其實無論是國美、蘇寧這樣的連鎖正規(guī)軍，還是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)根基堅固的本土勢力，都明白現(xiàn)階段家電下鄉(xiāng)的意義所在，也都在吃透國家政策后采取了一定的措施積極配合，而良好的市場反應(yīng)也為廠家和零售商帶來了豐厚的回報，畢竟，現(xiàn)金為王的理念存在于市場的每個環(huán)節(jié)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民是大量現(xiàn)金的持有者，關(guān)鍵是政策和活動是否到位，讓他們愿意拿出手頭的閑錢購置家電。家電下鄉(xiāng)項目實施以后，在多數(shù)地區(qū)是較為成功的，至于一些認(rèn)為項目意義不大的言論，個人認(rèn)為只是少數(shù)的地區(qū)施行力度不夠或者商家鉆政策空子導(dǎo)致的，而需要長期發(fā)展的零售商們不應(yīng)該把眼光放的太短追求短期利益放棄長遠(yuǎn)發(fā)展。目前兩會召開，代表們也有很多將提案放在家電下鄉(xiāng)這個題材上，有的認(rèn)為13%補(bǔ)貼領(lǐng)取較為繁瑣，但是一個項目的策劃到實施，尤其是關(guān)乎國計民生的全國性項目必然有一個發(fā)展的過程，相比于醫(yī)療改革等喊了多年口號的項目，家電下鄉(xiāng)已經(jīng)成功的邁出了一大步。但是，或許長期的戰(zhàn)略規(guī)劃并沒有要求企業(yè)加速渠道下沉速度和力度，導(dǎo)致目前在各地的家電下鄉(xiāng)活動都處于一個不溫不火的較為尷尬的境地，如果家電連鎖能夠從激烈的價格戰(zhàn)中轉(zhuǎn)移部分資源和精力，將迅速化解這個活動的不利言論，畢竟，活動本身的設(shè)置并不存在任何的缺陷和漏洞，缺少的只有執(zhí)行和推動。

　　首先，現(xiàn)階段的一個明顯弊病就是主動性不夠，家電下鄉(xiāng)不應(yīng)該僅僅是把適合農(nóng)民購買的型號規(guī)定出來和給予補(bǔ)貼，下鄉(xiāng)的概念應(yīng)該更加延伸一些，不是在賣場等顧客上門，而是將商品送到老百姓的面前，最起碼不能讓農(nóng)民們跑幾十里路到有賣場的地方購買。其實一些大品牌的廠商確實有實力也在做這樣的事情，在鄉(xiāng)間小路上偶爾也會看到某品牌服務(wù)車的存在，這樣的車涵蓋銷售、運(yùn)輸、售后多種職能，確實能夠打動持幣待購的農(nóng)民兄弟的心，而家電連鎖們擁有強(qiáng)大的物流售后體系，應(yīng)該把攤擺到鄉(xiāng)村去，這樣才是一個合理的、真正的下鄉(xiāng)姿態(tài)。現(xiàn)在很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是保存著趕大集的傳統(tǒng)活動，家庭日常的采購都通過趕集來完成，而農(nóng)民已經(jīng)有能力擔(dān)負(fù)的家電產(chǎn)品，為何不能成為一種日常商品的形態(tài)擺上集市？主動出擊，勝過在自己門口大張旗鼓的集客，是一種態(tài)度，也是一種方法。

　　其次，推行家電下鄉(xiāng)，是國家的應(yīng)急之策，更是市場調(diào)控的必然發(fā)展，城市地區(qū)的圈地運(yùn)動早早已經(jīng)接近尾聲，零售渠道和消費(fèi)能力的飽和是業(yè)內(nèi)共識，其實早在國家政策出臺之前，國美等家電連鎖已經(jīng)開始了向二三級市場的擴(kuò)張，只是地方力量的頑強(qiáng)讓巨頭們無法迅速統(tǒng)一市場。而借助家電下鄉(xiāng)這股春風(fēng)，再次集結(jié)力量吹響向農(nóng)村進(jìn)軍的號角，已經(jīng)是國美、蘇寧最佳的戰(zhàn)略選擇，再加上一級市場的低迷不振，應(yīng)該把開店的資源轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)村來。按照目前的開發(fā)策略，國美、蘇寧在一級市場以開大店為主，動不動就是上萬平米的旗艦店盛大開業(yè)，大肆鼓動消費(fèi)者的同時，卻又面臨租金和經(jīng)營資金過高、盈利困難的窘境，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)只需要一個一兩千平米的標(biāo)準(zhǔn)店就可以成為市場的一枚重磅炸彈，事實上，山東、廣東等富裕地區(qū)的二級市場營業(yè)額并不比一級市場遜色，并且蘊(yùn)藏著巨大的潛力。借助這次的政府補(bǔ)貼政策，刺激農(nóng)民的購物欲望，對于家電賣場來說是一個擴(kuò)大門店網(wǎng)絡(luò)或者擴(kuò)大已有門店營業(yè)額的絕佳時機(jī)。雖然不知道政府的補(bǔ)貼政策會持續(xù)到何時，但是憑借連鎖們的開店經(jīng)驗，只要第一槍打響，就有了在當(dāng)?shù)厣l(fā)芽的環(huán)境和條件，并可以成長成為參天大樹并復(fù)制成為森林。從城市延伸到農(nóng)村，再從農(nóng)村包圍城市，或許是一條更具效果的特色發(fā)展道路。

　　按照專家的分析，在鄉(xiāng)村地區(qū)推行價格戰(zhàn)比品牌戰(zhàn)會有效很多，一個低價產(chǎn)品通過農(nóng)村其固有的傳播方式可以將其效應(yīng)放大多倍。但是，我們在注重短期業(yè)績和利益的同時，也要看到長遠(yuǎn)的發(fā)展，畢竟企業(yè)不是僅僅存在一年或者兩年，而是要通過各種營銷途徑取得長足的發(fā)展。

　　R.J.雷諾公司的駱駝牌香煙曾經(jīng)風(fēng)靡一時，并且將其形象實物化，廣告中的駱駝老喬經(jīng)常變換各種造型，時而戴太陽鏡，時而穿皮夾克，時而抱著電吉他，時而追求美女，而且研究表明，“老喬”對于未成年人的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對于成年人的影響力，六歲左右的兒童對于“老喬”的熟悉程度絲毫不亞于米老鼠和唐老鴨，并且知道“老喬”代表一種香煙。“老喬”出現(xiàn)后的6年內(nèi)，消費(fèi)駱駝香煙的青少年人數(shù)增長了10%，讓一直期待培育年輕消費(fèi)者的雷諾公司欣喜不已。 同樣的營銷模式，中國的海爾兄弟伴隨著80年代的孩子們度過了童年，并深深的植入了孩子們心中，因此在若干年后，海爾兄弟就像一個符號，成為已經(jīng)長大的年輕人購買家電時首先會想到的，海爾也自然成為首選品牌。因此，在廣袤的農(nóng)村構(gòu)建一個新的門店網(wǎng)絡(luò)，不僅僅是滿足了企業(yè)目前銷售和利潤增長的需求，也是為其品牌戰(zhàn)略提供一個新的依托點(diǎn)，也許在農(nóng)村沒有品牌概念生存的環(huán)境，但是農(nóng)民的品牌意識必將隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展而覺醒，何況但是那些走出農(nóng)村走進(jìn)城市的年輕人呢，或許他們將成為一線城市中堅購買力量中的組成部分，如果早早就接受了某一品牌的影響，會更容易成為這一品牌的忠實擁護(hù)者。