廣場上，昨日開張營業。與之相隔不到5分鐘車程，大潤發在韶關“風度名城”甫一試業，便賺得盆滿缽滿，“韶關店08年銷售業績有望名列大潤發100多家門店排名第五。”韶關風度置業發展有限公司董事曾健說，在此之前，韶關是一片商業處女地，偌大一個城市只有一條不足1公里的商業街。幾乎是一夜之間，大潤發、屈臣氏、廣東益華百貨公司樂家超級商場、沃爾瑪……蜂擁而至。“我們是挑戰這個個城市商業格局的先驅者，希望先驅不要成為先烈。”9月10日進駐韶關的益華百貨有限公司總裁范新培對記者坦言。

　　開墾商業處女地

　　2008年9月11日，沃爾瑪韶關首店開業時，顧客好像一瞬間從空氣里冒了出來，擠滿商場挑選當日的特惠商品，配套400個停車位被占得滿滿當當。這一幕有點象征意味———就在沃爾瑪開業的前一天，韶關武山區另一外來百貨連鎖———廣東益華百貨公司樂家超級商場也正式開業。而與之相距不到5分鐘車程的大潤發，自去年在韶關試營業至今，銷售業績一路攀升。

　　這是一片尚未開墾的商業處女地。“盡管韶關人均收入僅千元左右，住宅房產差不多3000元/平方米，整體消費能力遠不及珠三角。”韶關風度置業發展有限公司董事曾健說，韶關的輻射力可以遍及整個粵北地區，在這里投建廉價實惠的超市賣場，除了市區居民，還可以吸納到四面八方來自鎮區的消費者。事實上，韶關市人口三百多萬，市區居住人口僅六十多萬，更大量的消費群體是來自鎮區農村。

　　正因為三線城市地處偏遠。“在這里投建中高檔百貨，可以吸納的消費群體是，那些原本需要驅車到廣州、深圳購物的有錢人，地理劣勢可以轉化為商機。”廣東益華百貨有限公司總裁范新培說，他們將集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的CITYMALL“益華購物中心”移植到粵北，也是想培育三線城市的商業市場。“不過，成敗還是個未知數。如果不到六萬平方米的益華購物中心試水成功，我們還會在韶關加建一個二十多萬平米的購物中心。”

　　向二、三線城市挺進

　　而就在沃爾瑪韶關開業的同一天，江蘇昆山也開出了一家沃爾瑪門店。2007年，沃爾瑪新開20多家店，絕大部分是在二、三線城市。其新開拓的17個城市分別是：寧波、衢州、婁底、襄樊、泉州、佛山、茂名、大慶、大同、齊齊哈爾、廊坊、綿陽、杭州、景德鎮、西安、湛江和常州。可以看出，其中多為二、三線城市甚至是四線城市。除此之外，據消息人士透露，沃爾瑪還將在東莞開出第四家分店，并密切關注石碣、樟木頭、厚街、塘廈等鎮一級的區域。

　　據沃爾瑪深圳總部公關經理董玉國介紹，算上韶關和昆山二店，沃爾瑪在中國已經開到了110家門店（不包括收購好又多的108家門店），遍及全國60個城市。“除去繼續在中國的一、二線城市布點外，偏遠山區這樣的三線城市在沃爾瑪未來的版圖中，將變得十分重要。”沃爾瑪中國CEO陳耀昌此前接受媒體采訪時這樣表示。

　　廣東商學院工商管理學院副院長彭雷清分析認為，如果說中國零售業全面開放后的前3年是外資巨頭的“圈地期”，那么后3年就是戰術的“二度擴張期”，外資零售巨頭在中國市場的細化布局將正式拉開序幕。事實上，商務部開展的市場調研統計結果顯示，2005年起，跨國零售商加速向內地二、三線城市擴展投資。目前進入中國大陸的歐美日韓及港澳臺知名零售商集團已近300家，在各大中城市開設經營點1400多個，甚至開始進入20萬人口級別的小城市。

　　多家外資企業的公關負責人也向記者坦承，目前中國很多城市的土地成本增長率達20%～25%，再加上CPI上漲、各種成本的增加、競爭激烈，所有這些都使得零售業進入一個新的競爭時代。一線城市的利潤增長已很難再有大的突破，向二、三線甚至是四線城市進軍，已成為新重點。

　　“我們的目標是在全省的二、三線城市都建有一個CITYMALL.可以預見，一線城市各個行業發展已經飽和，今后二、三線，甚至是四線城市是拓展的重點。”廣東益華百貨有限公司總裁范新培表示。
　　（南方都市報 記者肖昕）