第一年信心滿滿，躊躇滿志；第二年發愁人氣，費盡心思；第三年，苦苦支撐，萌生去意……

　　在外來中資超市眼里，長春市似乎更像一個局，一個謎局。

　　如何破解？對于華普、樂購、華聯吉買盛，黯然撤出的同時顯然帶著更多的無奈。

　　“超市看似簡單，就是供應商給你供貨，你把貨物銷售出去賺取差價利潤。其實里面的玄機很多，之所以沒有解決好，最主要的是沒有將‘量本利’做到位。”本地超市恒客隆的一位高管劉玉龍這樣認為。

　　選址 顧客群功課做得不夠

　　“由于外來超市，到一個陌生的地方開店，需要強調的三個重要方面是，第一是地點、第二是地點、第三還是地點。”劉玉龍加重語氣來強調地點的重要性。

　　之所以強調地點，劉玉龍這樣解釋，在店鋪開起來以后，競爭是隨時要發生變化的。比如促銷手段、與供應商的關系、經營策略，都是變量。但是惟一不變的就是地點，因此在選擇地點的時候需要慎之又慎。

　　記者隨后在采訪中發現，選地址確實被很多超市列為經營的首要條件。而按照超市行業內的說法，開一個大型的5000平方米的超市，至少需要30萬顧客群，這樣才能保證銷量能夠上來。而從目前的情況來看，很顯然這次敗走長春的華聯吉買盛，在這方面做的功課不夠。

　　從華聯吉買盛的位置上來看，附近沒有形成商圈氛圍，顯得特別孤立，停車場也不大，停車并不便利，這個地點用一句話來比喻，就是“太像河流，不像港口”。

　　房租 租金方面比不過外資

　　和選地址一樣重要的是超市的房租。記者了解到，在目前長春市本土超市、外資超市和外來中資超市的三大陣營里面，外資超市的租金是比較廉價的，因為其走的是與物業方聯營的路線。據透露，當初筑業地產、萬達物業以及中東集團在吸引沃爾瑪、家樂福方面，為了滿足自我品牌的提升，在場地使用上給了相當的優惠措施，這樣就減輕了兩大外資巨頭的物業負擔。這也在經營成本上大大的降低。

　　“按照目前的價格，華聯吉買盛的一年房租大約在四五百萬元。”業內人士分析，房租成本是超市經營付出的一大塊，華聯吉買盛很難拿到更低的價格也許是其經營負擔重的一個方面。

　　盈虧“量本利”沒玩明白

　　“超市是一個以規模取勝的行業，因此沒有達到一定的規模，就會被動。”長春歐亞超市連鎖管理有限公司總經理劉建凱表達自己的看法。

　　不難發現，目前以歐亞為代表的本土超市在數量上進行了急速擴張，目前歐亞超市現有17家連鎖店，其中中超10家、商超7家，而僅在2008年一年時間，歐亞就新開發了6家超市，2009年仍計劃在長春市開發7~8家超市連鎖。其觸角伸向長春市新城區建設區域。

　　同樣老牌超市巨頭恒客隆也沒有停止擴張的腳步。恒客隆超市大型連鎖店目前也已開到10家，此外恒客隆的社區小型迷你店自2003年開始建立，目前也已經發展到120家，平均每年都在以20%以上的速度增長。

　　無論是被別人看來“傍名盤”的歐亞超市，還是走社區路線的恒客隆，都在不斷追求量的增加，以增強與供應商的議價能力以及通過數量來獲取利潤。

　　劉玉龍為記者舉例，例如一個超市的經營成本是100元，假設超市只經營礦泉水，每瓶礦泉水進價為1元，零售價格為1.2元的話，超市需要銷售500瓶礦泉水才可以達到保本(即1.2×500=600，600-500=100),所以500瓶就是“盈虧臨界點”。如果銷售達不到這個數字的話就等于虧本。

　　所以超市需要按照商超的“量本利”分析，通過分析生產成本、銷售利潤和產品數量這三者的關系，掌握盈虧變化。由于規模和數量不足，供貨商無論從進價、促銷等方面都對它“另眼相待”，有時，甚至單獨對其進行核算。這就讓其失去了價格優勢，很難獲得充足的利潤。

　　記者采訪一個啤酒經銷商，他告訴記者，同樣銷售啤酒，有時候給沃爾瑪的進價費用只有1.5元，可到了別的小超市就是1.7元。這個結果就是，在銷售量上，單店銷售趕不上大型連鎖商超；在本金核算上，前期投入幾年內根本無法收回；利潤方面還比其他超市低。物流方面，店多的超市通過物流中心配貨，而單店只能由供貨商委托配貨，相對成本支出大于多店超市。這使得吉買盛超市在運營期間，除去投資成本、地面租金、設備、水電、員工薪水、物流等多方面開支外，很難達到“盈虧臨界點”。

　　事件進展 宣布進入閉店程序

　　昨日吉買盛超市宣布進入閉店程序，一大早三四百人在吉買盛超市門前等待進場，開業時間比平時晚了1個小時。

　　顧客積分換物變成換錢

　　吉買盛會員積分卡兌換形式又變了。

　　3月31日晚，吉買盛超市在正門墻上貼出通知：“吉買盛超市積分清零日期為4月1日至4月30日，活動以10分為標準，積分10分可兌現金1元。時間：早上10時開始，請顧客帶有效證件及好鄰居積分卡前來領取。”

　　部分業主對一個月租金作為補償不滿

　　華聯吉買盛從4月1日停業調整，相應租戶必須在一定期限內騰空商鋪，而原租賃合同未到期所帶來的經營損失，華聯吉買盛除了退還經營保證金及剩余租金外，將給予租戶一個月租金作為補償。

　　業主朱先生說，華聯吉買盛提出終止合同，僅以一個月租金2000元作為補償，他本人無法接受。

　　給“外租戶”一個月甩貨期

　　長春市上海華聯吉買盛購物中心有限公司店總殷祖建表示，考慮到42戶外租區業主們處理貨品的要求和實際問題，將為其提供一個月的甩貨期。從4月1日~4月30日期間，一樓的外租區業主將可繼續經營，而二樓的業主將可能被安排在合適位置進行甩貨，而這一個月將不向業主收取租金。

　　工齡滿一年賠償一個月工資

　　據介紹，與華聯吉買盛簽約的在編員工共計160余名。

　　關于解聘安置問題，該負責人透露，“安置補償工作已經啟動，簽約員工按照工齡長短進行賠償，除上月工資外，每滿一年工齡的員工就賠償一個月的工資，以此類推，從開業至今，為超市工作4年的老員工將得到4個月的安置補償金。”
　　（新文化報 記者 鄒智威 黃艷麗 張偉偉）