感悟2008連鎖藥店百強榜單
來源：
代航
2009-04-28 11:46
2009年4月，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會與中國藥店雜志幾乎同時公開發(fā)布了連鎖藥店百強榜單。這兩幅榜單的前20強，除了江西開心人連續(xù)兩屆未申報進(jìn)入中國藥店雜志的排名外，廣東本草藥業(yè)連鎖有限公司、湖南芝林藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司、廣東國藥醫(yī)藥連鎖企業(yè)有限公司等3家也未申報進(jìn)入中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會的榜單。
兩幅榜單的前5位，2008年的銷售額均超過20億元。這是歷史給予中國零售連鎖藥店市場環(huán)境最不確定的一年的獎賞，但更是中國零售藥店的光榮！
還在2007年，幾位業(yè)內(nèi)專家展望未來3年內(nèi)將有多少家藥店的規(guī)模過20億元時，當(dāng)時預(yù)計會有5～10家。現(xiàn)在看來，當(dāng)年的預(yù)計已變成現(xiàn)實。按照這種速度發(fā)展下去，到2010年，過20億元的藥店肯定會超過10家。
與往屆發(fā)布的排行榜不同，這一屆對榜單的解讀增加了調(diào)查問卷分析內(nèi)容，對大店標(biāo)準(zhǔn)的圖表分析也很有見地。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會發(fā)布的榜單當(dāng)中，政策導(dǎo)向的分析更集中，對百強銷售額、直營店、加盟店的圖表數(shù)據(jù)分析，很有價值。如“2008年直營店前3名歷年單店銷售對比”，為零售連鎖決策者忽視直營連鎖門店的單店效益（率）敲響了警鐘。而在“政策因素對行業(yè)的影響”專題中，調(diào)查報告言簡意賅地把焦點對準(zhǔn)“醫(yī)藥分開”新政中的處方外流，充分表達(dá)了藥店人愿意為新醫(yī)改發(fā)揮作用的美好愿望。
總而言之，今年的藥店百強榜的發(fā)布及其解讀、分析，是這個行業(yè)至今最好、最有深度的總結(jié)，預(yù)示著這個行業(yè)正在走向成熟。
夢想——為新醫(yī)改時刻準(zhǔn)備著
仔細(xì)閱讀藥店百強榜單，在品味這個行業(yè)收獲的喜悅時，筆者同時生出一些想法，供同行參考。
一是快速擴(kuò)張的中國零售連鎖藥店，在注重規(guī)模效益遞增的同時，還要警惕規(guī)模效益遞減的現(xiàn)象發(fā)生。大型連鎖藥店中，直營連鎖單店平均銷售額的逐年下降——特別是2006年開始的這一趨勢，值得這些大型連鎖和整個零售連鎖藥店從市場環(huán)境、擴(kuò)張模式、布點和布局等方面進(jìn)行反思、改進(jìn)。
二是民營零售連鎖藥店與國有零售連鎖藥店競爭加劇的表象，實質(zhì)上是資本多元化背景下，金融資本滲透到實業(yè)資本、產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本較量的復(fù)雜過程。所有資本結(jié)構(gòu)合理、公司治理結(jié)構(gòu)完善、經(jīng)營管理技術(shù)先進(jìn)的連鎖藥店，才有可能在新一輪的市場競爭中脫穎而出。反之，則將遭到弱化、淘汰。
三是區(qū)域龍頭連鎖藥店將面臨多種發(fā)展戰(zhàn)略模式選擇的良機。
自我積累的滾動式擴(kuò)張，借力資本，創(chuàng)新聯(lián)盟，或者綜合運用，都將是這些區(qū)域龍頭連鎖藥店的可能選擇。然而，藥店擴(kuò)張如何與其發(fā)展戰(zhàn)略定位相吻合，與其現(xiàn)有資源條件相匹配——2009年，藥店經(jīng)營決策者不得不直面這個挑戰(zhàn)。
四是藥店人的夢想。藥店人對新醫(yī)改中“醫(yī)藥分開”政策寄予厚望，期望社會零售藥店能為醫(yī)院分流出來的處方提供良好的服務(wù)。若這個夢想能實現(xiàn)，也將改變目前藥店系統(tǒng)業(yè)態(tài)、供應(yīng)鏈等方面的競爭格局，從而逐步改變長期以來醫(yī)院終端與藥品零售終端的固有占比，最終使零售藥店成為醫(yī)藥零售市場的主渠道之一。百強榜單無疑給了我們懷揣這個偉大夢想的理由。
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