想創造奇跡就來網絡中吧，要想販賣就到電子商務中來吧。

　　用李寧的話說：一切皆有可能。我說：相信就會看見。

　　越演越烈的電子商務，從網店到網商再到群系，這些隱性銷售力，在網絡中成為現實，沒有深入了解電子商務，不知道淘寶一年就有近千億的交易額，這是什么概念，總之，扳遍了個人的指頭和趾頭都無法算清。

　　同樣在淘寶網群中，有一個叫做“檸檬綠茶”的網系，單天的成交里達到一萬五千筆，這又是什么概念，虛擬的網絡中，果然大有作為。

　　榜樣的力量是無窮的，這些成功者的典型案例，會激勵更多的人或組織參與其中，如葉茂中的一句廣告語：想要XX，就一起跟上來吧。我也在嘗試著為發展中的企業對接與時俱進、愈來愈現實的在線平臺，這電子商務到底能給企業帶來什么?

　　首先，我不認為電子商務是萬能的。

　　電子商務魄力來自與互聯網這個載體，當全球信息可以在一個平臺上自主的得到交流、傳遞，交易自然也成為需求的物化方式，所以會因交易對象不同，形成我們通常提及的B2B、B2C、C2C，這三種方式較傳統營銷的批發、直銷甚至是終端鋪貨營銷來說，操作都有了新的變化。我曾概括出電子商務于企業營銷有四個好處：

　　1、省錢;

　　互聯網成就了每個網民的媒介功能，深入來說，也鑄就了每個有心的草根都可能成為網絡上的資源交易者。我們粗算一筆帳，如果單是利用淘寶網或有啊平臺進行單店開張，這基本是不需要花錢的，如果以企業行為進入8848等商城，同樣不需要花錢，這與傳統營銷的渠道建設來對比，顯然是省了又省。如果企業決策要自建獨立的B2C，服務器、硬件、流量等計費，一個系統的投入下來也不會超過十萬元，就可以得到面向全球的信息窗口和銷售平臺，這一特性，使得草根也有了大展宏途的可能。

　　緊接著是傳播費用的節省，傳統營銷的三板斧不是每個企業都能夠揮灑得起的。電視廣告，這根本就是有錢人的游戲;電臺，特指性又太強，漸從主流媒體中掉隊;報紙，同樣是錢的問題。有了互聯網的信息平臺，每個草根都可以發揮自己的能動性，將屬于自我推銷產品的特性進行一次權重分析和準消費者接合度分析，然后確定關鍵詞，找對目標群出沒的群落進行投放，這種投入的費用，我個人認為，除了創意，剩下的就是勤奮和吃苦耐勞了。

　　2、可控

　　在線銷售最大的一個特點就是網絡的可控性，尤其是企業自主的B2C銷售平臺，所有出貨均是現款結算，不存在市場鋪貨賒留及與經銷商之間的結款周期。企業可按單配貨，從另一個層面也減少了生產過程中資金積壓。

　　第二個可控是營銷執行的可控，從企業對外的傳播來看，我們主要依賴于文字、圖像、視頻，在對應網站、論壇、博客、群落發布后，可直接在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎上得到熱點查詢，發布有效率是一目了然的。另外，由于是企業一個窗口對外，從事營銷的人員均接受企業統一的上網培訓，對產品群的認知來自于一個口徑，自然在客服過程中可以達成千口一辭，這就容易在一個集中的辦公區產生面向全國的統一性傳播，對產品群的核心價值具有合力作用。

　　3、安全

　　不存在賒留本身就是一種營銷安全性的體現。除此我們可見的安全還有對人員的管理以及第三方支付平臺給予的消費信心保障。更為重要的是，對缺錢少人的中小企業來說，任何的決策失誤有可能滅亡一個企業，他們的發展可能只有一次選擇的機會。做為電子商務營銷，因為進入門檻是相當低的，企業可以認準方向嘗試性的進入，在初期，產品是小批量的，鋪貨是免費的，甚至可以以輕工廠的OEM的方式來運作，專注做好電子商務運營商的角色，使得在某一領域的專業，以低成本的方式獲得成功。

　　4、可觀的銷售回報

　　檸檬綠茶做為專注的化妝品銷售組織，從五百塊起家，現以每天一萬五千筆的成交量示人，粗算其銷售額，單天就在幾十萬至上百萬，這個奇跡隱性在我們的營銷活動中，你可以小視嗎?

　　以豪狼團隊試點的華圣元恰瑪古來看，在一個月的時間以25%的傳播強度，即達成C2C單天近十筆的交易額，從中也可以得到電子商務巨大潛力的現實。所以說，只要方法得當，再加之勤奮，草根們要想成就販賣夢想是很容易實現的。

　　值得一提的是，在電子商務的運作中，要有一個心理準備，就是低風險的投入也就注定了較長周期的利潤回報，因為投入風險低，當然瞬時回報的可能性就小。所以，歸納電子商務的好處時，必須強調這種回報是可觀的，而不是宏觀的。

　　其次，對中小企業，沒有電子商務是萬萬不能的。

　　中小企業揚名立萬，局限在區域內注定是沒有大發展的，在營銷活動中，銷售最好的產品不一定是品質最高的，但一定是在市場中最活躍。當企業沒有錢快速成就品牌知名度和美譽度的時候，為什么不運用互聯網的全球信息平臺，為自己樹個好得名聲呢。

　　從最早的雪村，一個東北人都是活雷鋒從網絡流行到日常生活，再到兩只蝴蝶的龐龍，從網絡到春晚，更不要說芙蓉姐姐、二月丫頭，甚至更多從網絡虛擬走進現實生活的名人們。他們的成功已經告訴我們一個傳播的成功模式。

　　企業可以借網絡將自己的品牌打造出來，為更多現實營銷的從業者對自主的品牌增加信任度，并對接營銷功能，讓更多的準目標網民可以接觸到我們的產品，然后通過引導、教育，讓他們成為最先吃“螃蟹”的人，以1/25理論，每個人再傳播給二十五個人的蝴蝶效應，這種方次的增長是可怕的。

　　對企業來說，還要有一不做二不休的精神，一旦進入到電子商務中，就要專心、專注。因為電子商務其實就是一種營銷工具，每個人都可以來使用它，但使用的結果則考察實操人的技能。企業對接電子商務時，有十個關鍵步驟要把握：

　　第一步：平臺選擇

　　第二步：產品鋪市

　　第三步：確定核心價值

　　第四步：撰寫說明書

　　第五步：實施推廣

　　第六步：在線對接服務

　　第七步：配送保障

　　第八步：跟進服務

　　第九步：數據庫

　　第十步：模式營銷地空對接

　　當這些都逐一落實到位，要想成功，要重中之重把五個關鍵成功領域的細節工作做好：

　　1、要有一個好的交易平臺。

　　2、要有一個產品獨特的賣點。

　　3、要有一套讓目標消費者知道的傳播渠道。

　　4、要有一套簡便的網購保障體系。

　　5、要有一套可持續發展的策劃方案。

　　至此，我們可能會有思考，這不是又跟傳統營銷一樣了嗎?說到底還是要策劃，只不過是交易的地點和方式發生變化了?可以肯定的說，營銷本身就是一個策劃的過程，所謂策劃是要將企業有限的資源更加有效化，這是營銷的實質。

　　互聯網為企業提供了營銷平臺，潛在3億人的全國網絡受眾是電子商務最直接的影響者，企業將如何利用營銷力影響他們的心智？這就是一個策劃的過程。電子商務群系模式只是一種營銷工具，工具產生效能的關鍵在于使用者，最終的成敗仍然在于營銷策劃和專業化執行的細節中。

　　對處處短板的中小企業，電子商務可能是你最能夠把控的、最節約成本的市場運作方式了，至于能否把這道“菜”做得活色生香，你需要專業、悟性和不斷的實踐。

　　誰說草根中就沒有事業的佼佼者，電子商務就是你實現夢想的舞臺。