“過節(jié)熱如火，節(jié)后冷似鐵”，這是誰也逃不掉的鐵律。所謂“只有淡季的思想沒有淡季的市場”也不過是一種語言邏輯的游戲而已。對于優(yōu)秀的店長而言，必須承認(rèn)“淡旺季”的客觀存在，保持“淡季忙播種，旺季忙收獲”的進(jìn)取心態(tài)（企圖心），才能夠真正做到“深耕商圈，提高店產(chǎn)”，達(dá)成各種挑戰(zhàn)目標(biāo)。

　　因此，在淡季店長們考慮的不應(yīng)該是暢銷不暢銷的問題，而應(yīng)該在“播種期”做好翻土育墑，施肥養(yǎng)田的工作。先師成瀨先生在其70年代出版的一部著作中說：“（店長們）應(yīng)該在淡季播種的季節(jié)里播下三顆‘明天’的種子：1、顧客滿足種子：即檢討繁忙期招待不周，造成顧客麻煩的問題，登門或打電話顧客道歉并征求他們對店鋪服務(wù)的建議；2、銷售員革新種子：徹底進(jìn)行商品、服務(wù)訓(xùn)練，厲兵秣馬備戰(zhàn)繁忙期。同時，妥善安排員工休息，調(diào)整繁忙期的疲勞，養(yǎng)成好的身體、精神，隨時準(zhǔn)備繁忙期作戰(zhàn)；3、店鋪優(yōu)化種子：繁忙期過后，淡季期間以及繁忙期之前都要仔細(xì)檢查店鋪設(shè)備、商品陳列架、燈光、通道、樓梯、盥洗室以及顧客休閑區(qū)的清潔、安全、配置等等，尤其要注意清除過期的宣傳品，以免誤導(dǎo)顧客，造成顧客的不便，影響店鋪的聲譽(yù)。”

　　但是，對于那些急功近利，崇尚“以智取而不以力收”的店長或者“壞”公司而言，做到這一點(diǎn)的確很難。華而不實(shí)的廣告，涸澤而漁的促銷，諂媚股價的虛假業(yè)績，玩弄概念的輕浮心態(tài)，自我標(biāo)榜的可悲之舉以及巧智而偽的待客之道，使得他們把家電連鎖賣場業(yè)績做成了“轉(zhuǎn)基因食品”，依靠“無機(jī)”激素透支店鋪的銷售力，最后把原本可以延續(xù)百年的老店，變成一個“不出10年就關(guān)門破產(chǎn)”的短命門店。這也是為什么家電連鎖賣場難有百年老店，家電連鎖企業(yè)難有百年企業(yè)的根本原因。

　　如果店長們能像愛自己的家人那樣愛顧客、愛員工，像追求情人那樣追求顧客、追求員工的愛戴，那么他一定會自覺地遵守著先師的教誨，在淡季里播下三顆“明天”的種子。當(dāng)然，從“種花”到“開花”要等上很長的時間。不過想想我們農(nóng)耕時代的先輩們“春玩其華，秋收其實(shí)；夏雛其盛，冬藏其用” 的忍者之心，對于“一朝播種，五日即收”的我們來說，還有什么不能等待的呢？但是對于那些根本不知道革命為何物，而動輒拿“門店革命”、“空前讓利”、“××第一”、“全球之最”等說事的急躁型店長和短命的家電連鎖公司們來說，這的確是一件“并不容易的事”。
　�。�《中國企業(yè)報·消費(fèi)電子周刊》 師得平）