中小外貿企業多愿貼牌生產

　　自有品牌是由零售企業指定供應商生產，貼有零售企業品牌的產品，零售企業從設計、原料、生產到經銷進行全程控制，在貼牌零售賣場與其他商品共同銷售，低價、品質有保障是其鮮明的特點。

　　參加東莞洽談會的沃爾瑪相關負責人表示，進入沃爾瑪終端銷售的外貿轉內銷企業，可以與沃爾瑪深度合作，開發沃爾瑪自有品牌，沃爾瑪給予企業設計技術支持。記者昨日試圖通過當地主辦部門聯系與會的外貿企業，但是當地政府部門和中小企業局以及外商協會都表示無法提供企業聯系方式，最后記者就有關問題采訪同樣急需解決內銷問題的北京外貿企業。

　　“按照商家在款式和材質等方面的要求給企業貼牌生產產品是外貿企業的特長，借助沃爾瑪等大集團的銷售渠道，可以加快產品的傳播范圍，樹立品牌形象。同時，也可以通過商家對產品的要求了解國內市場的特點，為企業轉內銷積累經驗。”生產皮包的北京阿萊克斯公司總經理張建國認為，該公司轉做內銷，愿嘗試采取貼牌生產、獨立設計款式等多種渠道擴大銷售。一家生產家居用品的企業負責人也認為，為大型企業做貼牌產品或許是試水內銷、把握產品設計的好機會。

　　但從事高端針織品出口的另外一家外貿企業卻有不同看法。“如果為企業貼牌生產產品，那么企業這些年積累起來的研發優勢就無法體現。”該廠負責人介紹，自己公司設有專門的研發團隊，國外買家也都有穩定客源，如果在內貿中照單為企業加工產品，那么生產的產品可能會以中低端為主，內外銷會造成生產線不匹配。

　　沃爾瑪相關負責人表示，無論是與廠家合作開發沃爾瑪的自有品牌商品，還是外貿企業商品直接進入沃爾瑪門店，如果性價比高的話，這些商品有可能進入其全國乃至全球采購平臺，供應到沃爾瑪各地的門店。

　　大部分外貿企業希望尋找代理商

　　沃爾瑪與外貿企業進行采購談判時，希望指定第三方代理商與企業合作。但一些外貿企業表示反對，認為通過第三方代理商會使產品的價格被壓低，利潤縮減。認為這種模式完全照搬現在的內貿供應模式，產品在各環節加價后，在零售終端的商品價格難以體現優勢，商品自然就難有銷路。

　　但與上述企業看法不同，大部分北京的外貿企業在轉內銷過程中傾向于通過代理商、批發商等第三方供應商與零售企業合作。記者從幾家家居用品、玻璃器皿、工藝品等外貿企業負責人處了解到，雖然目前他們在與一些商場、超市進行接洽，但由于售后服務、門店銷售人員等問題比較繁瑣，合作進程較慢。

　　“如果通過代理商進入國內零售渠道，我們擔心的貨款結算時間過長的問題就可以通過代理商解決。”一家外貿企業負責人直言，雖然一些企業傾向零售廠家直接到廠家采購，但外貿企業必須以租賃的方式出現，外貿企業不僅擔心雙方的回款問題，同時還要承擔促銷員、售后服務等，會帶來很大的人力成本壓力，如果選擇代理商代理，相關問題就會由代理商解決。

　　外貿內銷難以暢通的原因

　　受國際消費緊縮影響，今年以來外貿企業出口下滑，有關地方政府部門、相關協會積極組織零售企業與外貿企業對接，試圖幫助外貿企業渡過難關。由于國內外市場特點不同，內外企業聯姻并沒有向外界想象得那樣，一蹴而就。

　　外貿商品在外貿大集無租金、中間環節等費用，因而表現出極強的“物美價廉”優勢受到市場追捧。但一旦進入國內零售渠道必然會增加相關的環節成本，外貿商品價格與國內商品相比就會失去優勢，銷路成為零售商擔心的問題。

　　低價是目前國內零售渠道主要的競爭手段，選擇商品進店時價格必然是商家考慮的最重要因素，選擇外貿商品同樣也如此。受消費緊縮影響，目前國內的消費水平進入相對更低的階段，市場對價格也更為敏感。

　　作為目前仍“存活”的外貿企業，大部分都是有相對優勢的外貿生產廠家，這些廠家目前考慮的不僅僅是處理外貿庫存產品，更希望利用多年外單生產、研發、設計的優勢，在內銷市場找到持續發展的出路，相當多的企業還希望在內銷市場樹立自己的品牌，因此這些廠家在與內銷商家合作時，合理的利潤空間是不能放棄的。

　　在市場經濟體制下，企業都以追求利益最大化為宗旨，賠本的買賣誰都不干。在商品過剩時代，外貿商品內銷必然要經歷必要的市場磨合。
　　（北京商報 記者 吳文治/文）