專訪蘇寧電器董事長張近東

　　(1)問：今年上半年的開店和銷售情況如何？業績表現怎樣？

　　答：今年上半年共新開店74家，但關店30多家，凈新增門店30多家，二季度同店已經轉為正數，上半年估計－5％到－6％左右，利潤方面由于去年二季度毛利率拔高不少，增幅不會太大，但要比一季度好，大概15％－20％左右。

　　全年開200家店的計劃保持不變，而關店沒有計劃，后面我們會持續對門店結構進行優化，關閉一些效益不好的、門店布局不夠合理的店面。

　　(2)問：近期京東商城等網絡銷售商發展速度十分迅猛，不知道公司對網絡銷售持什么看法？公司有沒有把網絡銷售提到戰略高度?

　　答：對于網絡銷售，我們認為只是售賣商品的其中一種方式，對此我們既不否定也不排斥。零售業的核心競爭力關鍵還是在于后臺配送、商品、品牌和定價。

　　我們將在7月份推出我們新版本的網絡銷售平臺，但是這個平臺只是針對某一特定類別的商品（比如手機、小家電等）和某一些特殊的消費者群體，只是很小規模的銷售平臺，不會取代實體店。預計明年這個平臺的銷售額10個億左右；我們目前在對網絡銷售進行研究和試點，近期不會將其提到戰略高度，還是專心做好后臺建設與前臺門店管理，相信當我們的品牌知名度更高，物流配送覆蓋范圍更廣的時候，如果網絡銷售成了氣候，我們也能在短時間內快速切換過來，并且對此我們表示更加地歡迎，因為那樣可以省掉我們更多的固定費用支出。

　　（3）問：公司為什么要去收購日本laox公司？能為公司帶來什么好處？laox前期巨虧的原因是什么，未來情況如何，會不會對公司利潤表造成影響？公司會否直接參與laox的經營管理？

　　答：購買日本laox27％的股權主要是正好碰到這么個機會，我們評估了一下，認為風險不大，只花5700萬。買它是想將日本的一些游戲、動漫等消費類電子產品經營技術引進到蘇寧來，我們認為這一塊以后在中國的發展潛力很大。日本所經營的零售門店商品種類，所展示的商品數量跟我們相比極其豐富，我們認為非常值得學習。

　　Laox公司前期虧損主要是在于大量關店所帶來的一次性賠償支出，目前該公司門店關得只剩5家，凈資產還有1.25億人民幣左右，我們認為虧損基本都虧完了， 后面繼續虧的可能性不大，即使虧，對于我們來說最大的虧損額度也就是5700萬，對利潤表不會有什么影響，因為我們只負有限責任。

　　我們將派2名董事進入到laox 公司，會借第一大股東的身份對管理層進行一些調整，但后期也不會過多參與公司經營，我們的精力還是投入在中國市場上。

　　（4）問：公司目前對于盈利模式向買斷經營進行轉變的推進情況如何？占比有多高？

　　答：目前我們的定制包銷、OEM、ODM、租賃品牌、自有品牌其實都是買斷經營的一種，主要是根據不同產品類別的經營特性進行選擇，根據不同產品的不同經營風險選擇合適的經營方式。比如對惠而浦空調，我們就采用定制包銷的形式。目前整個這一塊的占比都比較低，而且各個品類的占比都不一樣，比如惠而浦，占整個空調的比重也不到10％。所以說整個這一塊還是處于一個探索階段，但未來長期肯定是發展趨勢。

　　先前我們的經營模式主要是“重采購，輕銷售”，我們的門店除了南京地區以外，其他地方還是供應商占據了主導，我們想換個門店促銷員都比較困難。這波金融危機對上游產生了較大的恐慌，他們一下就停止生產了，對我們的銷售造成了很大的影響，比如海爾的很多產品在今年年初的時候缺貨率高達50％左右，給我們觸動很大，也使我們下了決心，未來要逐漸轉向“以消費者為導向，引導市場”的模式上去，所以我們今后會逐步擴大買斷經銷的比例。

　　（5）問：股權激勵事項進展如何？

　　答：我們準備在年底推出新的管理層股權激勵計劃。
　　（理財周報）