蘇寧與惠普今日簽署直供戰略合作協議，蘇寧電器宣布成為惠普在中國地區的唯一直供渠道商。蘇寧電器總裁孫為民稱，與廠商建立直供模式將是家電連鎖渠道未來發展的重點。惠普方面則表示，直供模式將有效縮短供應鏈，消費者在終端則會因廠商成本縮減而享受到價格更低廉的產品。雙方計劃在今年實現15億的年銷售規模，未來三年則實現整體銷售過50億元。

　　蘇寧方面表示，近兩年，隨著整個IT渠道“扁平化”的大勢所趨，零售終端在整個渠道供應鏈中處于越來越重要的位置，尤其是3C家電連鎖等新興零售業態的崛起，銷售模式升級已經將傳統二級分銷商推向了洗牌的道路。惠普公司IPG集團全球副總裁、中國區總裁柯玉章則介紹指出，在歐美市場惠普早已普遍采取了直供合作的模式，直接向大型的零售商進行供貨，隨著中國消費市場和渠道的逐步成熟，惠普一直期望采取的直供合作也將順勢展開，優化供應鏈。

　　據悉，惠普之前一直采取代理分銷的直供模式，都是通過神碼、英邁等全國總代理向包括蘇寧及電腦城在內的所有國內零售渠道進行分銷操作，而此次雙方簽署直供協議后，蘇寧電器將直接向惠普中國工廠提貨，此舉將使采購效率大大提高，而采購成本則由于中轉環節的減少而進一步縮減，從而為市場留出了更大的讓利空間。記者了解到，目前與蘇寧簽署直供協議的IT廠家中，除了惠普之外，還包括聯想、戴爾、神舟和同方等企業。
　　（廣州日報 記者劉新宇）