兩月之內(nèi)三次降價(jià) 沃爾瑪為啥老“折騰”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2009-02-05 10:56
洋超市沃爾瑪為何突然連續(xù)降價(jià)？此舉是促銷手段還是真正實(shí)惠？消費(fèi)者對此又有何反映？沃爾瑪降價(jià)首日，記者走訪了省城各大超市。
消費(fèi)者反應(yīng)平靜
4日上午，記者在位于濟(jì)南泉城路萬達(dá)廣場的沃爾瑪超市內(nèi)看到，“勁爆折扣迎開學(xué)”、 “情人節(jié)特惠精選”等大幅促銷海報(bào)隨處可見。此次降價(jià)促銷范圍涉及食品、服裝、文具、家用電器等近百種商品，分別以開學(xué)、元宵節(jié)和西方情人節(jié)作為促銷主題。其中又以食品、文具讓利幅度最大，如書包全場6.8折起，各品牌速凍湯圓折扣幅度約20%。
“此次促銷活動(dòng)涉及近百種商品，可以看作是春節(jié)促銷活動(dòng)的延續(xù)。”濟(jì)南沃爾瑪公司事務(wù)部經(jīng)理張枚云告訴記者，春節(jié)期間沃爾瑪?shù)拇黉N商品達(dá)數(shù)百種，促銷力度比現(xiàn)在大多了。
青島沃爾瑪公司事務(wù)部的楚經(jīng)理告訴記者，沒有出現(xiàn)銷售熱潮也在情理之中，“之所以選擇在4日周三開始促銷活動(dòng)就是為了避開周末促銷的‘過熱’情況，隨著情人節(jié)、元宵節(jié)的臨近，銷售高峰會(huì)逐漸到來。”
經(jīng)常來沃爾瑪購物的市民陳先生則認(rèn)為，消費(fèi)者對降價(jià)熱情度不高也與沃爾瑪?shù)膬r(jià)格體系有關(guān)。“沃爾瑪有些商品價(jià)格本來就比其他超市高，降價(jià)以后也只是持平而已。”陳先生說。
誰更便宜難比較
賣場里懸掛著的“沃爾瑪?shù)蛢r(jià)保證”條幅上說明：“本商場商品價(jià)格若高于其他同類商場彩頁商品價(jià)格，我們保證退還差價(jià)！”此舉是否意味著沃爾瑪作出了承諾：其銷售的商品價(jià)格是全市最低的？
“至少不比其他賣場高”，張枚云表示。不過她同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“退還差價(jià)”政策只涉及沃爾瑪宣傳彩頁上的促銷商品，即參與此次降價(jià)活動(dòng)的近百種商品。
記者在采訪中注意到，盡管商家做出了“保證低價(jià)”的承諾，但消費(fèi)者如果真想把幾個(gè)賣場的商品拿來做個(gè)比較，看看哪個(gè)更便宜，卻并不容易：商家推出的促銷商品要么品牌不同，要么規(guī)格各異，有的屬于“獨(dú)家貨品”，不同的賣場之間的價(jià)格難尋可比性，消費(fèi)者很難真正比出個(gè)高低來。
以元宵節(jié)主打的促銷產(chǎn)品元宵為例，某品牌寧波湯圓400克裝在沃爾瑪?shù)拇黉N價(jià)格為5.50元/袋，而在大潤發(fā)超市打出的促銷口號卻是“第二袋兩折”，消費(fèi)者需要精心計(jì)算才能判定哪個(gè)更實(shí)惠。
頻促銷引發(fā)猜測
沃爾瑪此舉引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，沃爾瑪一反常態(tài)連番降價(jià)應(yīng)與金融危機(jī)有關(guān)，屬于為拉動(dòng)消費(fèi)而采取的“不得已的選擇”。
“接二連三地推出大規(guī)模降價(jià)活動(dòng)對沃爾瑪來說卻很罕見。”一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“完全迥異于沃爾瑪以前一貫采取的固有營銷風(fēng)格。”
記者了解到，沃爾瑪素以“天天平價(jià)”為宣傳口號，也因此極少開展階段性的價(jià)格促銷活動(dòng)。然而，從去年年底開始，沃爾瑪卻突然改變了策略：去年12月12日，首次宣布其全國門店百種商品將降價(jià)20%進(jìn)行促銷，最高折扣達(dá)40%；今年1月26日，沃爾瑪又啟動(dòng)了“8.8元商品”主題促銷活動(dòng)；加上如今的“勁爆折扣迎開學(xué)”活動(dòng)，也就是說，在短短兩個(gè)月的時(shí)間里，沃爾瑪已經(jīng)連續(xù)啟動(dòng)了三次大規(guī)模的降價(jià)促銷活動(dòng)。
張枚云認(rèn)為：“促銷屬于很正常的行為，與金融危機(jī)沒有必然關(guān)系。超市銷售的多是日常必需品，受金融危機(jī)影響較小。” 張經(jīng)理稱：“只不過我們以前提倡的是‘天天平價(jià)’，并沒有‘降價(jià)’的說法。推出低價(jià)商品促銷活動(dòng)，對我們而言更多的只是一種政策上的變動(dòng)。”
“與其他超市相比，沃爾瑪以前的價(jià)格體系的確太死板了，不夠靈活，這讓它在競爭中頗為吃虧。”也有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著沃爾瑪營銷策略的改變，今后類似的促銷活動(dòng)應(yīng)該會(huì)越來越多，“逐漸成為常態(tài)”。
（齊魯晚報(bào)）
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