誰是藥店聯(lián)盟鼻祖？
來源：
代航
2009-02-10 15:34
聯(lián)盟雛形：合資藥店
1999年4月，原上藥集團(tuán)副總裁兼上海醫(yī)藥股份總經(jīng)理廖有全和上海華氏大藥房總經(jīng)理祝匯江來到安徽黃山，與時(shí)任黃山市醫(yī)藥管理局局長兼黃山市醫(yī)藥公司總經(jīng)理的朱惠斌，把盞言歡后，出席了上海華氏與黃山市醫(yī)藥公司共同出資興建的一家門店的開業(yè)儀式。當(dāng)時(shí)，上海醫(yī)藥股份上市不到兩年，上海華氏大藥房也剛成立一年；黃山當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥行政管理部門與企業(yè)經(jīng)營尚未完全分離，但黃山市醫(yī)藥公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“借助上海醫(yī)藥品牌企業(yè)的力量發(fā)展當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥零售市場”的思路和觀念非常認(rèn)可，愿意與強(qiáng)勢品牌企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟——它的起步，就從雙方共同出資、按照華氏大藥房的模板興辦“合資藥店”開始。此后兩年，上海醫(yī)藥股份正式并購黃山市醫(yī)藥總公司，并將其屬下的零售板塊獨(dú)立出來，用“華氏大藥房”品牌進(jìn)行全面整合。時(shí)至今日，在黃山零售市場上，“華氏”仍然是當(dāng)?shù)氐牡谝黄放啤Ｒ舱驗(yàn)槿绱耍诠P者造訪黃山華氏的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和藥店經(jīng)營者時(shí)，他們都對(duì)積勞成疾、已于1999年10月去世的廖有全先生心存感念，對(duì)當(dāng)時(shí)的跨區(qū)聯(lián)盟的過程，津津樂道，記憶猶新。
上海醫(yī)藥股份與黃山市醫(yī)藥公司共同出資成立的“合資藥店”，筆者以為或許是我國最早的聯(lián)盟體藥店。理由如下：
一、它是上海醫(yī)藥股份及其上海華氏大藥房進(jìn)行全國擴(kuò)張戰(zhàn)略思想的重要體現(xiàn)，即“先聯(lián)盟，后整合”。聯(lián)盟是在盟主與成員單位產(chǎn)權(quán)獨(dú)立下的聯(lián)合，而這樣的聯(lián)合能否成功，首先在于領(lǐng)導(dǎo)者的思路和經(jīng)營理念能否契合，或者“求大同，存小異”；其次，聯(lián)盟還必須有一個(gè)具體形式或載體，而雙方共同出資成立“合資藥店”，就是一個(gè)很好的載體，能夠凝聚合作共識(shí)，為聯(lián)盟體的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。
二、就上海華氏大藥房這個(gè)盟主而言，它可能還是國內(nèi)最早的“藥店管理輸出者”。在與黃山醫(yī)藥公司合作開始的前后幾年里，上海醫(yī)藥股份和上海華氏大藥房還在全國許多地方搞過不少商業(yè)聯(lián)盟和“藥店管理輸出”，雖然命途多舛，但今天仍留有貴州華氏、江西華氏黃慶仁棧、黃山華氏等成功典范。
三、合作也暴露了藥店聯(lián)盟體自身的一些問題或瓶頸，如聯(lián)盟體是否一定要搞成“資產(chǎn)一體化”？聯(lián)盟體難道只能是“資本運(yùn)作”、“資本整合”的前奏嗎？筆者以為，上海醫(yī)藥股份和上海華氏與黃山市醫(yī)藥公司及其許多區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)公司和藥店的聯(lián)盟，無論是成功還是失敗，都對(duì)今后的藥店聯(lián)盟產(chǎn)生過相當(dāng)積極的影響，非常值得當(dāng)今的聯(lián)盟組織者或發(fā)動(dòng)者認(rèn)真總結(jié)思考。
個(gè)人發(fā)動(dòng)的松散聯(lián)盟
如果說，以上的藥店聯(lián)盟是以“組織”的名義發(fā)動(dòng)的，下面的藥店聯(lián)盟則完全是以“個(gè)人”名義發(fā)動(dòng)的。
2002年4月，時(shí)任湖南老百姓大藥房常務(wù)副總經(jīng)理的張輝，受謝子龍委派（一說是張輝已心存離開老百姓之意），把老百姓的一整套經(jīng)營理念和模式帶到了江西南昌，與李建國（2002年6月離開湖南老百姓，時(shí)任老百姓總經(jīng)理）、吳元煌、梁永強(qiáng)等人共同創(chuàng)辦了江西開心人大藥房。此后不久，張輝離開開心人，又到了安徽合肥，幫助吳斌創(chuàng)辦了安徽百姓緣大藥房，吳元煌、李建國等到了江蘇南京創(chuàng)辦南京新主張，梁永強(qiáng)到上海與人合資創(chuàng)辦了上海開心人。在此前后，河南健康人、山西萬民、河南開心人、廣東保利祝福你等平價(jià)藥房也在他們直接或間接的參與下紛紛開業(yè)，形成了一道平價(jià)藥房的壯觀景象。
今天來看，這些平價(jià)藥房互相之間有著千絲萬縷的關(guān)系，也可以說是典型的“松散型聯(lián)盟”，它們雖然有著共同的經(jīng)營理念和主張，業(yè)態(tài)模式也基本相同，但由于沒有統(tǒng)一的品牌或資產(chǎn)注入，也沒有超強(qiáng)的個(gè)人影響力貫穿始終，聯(lián)盟過程中類似于咨詢策劃公司里的個(gè)人介入——雖然我們今天認(rèn)為這可能是當(dāng)今藥店系統(tǒng)最有力、最有創(chuàng)見的“藥店托管”、“藥店管理輸出”的杰作，但由于缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和組織程序作保障，歷史可能會(huì)因?yàn)檫@些曾經(jīng)極度松散的聯(lián)盟成員在國內(nèi)零售市場演進(jìn)過程中的階段性作用而記住張輝、李建國、吳元煌等人，甚至也可以視他們?yōu)樽钤绲乃幍曷?lián)盟發(fā)動(dòng)者。然而，他們個(gè)人在藥店聯(lián)盟創(chuàng)建過程中的出局（現(xiàn)在張輝、吳元煌、李建國等人都已全部退出醫(yī)藥零售界），則一定會(huì)為今后藥店聯(lián)盟體在建設(shè)過程中，如何處理個(gè)人與組織的關(guān)系等核心問題留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
升級(jí)版實(shí)體聯(lián)盟興起
2004年底，武漢的8大平價(jià)藥房，包括漢深、江瀚、隆泰、德仁堂、正和等共同出資1800萬元，以武漢天元醫(yī)藥公司名義結(jié)成聯(lián)盟體（主要推動(dòng)者是嚴(yán)培中、俞雷等人）。這個(gè)聯(lián)盟體最早是以搭建區(qū)域藥品采購平臺(tái)為其商業(yè)目標(biāo)，后來又增加統(tǒng)一終端宣傳傳播等功能，有媒體稱其為“國內(nèi)第一家緊密型的采購聯(lián)盟”。筆者以為，這或許是國內(nèi)規(guī)范意義上的第一家區(qū)域性藥店聯(lián)盟體。
同時(shí)期引人注目的還有全國性聯(lián)盟PTO的成立。2004年8月，做外貿(mào)起家的貴州一樹總經(jīng)理王春雷在安徽合肥以安徽豐原為主辦方，召集揚(yáng)州大德生（曾海東）、蘇州雷允上（嚴(yán)燕春）、安徽豐原（童偉毅）、甘肅眾友（馮德祥）、第一醫(yī)藥等多家零售連鎖企業(yè)，商討成立“藥店貿(mào)易聯(lián)盟”（即PTO歷史上的第一屆理事會(huì)）。這一年的年底，在昆明會(huì)議上，王春雷和他的理事會(huì)成員單位共40家零售企業(yè)，再一次商討和論證正式成立聯(lián)盟體的可行性。2005年3月，PTO在深圳成立實(shí)體公司并掛牌運(yùn)作（董事長馮德祥，總經(jīng)理王春雷）。筆者以為，對(duì)今后國內(nèi)藥店聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)影響最大的全國性藥店聯(lián)盟體，應(yīng)該從PTO算起。
此后，從上海綠色聯(lián)盟演變而來的特格爾聯(lián)盟以及迫切抱團(tuán)取暖的單體藥店聯(lián)盟金百合等蓬勃發(fā)展，更多的區(qū)域聯(lián)盟興起。如今，各式聯(lián)盟已步入升級(jí)換代時(shí)期。
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