蘇寧拉攏3G廠(chǎng)家鋪貨 呼吁運(yùn)營(yíng)商放開(kāi)渠道
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2009-08-13 08:57
國(guó)美牽手中移動(dòng)大搞3G上網(wǎng)本、百思買(mǎi)徐家匯旗艦店拉來(lái)了聯(lián)通3G專(zhuān)賣(mài)店。兩大對(duì)手這番動(dòng)作大概刺激了蘇寧電器。
前天，12家手機(jī)公司的華東區(qū)老總，在蘇寧上海地區(qū)管理總部開(kāi)了一場(chǎng)封閉式的“3G手機(jī)終端現(xiàn)狀與趨勢(shì)”交流會(huì)，他們希望在3G手機(jī)的銷(xiāo)售上找到對(duì)策。
目前蘇寧門(mén)店在售3G手機(jī)僅13款，且多為較早時(shí)候的定制產(chǎn)品。蘇寧上海內(nèi)部人士對(duì)CBN記者透露，年前，將有不少于30款的機(jī)型上市，其中20余款近期將鋪進(jìn)蘇寧。
他們聚在一起關(guān)門(mén)開(kāi)會(huì)，大概看到了3G市場(chǎng)上升的勢(shì)頭。GFK的數(shù)據(jù)顯示，一季度，上海市場(chǎng)3G終端出貨占比僅為0.17%，二季度則上升至0.91%，7月份，出貨占比一舉躍升至4.52%。
“7月環(huán)比增長(zhǎng)200%，個(gè)別品牌甚至超過(guò)了5倍。”蘇寧電器副總裁凌國(guó)勝對(duì)CBN記者表示。
但3G手機(jī)市場(chǎng)恐怕還沒(méi)有到臨界點(diǎn)。從絕對(duì)銷(xiāo)量上看，第一季度上海市場(chǎng)3G手機(jī)銷(xiāo)量?jī)H3300多部，第二季度為1.71萬(wàn)部，7月份幾乎翻倍，但也只有3.12萬(wàn)部。
事實(shí)上，中移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通最近關(guān)于3G終端的推廣宣傳，已經(jīng)不如兩個(gè)月前那么張揚(yáng)。5月份，有關(guān)3G上網(wǎng)本的推廣曾一度帶動(dòng)這一領(lǐng)域的增長(zhǎng)。
3G手機(jī)增長(zhǎng)，還受限于網(wǎng)絡(luò)覆蓋成熟度以及接通率。在前不久一個(gè)3G論壇上，當(dāng)三大運(yùn)營(yíng)商區(qū)域老總大談3G網(wǎng)絡(luò)如何成熟，接通率、覆蓋率多么好時(shí)，“中國(guó)3G之父”李世鶴現(xiàn)場(chǎng)發(fā)難說(shuō)，“不要忽悠過(guò)了火”，并聲稱(chēng)3G實(shí)際接通率不足30%，應(yīng)在3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面多花點(diǎn)時(shí)間。
一家國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)代表透露，3G網(wǎng)絡(luò)基站數(shù)量應(yīng)該為原有2G基站數(shù)的3倍才好，但目前局面相差太遠(yuǎn)。“電視廣告里，李開(kāi)復(fù)、丁磊等三個(gè)人把3G生活描述得美輪美奐，實(shí)際上根本做不到！”他說(shuō)。
聯(lián)想移動(dòng)一位人士表示，現(xiàn)在是3G手機(jī)當(dāng)2G手機(jī)賣(mài)，運(yùn)營(yíng)商為了掩飾尷尬，只好將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)傾向于上網(wǎng)本和數(shù)據(jù)卡，兩類(lèi)業(yè)務(wù)都在稀釋著運(yùn)營(yíng)商的有限資源，其中上網(wǎng)本“動(dòng)輒數(shù)千元資費(fèi)補(bǔ)貼”，手機(jī)所獲補(bǔ)貼太少。
凌國(guó)勝認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)商渠道之外的社會(huì)化渠道。他認(rèn)為，理論上來(lái)講，3G手機(jī)社會(huì)化渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道比例應(yīng)為7：3，但目前還不合理。
但三大運(yùn)營(yíng)商目前策略是，與終端廠(chǎng)商、國(guó)包商共同提交定制、銷(xiāo)售以及推廣。這等于一定程度上摒棄了社會(huì)化渠道商。就連中移動(dòng)CEO王建宙此前也坦言，運(yùn)營(yíng)商參與銷(xiāo)售，渠道興趣就會(huì)下降。
（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 王如晨）
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