小藥房也可 做大器械銷量
來源：
陳豐
2009-03-17 13:29
圖片營銷：根據(jù)場地可陳列一兩款輪椅車，利用廠家提供的產(chǎn)品圖冊開展預(yù)定購，利用櫥窗和內(nèi)墻POP宣傳器械產(chǎn)品、圖解功能和使用方法，引客入店達到促銷氛圍。
卡片營銷：設(shè)計有一定附加值的健康聯(lián)系卡，精準(zhǔn)散發(fā)到醫(yī)院住院部、社區(qū)康復(fù)中心、敬老院、療養(yǎng)所、禮品專賣店等，增加團購的機會。
體驗營銷：開展免費義診使用活動，免費泡腳、免費理療、免費充氧吸氧等，吸引更多的老年顧客參與免費體驗，既給藥房帶來人氣又增加銷售機會。
租賃營銷：增加便民項目，開展租賃輪椅車、座廁椅等，常客和會員收費有區(qū)別，刺激以租促銷。
關(guān)聯(lián)營銷：藥店要打破傳統(tǒng)柜臺分割格局，開展“柜臺互動、崗位互補、全員互助”。注意藥械產(chǎn)品的聯(lián)動銷售，如處方藥柜臺出售高血壓用藥時，不妨多問“請問，您平時怎樣測血壓的啊？”出售糖尿病用藥時，“請問，您平時怎樣監(jiān)測血糖的啊？用的是哪款機型��？”適時因人推薦合適的器械產(chǎn)品。
音響營銷：適時播放一些舒緩的音樂，也可以起到引導(dǎo)顧客消費的作用。
市無常理，商無定論。小藥房只要開動腦筋突破柜臺營銷的瓶頸，醫(yī)療器械銷售一定會有新的起色。
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