山本七平先生所撰寫的《人望的研究》一書，提出了威望品德的概念，并列舉了威望品德所包含的9個(gè)要素—即九德品質(zhì)：1、寬嚴(yán)并濟(jì)；2、以柔克剛；3、真誠和善；4、知人善任；5、正直豁達(dá)；6、堅(jiān)定果斷；7、身先士卒；8、一視同仁；9、剛勇仁義。中國古書《尚書•皋陶謨》則將古代帝王應(yīng)恪守的“君子九德”，定義為：“寬而栗，柔而立，愿而恭，亂而敬，擾而毅，直而溫，簡而廉，剛而塞，疆而義”。 意思是只要管理者堅(jiān)持：寬宏大量而又嚴(yán)肅恭謹(jǐn)；柔性情溫和而又有主見；態(tài)度謙虛而又莊重嚴(yán)肅；具有才干而又辦事認(rèn)真；善于聽取別人意見而又剛毅果斷；行為正直而又態(tài)度溫和；直率曠達(dá)而又注重小節(jié)；剛正不阿而又腳踏實(shí)地以及堅(jiān)強(qiáng)勇敢而又合符道義九大修身之道，即可達(dá)到“內(nèi)圣而外王”的“王道”境界，樹立起個(gè)人威信，贏得下屬愛戴，達(dá)到“不管之管，不教而教”的自動(dòng)化管理目標(biāo)。

　　但凡具備上述九德的店長，絕不至于因自己的傲慢無禮而導(dǎo)致店員意見紛紛，人心渙散。尤其是優(yōu)秀的店長在對(duì)權(quán)力的理解上，并不局限于控制、約束、優(yōu)越感的官僚思維；而是將權(quán)力理解為管理者“執(zhí)經(jīng)達(dá)權(quán)”的手段，在堅(jiān)持原則的前提下對(duì)機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)的判斷與取舍的選擇權(quán)；對(duì)店員評(píng)判、任用、調(diào)整的一種考評(píng)權(quán)；對(duì)具體事務(wù)的一種監(jiān)督指導(dǎo)管轄權(quán)。但在具體管理方式上，優(yōu)秀的店長則必須堅(jiān)持寬嚴(yán)并濟(jì)、真誠和善、堅(jiān)定果斷等“君子九德”，將管理理解為溝通、協(xié)調(diào)；將領(lǐng)導(dǎo)理解為引導(dǎo)、教導(dǎo)，已達(dá)到“帥以正，不令而行”的威望境界。

　　“權(quán)力在權(quán)不在力；管理在理不在管”，只有做到權(quán)衡得失，明智決斷；理順事務(wù)，協(xié)調(diào)運(yùn)營的店長，才是讓店員們敬畏的“威望型”店長。而那些頤指氣使，態(tài)度粗暴；唯我獨(dú)尊，大權(quán)獨(dú)攬的店長有些時(shí)候盡管業(yè)績不錯(cuò)，但終將因失去店員們的支持，而最終被淘汰出局。
　　（端木清言 編譯：師得平）