新時代幾種潛力可觀的網吧增值業務
來源：
jack
2009-04-02 13:58
把PC形象體驗店開進網吧
早在2005年去上海興賓連鎖網吧參觀的時候，在幾家分店中看到了一個展示臺，上面擺放著兩臺電腦，其配置都是當時最時髦的配置。不過，這兩臺電腦全部是兼容機，并非品牌機。據興賓連鎖網吧的蘇總介紹說：“這些電腦是幾家硬件廠商放在這里的，供顧客免費體驗。每當有新的硬件推出市場后，硬件廠商都會及時來更新硬件。同時，硬件廠商每月還會支付網吧一定的廣告費用。”盡管蘇總沒有透露硬件廠商會支付興賓網吧多少費用，但這種模式無 疑會成為網吧的一種增值業務。
最近，參觀了鄭州和北京一些知名度比較高的網吧后發現，很多網吧都有展臺，擺放了不同PC廠商的品牌PC。據網吧老板介紹，由于網吧知名度比較高，客流量比較大，很多PC廠商就把網吧當成了一個宣傳平臺，放一些品牌機在網吧，供網吧顧客免費體驗，并且每月支付網吧一筆廣告費。至此，把PC形象體驗店開到網吧的一切條件都已經具備，其盈利模式也非常清晰了。不過，網吧業主要想把網吧打造成為一個PC形象體驗店，還需要下一番功夫。
在成為硬件廠商形象體驗店的這些網吧中，都有一個共同點，既網吧在當地網吧市場不僅有非常高的知名度，而且網吧的客流量非常大。以鄭州商都網友網吧為例，在鄭州或者是全國，提起商都網友，網吧業內人士無人不知，無人不曉。走進鄭州商都網友就不難發現，商都網吧的上座率還是非常高的。據商都網友總經理婁保民透露，商都網友的上座率平均在90%左右，而且很多客人在商都網友上網時間不會超過3個小時。也就是說，商都網友不僅上座率高，每3個小時就會迎來一批新顧客。所以說，網吧要想把PC形象體驗店打造成為一種增值業務，在打造網吧知名度的同時，還需要提高客流量。
從經營角度講，將PC形象體驗店打造成為網吧的一種增值業務，將會產生兩種盈利模式。一是收取硬件廠商的廣告支持費用，二是向顧客收取機時費。誠然，硬件廠商提供PC是免費供顧客使用，但這也是一個商機。眾所周知，很多PC廠商放到網吧展示的機器，不僅是最新推向市場的PC產品，而且硬件配置是頂尖的配置，這會吸引眾多的用戶來體驗。試問，網吧為何不借此機會收取一定的機時費賺錢呢？
據北京一家網吧的工作人員透露，自己所工作的網吧是AMD的形象體驗店，AMD每月會支付2萬元左右的廣告支持費用。不難看出，PC形象體驗店這項網吧增值業務的盈利還是非常可觀的。不過，要想把PC形象體驗店開進網吧，網吧還需要努力。從長遠角度來說，PC形象體驗店這項增值業務的前景還是比較可觀的。
手機空中充值中的商機
工信部的最新統計數據顯示，國內手機用戶已經突破6億大關，相信不久的將來，國內手機用戶將突破7億。在網吧這個經營場所里，細心的網吧從業人員也會發現，幾乎90%以上的網吧顧客都有手機。網吧顧客群體如此高的普及率，也衍生了一個商機——手機充值，這不失為一項優秀的網吧增值業務。
雖然大街上有很多中國移動或中國聯通的充值點或話費代辦點，但這并不意味著網吧開展話費充值業務就沒有任何前景。相信每位手機用戶都有這樣的經歷，在為手機充值的時候，是不會選擇哪家店充值的，因為價格是全國統一的。所以，在網吧推出手機充值業務還是可行的。不過，網吧要選擇一種盈利頗豐的充值模式。
目前，中國移動和中國聯通，都有三種充值模式，空中充值、充值卡充值、以及電腦交費充值。在這三種充值模式中，空中充值的利潤最高。以山東地區為例，中國移動空中充值的利潤率是2%，而電腦交費充值的利潤率卻僅有千分之四，充值卡的利潤更低；中國聯通空中充值利潤率為4%，相對高一些，電腦交費充值利潤率與中國移動相同。通過比較不難看出，空中充值的利潤還是比較可觀的。更重要的是，網吧開展空中充值業務基本是不需要投資的。
空中充值4%的利潤率，能夠為網吧創造多少利潤呢？據了解，很多網吧顧客每月的手機費平均在50元左右，這意味著網吧每月可以從每位顧客身上獲取2元的利潤。一家200臺規模的網吧，通常會有5000甚至更多名會員，按60%手機普及率來計算，網吧每月僅空中充值一項業務就可以獲得6000元的利潤。更重要的是，網吧推出空中充值業務，不僅僅面向本網吧顧客服務，也可以面向網吧以外的顧客。總的來說，網吧開展空中充值這項增值業務，收入還是比較可觀的。
另外，一家網吧可以同時申請中國移動和中國聯通的空中充值業務。申請空中充值的方法非常簡單，直接攜帶身份證和與身份證名字相同的手機卡去營業廳申請開通，并在空中充值帳戶中預存一筆話費就可以了。中國移動和中國聯通空中充值業務申請流程基本是相同的。
從表面來看，手機空中充值業務與現有網吧業務沒有任何關系，但從盈利來看，手機空中充值確實是一項利潤頗豐的業務。在此，筆者建議網吧經營者，開展增值業務的時候，不要一味在網吧或互聯網這個平臺上。只要網吧顧客需要的，而且利潤可觀的，都可以作為網吧的一項增值業務。
網吧賣數碼產品也能賺大錢
2G容量的MP3只賣99元，內存卡也成為手機的標準配置，600W像素的數碼相機也不過千元有余。數碼產品的大幅下跌，成為數碼產品高度普及的一個因素。細心的網吧從業人員會發現，MP3在顧客群體的普及率已經非常高，而手機普及率更是達到90%以上。顧客對數碼產品的旺盛需求，為網吧賣數碼產品奠定了堅實的基礎。
從經營角度來說，網吧賣數碼產品也是有利可圖的。眾所周知，網吧顧客群體的平均年齡在30歲一下，這一年齡段的年青人對數碼產品有著狂熱的追求。在去網吧休閑娛樂的同時，網吧顧客還需要MP3、手機等產品打發無聊的時光。加之MP3和手機內存卡的價格非常便宜，網吧完全具備了賣手機內存卡和MP3等數碼產品的條件。誠然，MP3和手機內存卡的利潤并不高，以售價99元的MP3為例，其利潤也不過十元左右，而一張手機內存卡，利潤空間相對較高，通常有十幾元。加之網吧銷售手機內存卡和MP3等數碼產品無需占用太大的成本，在顧客對數碼產品有旺盛需求的情況下，網吧完全可以賣數碼產品賺錢。
網吧要想賣數碼產品，可以在網吧顯眼的位置放置一展示柜，這一投資只需要幾百塊錢就能實現。另外，網吧剛開始賣數碼產品的時候，一定要做好宣傳工作，讓每位顧客都了解網吧新開設的業務。網吧賣數碼產品要想一炮打響，除了贏得用戶的信任之外，更多給顧客一個低廉的價格。與傳統賣產相比，網吧賣MP3和手機內存卡有著絕對的優勢，一是無需支付房租，二是無需雇傭專業的銷售人員，這將令網吧銷售的數碼產品價格會非常低廉。另外不容忽視的一點就是，諸如MP3、手機內存卡等數碼產品在市場的價格并不透明，傳統賣場的利潤率還是非常高的，這是網吧打開數碼產品市場的一大優勢。
除了MP3和手機內存卡這些數碼產品外，網吧也可以賣一些諸如手機內存卡讀卡器、手機電池、手機萬能充電器等配件，這些配件不僅價格低，而且是很多網吧顧客日常生活中需要的產品。總之，只要是數碼類的產品，都可以擺到網吧的櫥窗中來。在實際經營中，網吧經營者也可以根據顧客的需求，靈活增加銷售的產品。
數碼產品已經是很多網吧顧客的一種廉價娛樂工具，而且是高度普及的娛樂工具，這種情況下，網吧完全可以把銷售數碼產品當成一種增值業務。只要有合適的營銷策略，網吧賣數碼產品也可以賺大錢。
結語：在市場的沖擊下，游戲點卡銷售、飲料銷售等業務已經無法為網吧增值，這就要求網吧經營者開發全新的增值業務。只要網吧顧客有需求，網吧就可以推出相應的增值業務，這也有利于提高網吧增值業務的收益。只要細心考察市場，就不難找到潛力可觀的網吧增值業務。
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