創業十六年后，頂著“優秀民營企業家”帽子的朱新禮，終于還是把匯源賣了。

　　9月3日，匯源的一位前高管正在新疆和匯源的一個經銷商吃飯，聽到匯源被賣的消息時，他們連“啊”了兩聲，前一聲是驚訝，后一聲是釋然。

　　朱新禮為什么要賣掉匯源？眾說不一。

　　這里，我們試圖從另一個視角尋求答案。剖析朱新禮，還原一個本真的朱新禮之后，他賣掉匯源的答案，也許就迎刃而解了。

　　憨厚：農民情結與家族管理

　　朱新禮一臉憨厚，再加上濃濃的家鄉口音，活脫脫一個山東農村大叔。

　　朱新禮在農村生活多年，三十出頭在家鄉東里村當上了村長。這個年輕的村長帶領村民種葡萄、搞村辦企業，致力于與村民共同致富。1988年，因為村長當得不錯，36歲的朱新禮獲得了到山東省經濟管理干部學院學習的機會。畢業后，他就升官了，任山東省沂源縣外經委副主任，并接手了一個罐頭廠。

　　朱新禮產生做濃縮果汁的想法實屬偶然。有一次，他在報紙上看到一篇文章，寫一個農民推著一小車水果去集市買，賣不掉只好自己吃。聯想起自己當村長時為農民賣水果的艱辛，朱新禮深受觸動，他想到了做濃縮果汁，這樣就能解決農民賣水果難的問題。“我長時間在農村生活使我深知‘莊稼人’的不易。”正是這樣樸素的想法，讓朱新禮抓住了商機，并帶領農民走上了富裕路。

　　然而今天，“轉了一大圈，十六年后，我又回來了。”朱新禮也許還是眷戀這塊土地，“我從創業那天起，就想能夠為農民多做事，今后會在上游傾注更多的精力”，并稱這是他的“樂趣和興趣”所在，而且也“不用每天面對消費者”。

　　作為一個從農村走出來的企業家，朱新禮的家族觀念很濃。直到現在，匯源仍有濃重的家族化管理的痕跡。一位曾在匯源工作過的人對《新財經》記者表示：“匯源的家族化非常嚴重。”

　　對于匯源的家族化管理問題，朱新禮自己也很明白，但他不信任外人，“財富的積累剛剛起步，許多資金都是親朋好友湊起來的。一放手，請一個職業經理人來，一不留神，作出一個輕率的決策，后果將很嚴重。”所以，他更看重那種基于親情的信任。

　　朱新禮的辦公室很大，足足1300平方米，120多名員工和他集體辦公，連隔斷都沒有。這種辦公方式，顯示了朱新禮的親民風范，但也滲透著農村曾經有過的那種大鍋飯味道。而且，在這個偌大的辦公室里，山東沂蒙口音占據著主流，外人要融入并非易事。

　　狡猾：在資本的風月場上屢屢得手

　　朱新禮外表憨厚，實際上是一個精明之人。有人說：“這人太狡猾，連德隆都玩不過他。”朱新禮一直在資本的旋渦里周旋，雖驚險連連，他卻能屢屢得手。

　　創業伊始，朱新禮以承擔負債的方式，聯合一家港企完成了企業的產權改革，相比很多人后來的MBO(管理層收購)，朱新禮無疑早走了一步。

　　后來，朱新禮把匯源搬到了北京，為的就是吸引合作伙伴，獲得資金。鑒于朱新禮的開放態度，匯源一直深得資本大佬們的青睞。在匯源創建十二周年的慶典儀式上，一下子迎來了12位國際大投行的亞洲區或中國區總裁。

　　朱新禮的第一個“相好”，是當時頗為輝煌的德隆。2001年，匯源與德隆旗下的“新疆屯河”合資，并出讓了企業的控股權。在與德隆的合作中，匯源收獲頗豐。借助德隆的資金和影響力，匯源在國內或建立、或收購了26個大型果汁生產加工基地，并引進很多國際先進的灌裝設備，為匯源日后的發展打下了扎實基礎。

　　2002年末，朱新禮嗅到了德隆大廈坍塌的氣息，立即奮力掙脫德隆的懷抱。他不惜以“對賭”的方式，與德隆分手，并最終依靠順義區政府的幫助奪回了匯源的控股權。

　　回想那段經歷，朱新禮至今仍心有余悸。但他并沒有因此而縮手縮腳，繼續和資本親密接觸。2005年3月，匯源向統一開放5%的股份，但囿于臺灣當局對投資額度的限制而被迫散伙。

　　2006年7月，匯源引入達能、華平投資、荷蘭發展銀行等，融資2億多美元，為匯源上市做好鋪墊。2007年，匯源在香港上市，籌資24億港元。

　　2008年9月，匯源終于遇到可口可樂這個“大買家”，定下終身。匯源的出售總價達196億港元，朱新禮個人將獲74億港元。在資本的風月場上，朱新禮似乎獲得了一個最風光的結局。

　　顯然，朱新禮對自己在資本運作上的成功也感到滿意，他曾說過：“我競爭過了德隆、統一、達能等有名的企業。競爭之后有合作，合作就是借力。”現在，他又“支配”上可口可樂的資源了。

　　與朱新禮有過合作的知名策劃專家石巖對記者表示：“匯源十幾年的成長過程中，碰到過并購、重組等各種難題，朱新禮都一一化解，一步一步走到今天，每一步都很老到。最后的贏家就是朱新禮，因為真正得到錢的是他。”

　　憂慮：匯源的明天會怎樣

　　朱新禮憨厚、精明，內心卻已深感疲憊和焦慮。一個56歲的老人，經營著匯源這樣一個企業，他太累了。“十六年半了，創業的時候我一根白發都沒有，現在基本上全白了。十六年半了，我沒有休過一個星期天。1993年我從瑞士考察回來病倒了才在醫院里躺了二十天。”朱新禮感到身心俱疲。

　　石巖告訴記者：“朱新禮是最累的人。每次見他，他總是匆匆忙忙。”據說，忙得暈頭轉向的朱新禮曾有過破玻璃門而入的軼事。

　　隨著年齡的增長，接班人問題成了朱新禮的心病。“我都快60歲的人了，還能頂多久？如果有一天真的頂不住了，既對不起股東，也對不起員工。”

　　早在五年前，朱新禮就動員兒女們接班。但兒子的興趣不在經營企業上。女兒呢？“她是一個媽媽，她有家庭，有丈夫，我也不忍心。”兄弟呢？“很遺憾，我的這么多兄弟，他們都說當不了……”找職業經理人呢？“沒有找到合適的人。”當然，朱新禮也不信任現在的職業經理人。

　　“做企業的確很好玩，你40歲的時候感覺挺好，50歲的時候感覺還行，60歲的時候你還要做，難道你能做到70歲、80歲嗎？”最終，朱新禮選擇了放棄。

　　事實上，人才和管理一直是匯源的短板。

　　一位匯源前高管表示，“匯源最大的問題就是人的問題。朱新禮是戰略家，但匯源中高層的經營能力卻難以實踐朱新禮的雄心。”而且，“每個人都有自己的強項和弱項。朱總長于戰略，很敏銳，但在管理上，很多地方他不能完成對自己的超越。”

　　清華大學中國經濟研究中心常務副主任寧向東認為：“從整個市場情況來看，匯源下一步要做的不是面上的工作，而是質上的提升，要在研發、市場運作等方面下很大力氣，而靠現有人員，很難做到。如果朱新禮再年輕15歲，我覺得他可能會有另外的選擇。”

　　匯源不僅面臨內部提升的難題，外部競爭也越發激烈�？煽诳蓸贰⒔y一等巨頭強勢進入中國大陸果汁市場，本土企業中除了娃哈哈等市場強手，眾多中小企業也紛紛崛起。

　　一位行業人士表示：“現在飲料行業的競爭已經白熱化，果汁市場被瓜分得不像樣了，一個飲料企業不完成10億的銷售，就很難生存。匯源要從30億、40億發展到80億、100億，需要在人力資源、管理等方面進行徹底變革，我認為匯源還沒有完成這樣的變革。真正在這個行業做的人能夠理解朱新禮，而且認為他現在賣掉匯源是幸運的。”

　　現在的飲料行業已經是一個資金密集型產業。從原料基地的建設、運輸和加工，宣傳推廣，渠道建設都需要大量資金。有行業人士表示，“匯源的資金運營狀況一直都是偏緊的。”

　　由于宏觀調控、原材料價格上漲等因素，匯源今年的銷售額和毛利率都出現了下降。最近匯源向港交所遞交了中期業績報告，報告顯示，公司上半年銷售額出現了下滑，僅為12.9億元人民幣，同比減少5.2%，權益持有人應占溢利雖然增加7.2%，但其純利增長有43%是來自所得稅的減少。

　　接班人沒有著落，企業發展面臨人才和管理的短板，市場競爭加劇，所有這些加在一起，足夠朱新禮疲憊不堪、憂心忡忡，何況他已經56歲了。

　　“匯源的攤子越大，戰線越長，風險也就越大，擔心也就越多。品牌小的時候拎在手上，大了就得背在肩上，現在是頂在頭上。我想稍微休息一下，因為做匯源確確實實是辛苦，沒有比它更辛苦的了。人累，心也累，我感到身心俱疲。”朱新禮說的是心里話。

　　知足：

　　小農意識還是企業家精神

　　朱新禮在9月6日召開的記者會上說“企業要當兒養，當豬賣”。這話引發了激烈的爭論。其實，說出這種感受，朱新禮并沒有違心。

　　有人分析說，匯源的含義就是“匯入世界，源自中國”。朱新禮也一直強調，李嘉誠“在投資這個企業之前，先會看看它能不能賣掉。”此外，他還把匯源比作待嫁的姑娘，“太早出嫁還不夠成熟，太晚年齡又大了，因此要選擇合適的時機。”顯然，對他而言，匯源是遲早都要嫁出門的姑娘。

　　在與德隆的合作中，朱新禮讓出了控股權。他也在各種場合表示，并不一定要堅持對企業的控股權。這些都為朱新禮今日賣掉匯源打下了伏筆。

　　不少人認為朱新禮的選擇是明智的。果汁飲料行業競爭不斷加劇，想要把匯源再提高一個層次很困難，能以此高價售出，朱新禮也算“功成身退”，把匯源交給可口可樂，既放心又套了現。石巖也表示：“朱新禮的選擇是頗具智慧的。我們不要指望一個人把企業做到頭，這樣也不公平。”

　　經濟學家謝國忠認為這并非是個案：“中國民族品牌一向都很短視，基礎不扎實。在當下環境里，都在追求快錢，沒有長遠的目標。”

　　清華大學寧向東教授告訴記者，他和朱新禮有一面之緣，那是在中央電視臺《對話》欄目做一期宗慶后的節目。節目現場，朱新禮在場。當時，宗慶后說1000元的單他都要親自簽字。朱新禮說，10萬元以下的單不需要找他。

　　寧向東說：“有些人做企業會一直堅持，有的則做到一定程度就想休息。至于朱新禮，每年春節晚會都能看到他，可能他早就想休息了。匯源現在面臨很多挑戰，如果換成其他人，也許會拼一下。說到底，每個人的選擇和性格有直接關系。”

　　商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育則表示：“可能朱新禮開始做這個企業時就沒想著天長地久，他沒有把企業當成終身追求的事業去經營，而是當做撈一把就走的工具。”

　　戰略管理專家姜汝祥從文化的角度進行了分析。他認為中國文化和商業文化是有沖突的。中國的文化是一種小農的田園文化，中國人的理想是過田園牧歌式生活，種種花草、含飴弄孫，而這樣的想法與做企業是相悖的。所以，大部分中國企業家是人格分裂的，做企業到一定程度就改去念佛、練書法、練氣功，他們做企業缺少快樂感。在內心深處，他們并不認為企業家可以作為自己的終生職業。而且，從一開始，這些企業家就沒想過要把企業做多大，也不知道企業壯大之后應該怎么辦？

　　品牌營銷專家李志起用“功成名就，激流勇進”八個字概括了朱新禮的選擇。李志起說：“作為創業家，他從山東走到北京，再從北京把匯源帶到香港，他已經完成了自己的使命，實現了自己的目標。人生如此，對一個商人、一個企業家來說，足矣。民族也好，愛國也好，這種情緒有時候并不能當飯吃的，畢竟江湖是以實力、以成敗論英雄的。在這個時候封刀，也一樣值得我們尊敬。跟行業大佬宗慶后的選擇相比，我相信朱新禮的選擇不會被人更多詬��！”

　　朱新禮是個知足的人。就像一位曾經在朱新禮身邊工作過的人士所言：“朱總是個明白人，知道自己要啥，知道自己不要啥。匯源現在強了，成了公眾企業。但如果朱新禮認為自己不能達到社會對公眾企業的要求，死撐又有何意義呢？況且，他都這個年齡了，差不多就行了。”這樣的看法，朱新禮也會認同吧？

　　朱新禮簡介

　　1952年5月出生。大學本科學歷，高級經濟師。中共黨員。

　　1974~1988年，先后擔任山東省沂源東里工業集團總經理、山東永新實業公司總經理、山東沂源縣東里村村長。

　　1988~1991年，在山東經濟管理干部學院脫產進修。

　　1991~1992年，任沂源縣外經委副主任。

　　1992年，辭職下海年創立山東淄博匯源食品飲料有限公司。

　　1994年，創立北京匯源飲料食品集團有限公司，任黨委書記、董事長。

　　2007年2月23日，朱新禮領導下的匯源果汁在香港聯交所成功掛牌。

　　2008年9月3日，朱新禮將上市公司匯源果汁以196億港元賣給可口可樂，其中朱新禮個人將套現74億港幣。 
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