主持人：昨天我們聽到定價權，聽到通過壓縮鏈條降低成本。我們聽到了如何把縣委書記變成總經理，如何實現三線城市的三三制。我們聽到了以人為本的企業文化，也聽到了如何叫員工自己快樂真實。在農村市場，農產品的對接講的非常多，這里有一個供銷改革非常成功的案例，就是浙江供銷超市。

　　 葉耀庭：能夠改變世界的不是戰爭，而是商業。確確實實是這樣的，美國阿富汗戰爭也好，伊拉克戰爭也好，結果是搞得進退都非常難。只有商業能夠改變世界的格局，中小商業是中國商業的基礎，也是中國商業的未來。因此，中國不可能出現沃爾瑪。

　　全球的金融危機，波及所有的國家。只有一個國家沒有受到的影響，這樣國家是誰呢？就是朝鮮。因為朝鮮還沒有開放互聯網，手機也只有一小部分人，普通老百姓是沒有手機的，所以他跟世界是隔絕的。
   
　　美國的次貸危機引發了全球的金融危機，原因是什么呢？我們國家買房子先支付要30%，而美國不用先付費，就憑借自己的信用簽個字房子你就拿去，這就造成了房價的泡沫，結果泡沫一破滅就引發的次貸危機。去年9月15日，雷曼兄弟宣布破產；4月份美國通用的總裁已經辭職不干了，克萊斯勒宣布破產，然后他跟德國的一家公司合作，但是政府認為不用合作，否決了。布什政府7000億美元救市，奧巴馬上臺以后馬上追加8000億，08年的11月15日到09年的前段時間，應該說，現在是世界發達國家由于金融危機，也可能是100年以來最團結的時期。

　　中國經濟面臨嚴峻的挑戰，因為中國已經融入了全球化。中國GDP增速放緩，一季度我們只有2.1，而且這2.1里面還有很多的水分。出口下降，尤其是沿海地區，浙江紡織品的出口下降25%。我們浙江有采購聯盟，里面有50幾家企業。我們這些企業一直在活動，通過分析發現絕大部分的連鎖超市還是受到影響了，一個是客單價下降，就是消費者不肯花錢。第二個就是毛利下來了。
   
　　昨天郎咸平教授已經說過了，我也拜讀了他的很多書，其中這兩句我認為對當前中小超市是很有意義的。他說沒有經過經濟危機的民族是不可能成熟的民族，同樣，沒有經歷過經濟危機的企業家不會是成熟的企業家。我們的中小超市在萬村千鄉政策當中發展得非常快，我們沒有受到過金融危機的沖擊，現在是面臨挑戰的時候。首先我們大賣場擴張要謹慎，現在已經出臺了文件，所有的固定資產都能夠抵扣，原來是不行的，現在國家允許了，可是抵扣也只有17%啊，盲目擴張就是血的教訓。我們有一個理念就是量力而行，不能說我賺了100萬，去做5000萬的事情，這就是天方夜譚。

　　大家知道我們中小連鎖超市，一是供應商，一是消費者。如果我們考慮毛利，而且肯定要影響銷售，
其次就是調整商品的結構，顧老師已經推薦了他的中國超市采購聯盟，應該說這對大賣場，百貨業來說還是一個很好的模式。但是對中小超市來說，我覺得不一定有效。因為我們百貨基本上都是聯營的，凡是從事終端的企業大都是大幅度的進帳，而從事出口的下降都非常多，所以沿海發達城市倒閉的企業非常多。那么TESCO樂購年初就清退滯銷的經銷商引發爭議。

　　第三招就是精簡機構，充實基層，裁減員工，減少人力支出。包括國美，它在北京2000多家供應商，現在要壓縮到1000家，這留下的1000家供應商就會對國美非常重視了，其實是一個辦法。

　　第四招，緊縮日常開支，節約每一份錢。壓縮車輛，節電節水，尤其是電，應該說中國的商業用電和工業用電是非常不公平的，我們人大代表和很多企業提了意見。現在他們出了一個文件依然對我們不利，晚上10點以后的電費就便宜了，可是我們享受不到。還有精細化管理，我們公司所有的需求都是招標的。

　　第五招，農超對接，基地市場直采。很多超市都采取這樣的辦法，山東的農產品在北京展銷了七天，銷售1400萬。

　　第六招就是機制創新，組建小規模公司。我們可以組建另外的公司，由公司控股。

　　第七招，壓縮直營店面，對外出租增加收入。

　　第八招，加強與供應商合作，結成戰略同盟。這個我們做的非常好，每年都要跟供應商溝通幾次。

　　第九招是選找上級，引進新供應商，新商品。我們每年都會引進新商品，替換滯銷商品，只有這樣才能保證我們商品的新鮮，我們公司每年是引進4000個新商品，相應的淘汰4000個商品，我們的采購部門有考核指標的，所以他每年購業務人員就不斷的來尋找，穿梭于各個展銷會，尋找供應商。大家知道我們的超市老商品想提高毛利非常困難，提高毛利最好的辦法就是引進新商品。我們的超市雖然在全國百強當中不怎么樣，但是在當地是第一，只要是保持毛利，就能夠確保供應商來支持我們。我們進場的條件要降低，盡量讓新商品進來，然后不斷的淘汰老商品，這樣保持我們的毛利，哪怕是金融危機的條件下我們的毛利也能夠增長。
   
　　我用王教授的話結束我的演講，沒有疲軟的市場只有疲軟的企業，沒有疲軟的消費，只有疲軟的的商品，沒有疲軟的顧客，只有疲軟的商店，沒有疲軟的員工，只有疲軟的領導。希望所有的企業都能夠在逆勢中屹立不倒，獲得成功，謝謝大家！
　　（聯商網現場報道）