蘇寧電器上周末發(fā)布了上半年報告，營業(yè)總收入為273.34億元，比上年同期增長5.46%，實現(xiàn)凈利潤12.65億元，比上年同期增長14.89%，其中，主營業(yè)務毛利率由去年同期的13.29%提升至15.11%。其凈利潤的增幅高出營業(yè)收入增幅近兩倍。

蘇寧電器分析認為，OEM、代理和包銷等產品的銷售占比逐步提升，使得毛利率水平穩(wěn)步提升。為繼續(xù)提升企業(yè)毛利率，蘇寧營銷總部執(zhí)行總裁金明向記者表示，蘇寧收購日本Laox后，一直籌劃將Laox的小家電產品引入到國內門店，同時將國內占價格優(yōu)勢的傳統(tǒng)家電推銷到日本市場。預計明年上半年，高性價比的日本小家電產品就可以出現(xiàn)在蘇寧在發(fā)達城市門店的柜臺上，這些產品也將幫助蘇寧在一定程度上解決產品同質化問題。

自有品牌以及包銷產品正在成為家電零售企業(yè)提升毛利率的發(fā)展方向。目前，蘇寧已有惠而浦等產品作為包銷產品。另一連鎖巨頭——國美電器最近在下半年經(jīng)營計劃中也表示，將增加OEM、自有品牌等產品，并提高小家電、生活家電的占比來提高整體的毛利率。
　�。ū本┥虉� 記者 吳文治）

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上周五，蘇寧電器發(fā)布2009年1-6月業(yè)績報告，與國美電器上半年凈利潤5.8億元相比，蘇寧交出了一份凈利潤12.65億元出色績報。

　　上市5年，蘇寧電器年收入從2004年的91.07億元飆升至去年的498.97億元。蘇寧電器董事長張近東在接受本報記者專訪時不無感慨地說：“家電零售企業(yè)的發(fā)展就像沒有終點的馬拉松，要一直向前，一刻也不能停。”

　　>>談成績

　　業(yè)績能說明我們做了什么

　　對于273.34億元的中期營業(yè)總收入，豪爽的笑聲過后，張近東婉轉地表示，“只要看看報表，看看業(yè)績就能說明我們上半年做了什么，數(shù)字最反映事實。”

　　今年上半年，蘇寧電器新進地級以上城市9個，新開連鎖店75家，截至報告期末，已在全國187個地級以上城市擁有連鎖店847家。僅上半年就實現(xiàn)了成都、無錫、北京等物流基地的設計方案。

　　張近東認為，企業(yè)之間的競爭，看似齊頭并進，實際上是“失之毫厘，謬以千里”。談到蘇寧，總是讓人不由得聯(lián)想到剛經(jīng)歷非常時期的國美，對于雙方上半年的表現(xiàn)，張近東滴水不漏地表達了自己的觀點，“做了這么多年企業(yè)，并不是哪一天誰跌跤了，我們就超越了那么簡單，那樣也絕對不可能，企業(yè)的進步完全是積累，點滴積累換來一步步成長。”

　　>>談收購

　　這是一筆風險可控的投入

　　上半年，蘇寧最引注意的莫過于對日本零售企業(yè)LAOX的收購，僅僅一個月的時間，出資5700萬元認購日本零售連鎖企業(yè)LAOX公司27.36%的股權，成為其第一大股東，首次將零售觸角伸向海外市場，成為我國零售業(yè)內首次跨國收購。

　　收購一家連續(xù)虧損近10年的企業(yè)，這樣的舉動逃不開企業(yè)在“作秀”的嫌疑。對于類似疑問，46歲的張近東依舊表現(xiàn)出一貫的淡定從容。

　　談收購，最主要看投資風險，張近東一再強調，對于LAOX的收購是一筆風險可控的投入。的確，區(qū)區(qū)5700萬元不到蘇寧凈資產的1%，占該公司市值約0.08%，無論對蘇寧還是張近東本人來說都只是其資本財富的冰山一角。

　　張近東表示，收購LAOX其實是一樁很劃算的買賣：“我知道自己的底線是什么，也知道我拿這些錢想做的是什么。”

　　張近東解釋說，蘇寧發(fā)展到今天每年需要很多費用的支出，每年為公司準備上千萬，甚至上億的咨詢費、培訓費，每年派考察團出國調研，希望借鑒海外市場的先進經(jīng)驗，而日本是家電制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)之一，同樣是全球最先開展家電零售的地方，無論在產品規(guī)劃、細分還是市場競爭方面都有很多經(jīng)驗值得借鑒，與其找專家講解、隔岸觀火，不如親身經(jīng)歷來得真實。

　　“都說失敗是成功之母，LAOX就是我們熟識海外市場最好的一個機會與平臺，我們不怕失敗。”張近東信心滿滿地表示。

　　>>談夢想

　　打造國際化的零售企業(yè)

　　國內市場的穩(wěn)固積累，對日本零售企業(yè)LAOX的收購，掩藏不住的是張近東進軍國際化連鎖的雄心，將蘇寧打造成“中國式沃爾瑪”就是他最大的夢想。

　　多年來，讓張近東一直耿耿于懷的是，百思買、沃爾瑪、家樂福等海外巨頭正逐年加大對國內市場的蠶食，然而面對同樣龐大的國際化市場，我們的制造業(yè)、零售業(yè)卻始終無法大步前進。

　　隨著我國制造企業(yè)走出國門，源源不斷的“中國制造”出口到全世界。然而，猝不及防的金融危機導致出口量、出口額嚴重受創(chuàng)，其中暴露出不少制造業(yè)國際化銷售中的問題，無論是品牌還是產品質量，缺少渠道落點始終成為我們國際化零售的一塊短板。

　　“我們的制造企業(yè)就像是在‘空投’，試想一下，如果我們的渠道率先進軍海外市場，一旦我們的零售基地就在國外，那么一定能與我國制造業(yè)相互配合達到事半功倍的效果。”

　　國際化進程雖然漫長，但為了完成，蘇寧首先將香港作為跳板。據(jù)了解，目前張近東已經(jīng)派出相關高管在香港與某些電器零售商洽談。如果談判順利，蘇寧將會在今年下半年完成對一家香港電器零售商的收購。

　　■張近東簡歷

　　1963年，出生于江蘇南京。

　　1984年，畢業(yè)于南京師范大學中文系，供職于南京一家區(qū)屬企業(yè)。

　　1990年，他和哥哥張桂平創(chuàng)辦了一家空調專賣店，后兄弟分家，張近東繼續(xù)經(jīng)營電器連鎖。至此蘇寧電器誕生。同年起張近東擔任蘇寧集團董事長兼總裁、蘇寧電器連鎖股份有限公司董事長、黨支部書記。

　　2004年7月，蘇寧電器在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市，成為國內首家IPO首發(fā)上市的家電連鎖企業(yè)。

　　2009年，蘇寧收購日本零售企業(yè)LAOX，成功打入日本家電零售市場。

　�。ň┤A時報 記者牛穎惠）