金融危機時代如何開一家新網吧
來源：
天空
2009-04-02 14:10
由于此次網吧牌照解禁是在金融危機的市場格局下，準入進入網吧行業的業主謹慎一點是必須的，不過也無需過分謹慎。在金融危機時代，只要努力，仍然可以打造一家業績優秀的網吧。不過，要想在金融危機時代開一家業績可觀的網吧，必須搞清楚金融危機前后的網吧市場變化。
準確分析網吧市場變化
面對金融危機，很多網吧經營者束手無策，也有一些網吧經營者是一臉的茫然和困惑。對于網吧而言，金融危機并不像一些媒體描述的那樣可怕，但金融危機對網吧市場還是有一定影響的。加之網吧有非常強的地域差異，想在金融危機時代躋身網吧行業的業主，一定要準確、客觀的分析金融危機前后當地網吧市場的一些變化。
金融危機的到來，一定程度上改變了網吧顧客群體的消費理念。在金融危機導致的蕭條市場環境下，網吧對于眾多顧客來說不再是一個娛樂場所，而是一個獲取有價值信息的場所。尤其是對于北京、上海等城市的網吧，顧客消費觀念的改變還是非常明顯的。位于北京科技大學附近一家網吧的網管小凱如是說：“金融危機之前，很多大學生來網吧上網，通常是打游戲、聊天、看電影。還有一些人到網吧里來，就是為了消磨時間。金融危機后，學生們來網吧，大部分是來查詢招聘信息，有的還到網吧來下載一些學習資料，到網吧打游戲、看電影的大學生顧客已經越來越少了。”不難看出，金融危機改變了顧客的消費習慣。為此，準備進軍網吧行業的業主，一定要通過調查，找出本地網吧顧客群體的消費需求。
一直以來，網吧之間一味在比拼裝修、比拼配置以及網速，這不僅是網吧拉攏顧客的殺手锏，還是影響顧客選擇網吧消費的有力武器。在金融危機到來之后，網吧顧客選擇網吧消費時更加理性。豪華的裝修、頂尖的機器配置等外在條件對顧客已經沒有吸引力了。對于很多網吧顧客而言，去一家最實惠的網吧消費才是眼下正確的選擇。具體來說，一家裝修豪華的網吧上網價格是2.5元每小時，而一家簡單裝修的網吧上網價格是2元每小時。金融危機前，很多顧客可能會為了追求上網舒適性選擇2.5元每小時的網吧，金融危機后，網吧顧客會選擇2元每小時的網吧，因為實惠對于顧客來說才是最重要的。
在網吧顧客群體消費需求發生改變的同時，新開網吧的經營思路以及市場拓展策略也要隨之而變，不然，新開的網吧最終可能會是生意異常蕭條的慘淡格局。金融危機的市場格局下，網吧的生存環境也變得惡劣。所以，金融危機到來之后，很多網吧都在開源節流，以提高網吧利潤。對于新開網吧來說，除了注重開源節流外，還要從建店開始就控制成本，因為低成本就意味著盈利快。
不難看出，金融危機前后，網吧顧客群體的消費理念發生了巨大的改變，網吧經營思路也發生了改變。為此，這就要求準備進軍網吧行業的后起之秀，在了解當地網吧市場變化的基礎上，從選址，到網吧規模設計，以及機器配置等每一個經營環節，都要從全局出發，為打造一個業績優秀的網吧打下堅實的基礎。
按市場需求規劃新網吧
眾所周知，新開一家網吧，在了解當地網吧市場會對網吧機器數量，網吧機器配置以及裝修有一個詳細的的規劃。在金融危機時代，新網吧的規劃顯得尤為重要，畢竟這關系到網吧未來的盈利。面對金融危機的窘困市場格局，新開網吧應該如何規劃呢？
1、網吧選址要慎重：在金融危機時代，新開網吧的選址要比以往更慎重，畢竟選址關系到網吧日后的盈利情況。在金融危機時代，農村市場是一個市場前景可觀的市場。對于城區網吧市場而言，新開網吧的選址，千萬不要選擇在網吧密集的區域，如果沒有好的地點，不妨重新開拓市場，這遠比與對手競爭搶奪客源要好。
2、規模不宜太大：一家新開網吧規模的大小，關系到網吧的建設成本。眼下，很多傳統企業為了度過金融危機這個寒冬，都紛紛縮小規模。為此，網吧不妨借鑒一下其他行業應對金融危機的方法，最大限度的控制網吧規模。對于網吧而言，將網吧規模控制到最小，可以大大降低網吧的經營風險。更重要的是，網吧擴大規模非常容易，而縮小規模則是一件非常困難的事兒。為此，網吧規模一定要規劃好。
其實，網吧規模的大小，最重要的因素就是網吧機器數量。原因非常簡單，網吧購買的計算機數量越多，就需要一個更大的經營場地，以及更多的工作人員。為此，網吧規模的規劃，其實是思考網吧應該購買多少臺計算機的事情。就目前的現狀而言，筆者建議準備開網吧的業主，不妨按照網吧解禁政策規定的網吧計算數量來規劃。以山東濟南為例，政策規定新開網吧計算機終端數量市區不得少于150臺，郊區不得少于80臺。同時，各地網吧解禁政策中還對網吧經營場所面積給出了一個底限，濟南地區的要求是每臺計算機終端占用的經營面積不得低于2.5平方米。
3、機器配置不宜過高：筆者上文中已經提及金融危機后網吧顧客消費習慣的改變，網吧的娛樂元素正在被弱化。在網吧經營中，網絡游戲是一種對機器配置要求比較高的業務，也是網吧主要的娛樂元素。在很多網吧里，游戲分區通常是最大的，機器配置也是最高的。鑒于金融危機后網吧顧客消費習慣的改變，新開網吧不妨適當降低一下全網吧的整體配置，并調整一下游戲區的計算機終端數量。
具體來說，很多網吧游戲區計算機終端數量點網吧計算機終端總數的一半，在此，筆者建議新開網吧業主，將游戲區計算機終端數量的比例調整為30%。舉一個例子，金融危機前，如果一家網吧上網休閑區、網絡游戲區和VIP區域的計算機終端數量比例為3:5:2；金融危機后，上網休閑區、網絡游戲區和VIP區域的計算機終端數量的最佳比例為5:3:2。在實際經營中，網吧經營者也可以經營需要，靈活調整各個經營區域的計算機配置及數量比例。總之，金融危機時代新開的網吧，一定要把機器配置和各經營區域規劃好。
4、裝修要力求實用：雖然進入金融危機后很多顧客對于裝修已經不太在意，但裝修對于網吧經營還是有一定促進作用的。為此，新開的網吧千萬不要輕視網吧裝修。不過，新開網吧的裝修，一定要拒絕奢華，力求實用。在裝修時，招牌、吧臺等處的裝修一定要格外重視，這是顧客衡量一個網吧裝修成敗的關鍵之處。
對于在金融危機想躋身網吧行業的業主來說，在開業之前對網吧選址、網吧規模、機器配置及裝修進行一個詳細的規劃是非常有必要的，這也是為網吧日后的盈利打下堅實的基礎。在日后的經營中，金融危機中新開的網吧，還要在經營上多下一點功夫。最重要的一點就是，經營策略切忌不能跟風。
新開網吧如何搞好經營
金融危機時代下新開張的網吧，不僅要面臨同行的競爭，還要承受金融危機所帶來的沖擊，如何才能搞好經營呢？這是很多業主必須思考的一個問題。新開網吧在制訂一些經營策略的時候，既要吸引顧客，還要最大程度的避免掉入惡性競爭的陷阱中。下面，筆者結合實際經營，講述一下新開網吧需要注意的一些經營事項。
1、免費促銷要有底限：免費無一例外的成為新開張網吧拉攏顧客的殺手锏，可免費同時也增加了網吧的負擔，送的越多，賠的越多。在金融危機的市場環境下，免費對顧客的殺傷力要比以往更強。可是，新開網吧的業主千萬不要將免費促銷看成長期的經營戰略，免費促銷一定要有底限。通俗地說，一定要最大化的控制免費促銷的成本，因為一味推行免費促銷，也會把顧客慣壞。
一直以來，網吧的免費促銷是沒有任何附加條件的。在金融危機時代，新開網吧網吧搞免費促銷時，不妨加一點附加條件。舉個例子來說，網吧可以免費贈送每位顧客1個小時的上網時長，顧客如果在網吧購買一瓶價格3元以上的飲料，再得到1小時的免費上網時長。通過這樣的附加條件，來減輕網吧免費促銷的負擔。
2、豐富網吧服務提升網吧競爭力：金融危機后，網吧之間的競爭比以往更激烈，新開網吧只有提高網吧核心競爭力，才能在競爭中立于不敗之地。雖然網吧僅僅是一個提供互聯網服務的場所，但顧客的需要就是網吧努力的方向，網吧不妨豐富網吧服務來吸引顧客，提升核心競爭力。
由于每個地區網吧顧客群體有著不同的需求，這要求新開網吧的業主要不斷洞察本網吧顧客群體的需求。諸如打印、手機充值、電腦維修等便民服務，完全可以進入網吧，并成為網吧的特色服務。總之，顧客需要什么，網吧能夠實現的就可以做。
對于在金融危機時代新開張的網吧來說，在搞促銷時，不僅要考慮到同行的競爭因素，還要考慮到自己網吧的承受能力。嚴格來說，金融危機時代網吧搞促銷，切忌不要盲目且不計成本的搞促銷。金融危機了，網吧經營者要精打細算，做好每一次促銷。
寫在最后：客觀地說，金融危機對網吧行業的沖擊力并不大，只是對網吧顧客群體產生了一定的影響。為此，在金融危機時代，網吧仍然有一定的生存空間。只要用心經營，金融危機時代也能打造一家業績優秀的網吧。
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