醫藥零售企業不可小覷政策沖擊波
來源：
傅德新
2009-01-06 09:33
回首2008年的中國藥店，太多往事令我們無法忘懷：醫藥零售市場的激烈競爭，并沒有減慢企業擴張的步伐，零售企業之間的收購、兼并此起彼伏。無論是上市公司海王星辰，滿腹壯志的廣東大參林、武漢馬應龍，還是其他小型連鎖公司，都在積極擴張規模。同時，外資企業普遍看好中國巨大的醫藥零售市場，紛紛注資。老百姓大藥房、開心人大藥房都成功引進外資數千萬美元。所有這些現象都表明，中國醫藥零售市場潛力巨大，大家都想瓜分這塊美味蛋糕。
然而，2008年底公布的新醫改征求意見稿，其基本方向透露出諸多對零售藥店的不利，無異于給躊躇滿志的醫藥零售企業當頭一棒。那么，2009年，中國的零售市場將會是什么樣的狀態？醫藥零售企業將如何定位2009年的發展方向？筆者略抒己見，供同行參考。
筆者認為，2009年，只要新醫改方案一天未正式公布或實施，我們都不好對這一年的零售市場發展走勢樂觀地蓋棺定論。我們絕不能小看政策因素對市場的沖擊力。換言之，在新醫改政策未明朗之前，靜觀其變是為上策。
當然，無論未來的醫改政策對我們零售企業是利是弊，企業仍要發展與生存，我們不能將“靜觀其變”理解為“坐以待斃”。針對2009年企業的發展方向，筆者有以下建議：
堅定信心，進一步加強基礎管理
對準備做大做強的企業，我們一定要堅定信心：無論醫改怎么改，零售藥店絕不會從中國的醫藥市場上消失。發展零售藥店是方便群眾購藥的最佳方式，也是通過市場競爭提高藥品質量與平抑藥品價格的有效途徑。世界上任何一個國家都存在大量的零售藥店。在不同的國家和地區，只是因政策不同，使得零售藥店的發展軌跡與經營模式不盡相同。當務之急，我們可以進一步加強基礎管理，為未來的發展蓄積力量。
轉變經營策略，適應市場變革
適者生存的進化論同樣適用于企業的發展。醫療體制改革只是要改變游戲規則。因此，我們醫藥零售企業應當做好三件事：一是轉變經營策略，探索多元化經營，大膽嘗試藥妝模式，提升藥學服務水平，加大便民日用品經營品類，拓寬利潤來源。筆者所在的九州通大藥房，2008年在轉變經營策略上就起到立竿見影的效果，有1家單店的月均銷售額從9萬元提升至近40萬元，足以證明經營策略的力量。二是利用有利資源，爭取醫保定點資格。全民醫保必定帶來醫保定點藥店的擴容，爭取到醫保定點資格無疑為應對新醫改吃下一粒定心丸。三是團結起來，爭取改革的話語權。新醫改征求意見稿對零售藥店雖然只字未提，但是作為零售藥店業的一分子，筆者認為，我們需要團結起來，利用各種合法途徑發出正當、合理的聲音，主動參與到改革當中去，不能坐等別人來決定我們的命運。
國家一項新政策的推出，必將引發新一輪的競爭。只有那些在新政策之下能成功完成經營變革的企業，才能萬古長青。
2009年的醫藥零售市場，需要理性對待，冷靜思考。一旦冬天過去，春天會別樣的溫暖！
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