聯(lián)商網(wǎng)消息：眼看“十一黃金周”即將臨近，五星電器彩電、空調(diào)、廚具等重點(diǎn)品類紛紛公布降價舉措，大屏幕液晶等離子、特價空調(diào)、熱水器、手機(jī)數(shù)碼成為五星“十一黃金周”促銷資源中的亮點(diǎn)。整個黃金周五星的備貨總量達(dá)到30個億，平均單店2000萬的庫存，在貨源征集上贏得第一個先機(jī)。五星采銷中心視聽部經(jīng)理石磊表示，“本次黃金周五星的準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，單彩電方面五星就有10億的庫存，占到五星黃金周總體庫存的1/3以上。另外五星在9月還對夏普彩電進(jìn)行了全國2個億的進(jìn)貨，爭取到4000萬的促銷支持。”五星將借助價格和品質(zhì)優(yōu)勢沖刺全年銷售，同時讓消費(fèi)者也得到最大的實(shí)惠。

　　夏普給予五星4000萬促銷支持

　　十一黃金周期間，消費(fèi)者在五星電器購買夏普彩電將有更大的優(yōu)惠。據(jù)了解，五星電器與夏普的合作由來已久，今年五一期間，夏普彩電在五星的市場占有率上升到了第二名。2008年，夏普在中國市場的提升很大，根據(jù)GFK的數(shù)據(jù)顯示，夏普在7月的市場份額是第一。夏普日本總部也對中國市場高度重視，同時很重視和五星電器的合作和十一黃金周市場。

　　目前，夏普針對各區(qū)域銷售商推出差異化的產(chǎn)品來擴(kuò)大市場份額，比如五星包銷的夏普32Z330、37Z330、46GE5A、52GE5A等獨(dú)有產(chǎn)品。五星電器在9月還對夏普彩電進(jìn)行了全國2個億的進(jìn)貨，爭取到了黃金周4000萬的促銷支持，其中包括廠家禮品、終端促銷支持等。十一國慶期間，夏普彩電在五星電器的大幅調(diào)價，將給消費(fèi)者更清晰的價格印象。

　　32寸、42寸、46寸為熱銷尺寸！

　　國家信息中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在2008年上半年液晶電視重點(diǎn)規(guī)格銷售量比例變化中，2007年相對熱銷的32英寸-37英寸規(guī)格產(chǎn)品占有比例明顯下降，與去年同期相比下降了13.87個百分點(diǎn)，而40英寸以上產(chǎn)品銷售比例明顯上升，增長了15.80個百分點(diǎn)。其中46英寸以上產(chǎn)品段銷售量增幅達(dá)到11.46個百分點(diǎn)，占有比例已經(jīng)接近20%。與去年同期相比，2008年上半年液晶電視大屏幕化趨勢更加明顯。

　　五星采銷中心視聽部經(jīng)理石磊介紹，彩電是十一最敏感的品類，也是黃金周期間銷售的主力軍。根據(jù)五星電器銷售數(shù)據(jù)顯示，目前合資彩電同國產(chǎn)彩電的占比達(dá)到7：3。傳統(tǒng)CRT彩電份額正逐漸被壓縮，預(yù)計(jì)在10%左右。電視正朝著數(shù)字化、平板化、大屏幕方向發(fā)展，消費(fèi)者也需要清晰度高、屏幕大、性價比高的產(chǎn)品。特別是觀看體育賽事，消費(fèi)者對清晰度、對于畫質(zhì)會有更高的要求。大屏幕電視是彩電企業(yè)一個很大的利潤來源，黃金周期間價格會進(jìn)一步下降，達(dá)到普通消費(fèi)者的接受價位，42英寸、46英寸、50英寸將成為未來市場的主流尺寸。新婚新居的消費(fèi)者通常會搭配購買，例如選擇一臺大尺寸的彩電放在客廳，一臺32寸或37寸彩電放在臥室內(nèi)觀看。

　　越是大屏幕降價越大

　　五星彩電10億庫存最高降幅達(dá)30％

　　歷年黃金周都是視聽產(chǎn)品的銷售旺季，針對今年黃金周市場，五星早在3個月前就與索尼、夏普、松下、飛利浦、長虹等國內(nèi)外20余個一線廠家簽訂彩電大盤協(xié)議，力保黃金周期間五星彩電的貨源和價格優(yōu)勢。據(jù)五星采銷中心視聽部經(jīng)理石磊介紹：“今年在彩電方面五星有10億的庫存，占到五星黃金周總體庫存的1/3以上。同時考慮到消費(fèi)者對合資和大屏幕液晶、等離子的偏好，五星今年還增大了合資品類的比重，合資彩電的比重超過國產(chǎn)品牌，由去年同期的60％提高到70％左右，而且大部分都是40－46寸的大屏幕彩電，最高降幅也達(dá)到30％左右。”

　　同時從五星視聽部定出的黃金周降價措施來看，合資品牌的索尼、夏普、松下、飛利浦與同品牌的音響產(chǎn)品組合購買優(yōu)惠幅度更大，最高降幅30％。另外五星電器與索尼簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議后，索尼將在黃金周期間提供30臺藍(lán)光DVD樣機(jī)在五星全國30家門店上柜，進(jìn)行視聽演示，給消費(fèi)者更加震撼的視聽體驗(yàn)。

　　相關(guān)報(bào)道：五星推出國慶省薪計(jì)劃確保價格到底

　　無論是百貨業(yè)還是家電行業(yè)，“十一”價格戰(zhàn)都是硝煙彌漫，隨著黃金周的臨近，五星各家電賣場厲兵秣馬準(zhǔn)備大戰(zhàn)一場。日前記者從五星電器南京分部了解到，“十一”期間品類具體促銷活動還在保密階段，不能透露太多，但業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，價格戰(zhàn)在所難免，且有愈演愈烈之勢，預(yù)計(jì)今年十一家電的整體價格將拉低30%。而且，面對精明的消費(fèi)者的價格訴求，五星電器通過刷卡送禮、老總簽售、早市等一系列超值活動，幫助消費(fèi)者打造“省薪計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)輕松購物。

　　價格戰(zhàn)是十一促銷主旋律

　　按照往年的經(jīng)驗(yàn)，“十一黃金周”的銷售能占到全年銷售的8%-10%，“十一”市場無疑是廠商必爭的制高點(diǎn)。之所以黃金周期間家電賣得好，一是由于長假時間充裕，進(jìn)而為新婚新居消費(fèi)者的購物提供方便，扎堆消費(fèi)現(xiàn)象明顯；二是隨著家電產(chǎn)品升級換代的加快，很多家庭開始面臨淘汰老產(chǎn)品、購置新品的問題，而這段時間正是新品上市的集中期；三是對節(jié)點(diǎn)的重視，使得廠商會加大資源投入和降價力度，這段時間的產(chǎn)品價格往往達(dá)到全年“冰點(diǎn)”。

　　據(jù)五星電器南京分部業(yè)務(wù)總經(jīng)理透露，“十一”期間，價格戰(zhàn)依然是各家電賣場的主旋律，且今年的價格之爭白熱化進(jìn)一步加劇。他解釋說，08黃金周是今年唯一的一個長假，而且前期的家電市場并沒有達(dá)到廠商預(yù)期的增長幅度，因此“十一”之戰(zhàn)各家都是勢在必得。對于家電連鎖和廠家來說，誰都不敢抱有僥幸心理，促銷力度也是制勝的關(guān)鍵。近200個家電廠家紛紛向五星傾注資源，欲借渠道優(yōu)勢爭奪市場份額，同樣五星也拿出巨額資源投入市場，雙方的資源整合將帶給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠。

　　據(jù)了解，五星以彩電、3C產(chǎn)品為主的大單采購創(chuàng)下近年之最，備貨量與去年相比增長了50%左右。而因?yàn)榇笫止P的資源投放，“十一”期間家電產(chǎn)品的價格平均下降30%左右，彩電品類讓利幅度尤為突出。同時，即使各家電賣場所銷售的同型號產(chǎn)品在價格方面都相差無幾，各家也使出渾身解數(shù)拿出各種各樣的促銷手段，而“返現(xiàn)”、“送禮”成為主要方式，使得價格優(yōu)勢更為明顯。

　　幾大新玩法打造省薪計(jì)劃

　　以促銷活動吸引人氣，也是家電賣場重大節(jié)點(diǎn)的招數(shù)。除了傳統(tǒng)的促銷形式外，真實(shí)而有亮點(diǎn)的促銷活動往往出奇制勝。這次的十一假日，五星電器企劃部門特別打包了幾種購物新玩法，幫助消費(fèi)者實(shí)施“省薪計(jì)劃”，享受更超值的購物體驗(yàn)。

　　省薪計(jì)劃一：五星電器與銀聯(lián)、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行等異業(yè)聯(lián)盟開展有獎促銷活動。如9月28日 至10月5日活動期間，持卡號為“62”開頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡的顧客，在指定門店當(dāng)日累計(jì)刷卡滿1620元，憑當(dāng)日簽購單即可領(lǐng)取50元電信充值卡1張。刷廣發(fā)、興業(yè)銀行的卡消費(fèi)滿一定金額加送時尚、精美的禮品。省薪計(jì)劃二：9月28日前，消費(fèi)者撥打五星賣場電話預(yù)約購物，可享受預(yù)約定金4倍翻的驚喜，并有禮品贈送。在9月28日當(dāng)天持預(yù)存卡購物滿一定金額就可全額抵用，并可享受再打折的優(yōu)惠。省薪計(jì)劃三：為了盡量避免高峰時段給消費(fèi)者購物帶來的不便，給消費(fèi)者留有足夠的時間選擇滿意的商品，同時享受到最大限度的實(shí)惠，五星推出早市活動，9.29-10.1消費(fèi)者在早上10點(diǎn)前在五星電器購物，滿800元憑總經(jīng)理簽名加贈摩根手動榨汁機(jī)，送完即止。省薪計(jì)劃四：為了消除消費(fèi)者購物時的壓力感，充分簡化促銷活動、讓所有來五星消費(fèi)的顧客不再充滿戒備，五星這次推出“實(shí)惠到底”活動，讓消費(fèi)者一目了然看到實(shí)惠；商品價格一步到位，不用花過多的時間在討價還價上，節(jié)省購物時間。同時五星推行“30日價保”，消費(fèi)者在五星賣場購物，30日內(nèi)發(fā)現(xiàn)同型號商品價格高于其他商家，顧客憑有效憑證，五星將退還差價。

　　相關(guān)報(bào)道：五星“黑白陣營”力搏國慶家裝市場

　　面對甜美誘人的“金九銀十”蛋糕，家電市場也不甘寂寞。記者從五星電器了解到，為保障“十一”充足的貨源，他們很早就開始和供應(yīng)商進(jìn)行洽談，國慶期間不僅商品品種豐富、貨源充足，而且在商品的促銷方面也是范圍廣、力度大。以彩電為主的黑電陣營和以冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)為主的白電陣營也展開對決，搶占十一家裝市場。雙方的促銷陸續(xù)粉墨登場，而早早開始的平板之爭無疑更為這場即將上演的大戲增添了更多的精彩。

　　平板彩電引領(lǐng)黑電降價陣營

　　隨著國慶節(jié)的臨近，以彩電為主的黑電產(chǎn)品促銷大戰(zhàn)也進(jìn)入倒計(jì)時狀態(tài)。五星電器以占到整體庫存1/3以上的彩電備貨沖擊黃金周市場，并爭取到巨額促銷支持，在“十一”前主動出擊。五星電器視聽事業(yè)部的相關(guān)人士表示，今年受廠家和渠道加大投入的影響，國慶期間，五星將啟動平均降幅達(dá)30%的大規(guī)模降價，成為整年促銷力度最大的一波。

　　以目前的市場而論，國產(chǎn)和合資品牌的幾大巨頭激戰(zhàn)正酣。前幾年由于平板彩電的核心技術(shù)和上游配套產(chǎn)業(yè)主要掌握在合資彩電的手中，所以使國產(chǎn)彩電不得不被動接受，一旦貨源緊張或者重大節(jié)假日的時候，國產(chǎn)彩電就會明顯感覺到壓力了。但隨著平板彩電需求的井噴，這部分高端市場同樣被反應(yīng)迅速、善于推陳出新的國內(nèi)品牌蠶食，國產(chǎn)品牌將更多的精力放在了從概念、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等為核心競爭力的綜合實(shí)力比拼。海信、創(chuàng)維、康佳、長虹等國產(chǎn)品牌在今年更以積極的態(tài)勢迎合十一市場，與五星聯(lián)手在貨源儲備和價格政策上做好充分的準(zhǔn)備，并投入海量特價機(jī)資源，將更大的讓利空間留給消費(fèi)者。
    而一直占據(jù)市場銷售王座的合資平板，他們也利用自己的技術(shù)優(yōu)勢發(fā)力市場，堅(jiān)守自己的品質(zhì)優(yōu)勢的同時，也在價格上動作頻頻，以應(yīng)對國內(nèi)品牌日益強(qiáng)勁的攻勢。以索尼、夏普為首的國際大品牌發(fā)動的價格戰(zhàn)將使得“十一”之爭白熱化進(jìn)一步加劇，彩電市場新品不斷被推出，也使得彩電價格降幅加大。另外，彩電巨頭對32寸、42寸、46寸熱銷尺寸平板都追加了10%-15%的促銷力度，僅夏普品牌就給予五星3000—4000萬的促銷支持。消費(fèi)者可在廠家激烈的市場競爭中選到實(shí)惠的產(chǎn)品。

　　白電軍團(tuán)組建“十一”讓利聯(lián)盟

　　彩電品類歷年都是十一期間搶占市場份額的重頭，在國產(chǎn)、合資彩電率先主導(dǎo)降價之勢后，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、廚衛(wèi)等白色電器也不甘示弱，眾多品牌悄然發(fā)力，紛紛表示要整合優(yōu)勢資源，組建“白電十一讓利聯(lián)盟”，與彩電品類抗衡，分食“金九銀十”家裝市場的一杯羹。五星電器采銷中心負(fù)責(zé)人毫不諱言地指出：“今年新婚群體增多帶來電器裝修需求旺盛，國慶期間家裝電器的‘價格戰(zhàn)’在所難免，大金、三菱、格力、西門子、三星、LG、松下、海爾、美的、榮事達(dá)等市場上知名品牌廠家將聯(lián)合五星發(fā)動2008下半年家裝市場最大規(guī)模的爭奪戰(zhàn)，在產(chǎn)品、價格、禮品、服務(wù)等全方面沖擊黃金周市場。”

　　據(jù)五星電器冰洗事業(yè)部負(fù)責(zé)人透露，國慶期間五星在中高端產(chǎn)品上資源投入較大，大容積、三門多溫區(qū)、全電腦溫控、保鮮節(jié)能、節(jié)電的高端冰箱會受到新婚人群青睞，另一方面滾筒洗衣機(jī)還是占據(jù)主流位置，整個冰洗品類讓利幅度將達(dá)到10-20%，并準(zhǔn)備了大量超值禮品，為新婚新居人群帶來最大的實(shí)惠。空調(diào)品類節(jié)前完成了上億元的貨源儲備，機(jī)型重點(diǎn)以高效節(jié)能、新品為主，如美的推出變頻新品，分為5個系列、17個單品，能效比基本鎖定在2級左右；奧克斯推出SF系列新品，價格無太大上漲，能效比鎖定在3級左右。同時，由于國家即將推出新的“能效比”要求，大量的4、5級機(jī)器成為各廠家的“燙手山芋”，借助“十一黃金周市場”跑貨，價格戰(zhàn)在所難免。黃金周對于廚衛(wèi)電器來講，肯定會有一波爆發(fā)，尤其是一線的油煙機(jī)、灶具、熱水器品牌，老百姓購買會被最大程度的激發(fā)，五星對廚衛(wèi)產(chǎn)品的總體資源投入達(dá)到全年的高點(diǎn)，集中在方太、老板、帥康、西門子、A.O史密斯和海爾。一線品牌的油煙機(jī)、灶具五星會推出一些3000-3500之間的歐式套餐拉升市場，爭奪一部分因前期商品價格較高而推遲購買的顧客。

　　五星電器采銷中心負(fù)責(zé)人表示，“十一”市場中高端產(chǎn)品剛性消費(fèi)需求將得以釋放，五星電器以冰洗、廚衛(wèi)為主的白電軍團(tuán)讓利活動主要以特價、返券及增大團(tuán)購、套餐力度為主，新品將圍繞價格、性能、贈品展開大比拼，使價格優(yōu)勢更明顯。并通過名牌廠家簽售、專場團(tuán)購、聯(lián)袂促銷等方式，以雙方共同造勢來擴(kuò)大影響及銷售。另外，五星家電顧問還將為新婚新居人群“量身定制”家電個性化套餐，給消費(fèi)者帶去更多更好的家電產(chǎn)品組合，保證消費(fèi)者滿意。