在極不平靜的家電連鎖業，近期又出現一件耐人尋味的事情。蘇寧聯合多家專業機構啟動“千鎮萬鄉”大型農村市場調研工程。結合蘇寧近期發布的明年擴張200家門店中，部分針對農村市場的開店計劃來看，無疑是在為此做前期的市場準備。但僅從直觀判斷來看，其中動因并非僅此。

　　這種更加謹慎的開店戰術，在整體經濟下滑的局勢下不難理解為合乎情理之舉，但初步比較下以往蘇寧、國美的開店風格，再稍微回想一下他們面對上游供應商的“強勢”地位，會發現如此大費周章的市場調研活動，在以往幾乎是無法想象的。

　　多年來“美蘇”在一二級市場的開店戰術上，一直采取了“復制式”的店面擴張與收購、并購的方式相結合的策略，并以此迅速成長為廠家依賴的銷售渠道，其中核心為“速度”。 黃光裕曾說，“只要有三分把握的事，我就敢去做”，國美更是把這種規模擴張的速度做到了極致。

　　在這樣的開店策略下，“謹慎”的態度顯得不合時宜。況且，在產業話語權明顯傾向于零售商的局勢下，開店的風險可以轉嫁到上游廠家。另一方面，產業鏈的角色決定，擁有家電產品的廠家來主動承擔調研任務，以此來指導產品研發、定價等，應對白熱化的家電廠家間競爭，同時對零售商的銷售服務更多參考。

　　那么，蘇寧此舉到底意欲何在？面對經濟寒冬的臨近與突如其來的黃光裕事件，曾有不少專家預測，有望改變家電零售業的游戲規則，相信從中可以發現一些微妙的變化。

　　其實，筆者觀察到在經濟明顯下滑之前，“美蘇”就開始調整開店策略，國美對媒體公開表態，明年會采取謹慎的開店擴張策略，而蘇寧則不斷強調，基于管理、物流系統的完善與人才儲備的完善，不減速但以“穩”為前提。在連鎖規模擴大到一定程度后，“美蘇”已悄然放棄“速度”原則。

　　筆者認為，在當前環境下，尤其經歷了黃光裕事件的家電零售企業，應重新審視自身在產業鏈中的價值，轉變與上游廠家的“共贏”思路，其中核心為“穩健”。“穩健”可以從“穩”與“健”兩個角度去看待。其中“穩”，不用多做闡釋，蘇寧已基本做到了這一點，即擴張依賴于自身管理、人才、物流、服務等各個系統的完備，在此基礎上提高經營效率，擴大單店營收，但與逆勢開店相反，縮減規模也是求“穩”的一種方式。

　　另外一點“健”即“健康”。“健康”強調的是整體產業鏈的融洽與深度合作，零家電售商作為上游廠家與消費者的中間紐帶，他們的作用應不應僅僅是把廠家的產品賣給消費者。不得不承認，上游廠家在此次不利環境下，變得異常的脆弱，他們可能無法承擔更多的庫存壓力、營銷成本增長，也不能再為零售商的開店分擔風險，相反寄望于零售商提供精準的生產建議，拉近與消費者之間的距離，實現直接應對需求的“點對點”銷售。

　　簡言之，家電零售企業應積極改變以往以自身為中心的發展戰略，著眼于整個產業鏈“健康”發展，這有利于家電產業鏈的長遠利益。繞了一大圈，再去理解蘇寧“千鎮萬鄉”調查事件，似乎能找到一些答案，盡管不知蘇寧真正的初衷如何，但可以看到蘇寧作為中間紐帶在轉變自身的姿態，在通過這樣的舉措為直接有效促動銷售，給廠家提供更多的生產建議做出了努力。

　　或許是環境的逼迫，家電零售產業“穩健為王”的趨勢已初步顯現。相信相應的游戲規則也會出現一些變化，盡管零售商對上游廠家“強勢”的地位不會動搖，但其強勢的資本將不僅僅依賴于“規模”，能否真正能拉近廠家與消費者之間的距離也會跟“規模”一樣重要。