5730萬——對于年凈利潤近22億元的南京蘇寧電器而言，這也許僅僅是其在中國一線城市開5家電器門店的物理成本，實在算不上什么大的投資。

　　5730萬，蘇寧成為日本家電連鎖企業LAOX的10家門店的第一大股東。6月24日18時許，蘇寧電器總裁孫為民宣布認購LAOX定向增發股份，通過持有這家有79年歷史的日本同行27.36%的股份——而在日本獲得一家控股子公司。

　　這是蘇寧電器創立19年來的首次并購，而且是一家日本的上市公司——對于一個地處南京的電器公司而言，此事的象征意義多于現實意義。

　　蘇寧上一次參與并購是2007年12月，蘇寧董事長張近東打算以30億元收購北京大中的所有門店。此事最終因為黃光裕臨時加價20%，三天之后大中電器花落國美。如果用最后成交價36億元計算，當時國美收購的大中64家門店的單店平均成本高達5625萬元。

　　當孫為民在昨日的新聞發布會上表示“這次收購是意料之外的收獲”時，這個曾經的大學老師想表達的是什么意思？

　　在蘇寧年初啟動的海外市場戰略布局中，香港是其“出海口”的第一站，目前香港門店的選址還在進行中，公司注冊已經完成。突然殺出的日本LAOX并購應該是蘇寧海外戰略中一場無心的“收獲”。

　　某種程度上，這甚至是一次倉促的決定。就在一周前，日本媒體的報道還稱蘇寧將以1.1億元并購LAOX30%的股份；一周之后登場的真實并購價格已經在傳言基礎上減半。

　　成交價格本身也已說明問題：LAOX已經連續虧損9年，其2008財年的銷售收入為406.48億日元(約28.86億人民幣)， 比2007年度減少了31%。在日本家電連鎖業界的排名也已經從早年的第2位跌至第10位。

　　是什么力量讓蘇寧方面能如此快速的做出決定？打通日本LAOX總部零售賣品供應鏈和中國產能的日本通路——這是蘇寧最隱秘的需求。

　　這個想法甚至可能無疾而終。

　　但是一旦打通中日家電產品的零供終端，并最終探索全球家電供應鏈的整合——5730萬元實在是個太小的投入，10家日本門店僅僅是蘇寧想法的試水。

　　蘇寧轉彎

　　上世紀九十年代，蘇寧從春蘭空調經銷商起家，由代理春蘭空調到代理各大空調品牌，最終完成單品牌批發商向專業零售終端的轉型。2000 年前后，蘇寧由單一的空調銷售向全家電品類銷售轉型， 由華東市場向全國布局的轉變，最終成就中國家電連鎖企業榜眼地位。

　　雖然偏居江東，但蘇寧作為國美對手的日子從未輕松。

　　2004年6月7日國美電器借道京東自動化在香港上市，2004年7月13日蘇寧電器在深圳A股上市。當年黃光裕以105億資產成為中國首富，而蘇寧在上市后長達近10個月時間內領跑滬深兩市1400多家公司成為當時第一高價股。

　　國美和蘇寧各自駕著資本的馬車“跑馬圈地”，類金融模式甚囂塵上。

　　劍拔弩張的一刻始于2005年7月22日，號稱要“收官南京”的過江龍國美要和地頭蛇蘇寧正面打擂臺。當時站在張近東辦公室的窗前就能看到街對面的國美門店，時情時景當是五味雜陳。

　　這種好勇斗狠的勝負對決，最終使得2005年的連鎖巨頭們都遭遇了單位面積銷售額和銷售利潤的持續下滑。此后國美借助并購，不斷拉大和蘇寧的差距。在沒有黃光裕的時代，蘇寧一方面繼續擴大開店，一方面尋求國際化之路。

　　這很像美國家電連鎖老大百思買的故事：上世紀六七十年代把握住美國黑電的普及而快速發展，八十年代發展超大賣場，順應個人電腦的普及，成為全美最大電腦零售商， 并繼而在整體營收上超越電路城，而今美國市場進入穩定期，百思買則積極開拓國際市場， 全球整合供應鏈……

　　在張近東看來：日本是3C消費電子產品技術強國和消費大國，在各個領域內都具備豐富的經驗和一定的優勢，而且LAOX本身就擁有家電、樂器、動漫、數碼4個門類的品牌。隨著中國居民消費水平的不斷提高，3C消費類電子產品將日益成為家電零售業產品的主力。近年來，蘇寧的經營變革和模式創新始終圍繞著這一主題，在產品結構、店面標準、陳列方式、服務保障等方面不斷進行突破，蘇寧也始終站在推動3C消費及3C融合時代發展的前列。

　　LAOX能否承擔起蘇寧整合產業鏈的夢想并不重要，握有兩席董事會成員的蘇寧其實在尋找一個最快的學習機會。和每年花數億元向IBM學習管理的華為相比，這個學費并不太高。

　　中國產能的出口

　　獨家包銷的惠而浦空調，2008空調年度蘇寧交出的業績是：一年10萬臺的銷售。

　　對于一個全新亮相中國的空調品牌，這個業績足以證明OEM產品在流通渠道的競爭力。繼惠而浦空調之后，伊萊克斯洗衣機也進入蘇寧報銷行列——中國產能在品牌和渠道商的共同打造下完成一個又一個的銷售個案。

　　這樣的績效是否也能延展到日本？

　　“一方面，可以把LAOX公司在日本的新品開發、采購、和蘇寧在國內的銷售進行有效的互動。另一方面，利用中國在全球家電制造領先地位和蘇寧電器在國內市場的規模采購的優勢，向日本的市場輸出產品。借助兩地資源優勢，使LAOX公司的盈利能力得到提升。”孫為民說。

　　擁有自己通路之后的蘇寧，將以何種方式完成其對LAOX一年半時間贏利的市場目標？

　　“LAOX在整個日本的市場規模占有率還非常低。”孫為民承認：蘇寧希望通過2到3年的努力，能夠使LAOX公司達到強身健體，達到盈利，進一步的拓展在日本的網絡。我相信隨著我們網絡的進一步的延伸，對中國產品在日本的銷售會是一個非常好的形式。

　　這樣的想法也許過于樂觀。畢竟相對歐盟、美國這些頻頻對中國家電產品提高貿易壁壘的市場，日本市場幾乎沒有對中國家電產品設置任何門檻，但是價格低廉的中國家電產品并未因為市場的暢通而獲得追捧。

　　蘇寧能改變這樣的歷史么？
　　（家電網）