新品推到9000家地鐵餐廳

　　現(xiàn)年56歲的舒爾茨計(jì)劃把速溶咖啡推向雜貨店和藥店，并且已經(jīng)簽署了一項(xiàng)協(xié)議，要在今年年底之前把Seattle's Best這一品牌推廣到9000家地鐵餐館。星巴克正試圖通過(guò)新開(kāi)門(mén)店的方式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，以扭轉(zhuǎn)連續(xù)4個(gè)季度的下滑的局面。

　　總部位于西雅圖的星巴克截止到今年9月27號(hào)，已經(jīng)關(guān)閉了超過(guò)900家門(mén)店，以節(jié)約5.8億美元的開(kāi)支。第四季度的可比店面銷(xiāo)售額跌幅收窄至1％。開(kāi)張一年以上的國(guó)內(nèi)商店的銷(xiāo)售額在第三季度下跌6％，第二季度下跌8％，而第一季度則是大跌10％。

　　財(cái)報(bào)披露后，星巴克的股價(jià)在前天的盤(pán)后交易中上漲了4.1％，達(dá)到每股20.5美元。該股票在納斯達(dá)克收盤(pán)時(shí)上漲了49美分，達(dá)到19.7美元，該股票今年以來(lái)漲幅超過(guò)了一倍。

　　前天，舒爾茨宣布和Acosta銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)公司達(dá)成協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，速溶咖啡產(chǎn)品Via Ready Brew將于明年登陸各便利商店、雜貨店和藥店。位于佛羅里達(dá)州杰克遜維爾的Acosta為北美一千多家產(chǎn)品公司提供配送服務(wù)，如今有意進(jìn)軍價(jià)值210億 美元的速溶咖啡市場(chǎng)。

　　該協(xié)議的達(dá)成，標(biāo)志著星巴克正在疏遠(yuǎn)其通常的分銷(xiāo)合作伙伴百事可樂(lè)和卡夫食品。

　　舒爾茨還令Seattle's Best咖啡品牌“走出星巴克的陰影”，走入飯店，例如Milford、總部位于康乃狄格的Subway，并增加特許商店。他于今年九月將該品牌脫離星巴克的咖啡豆和瓶裝飲料產(chǎn)品，并任命米歇爾·加斯為新部門(mén)的總裁。

　　贏(yíng)回市場(chǎng)份額

　　舒爾茨援引了在自動(dòng)售貨機(jī)、加油站和快餐店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)稱(chēng)：“Seattle's Best前途一片光明，其可以做星巴克做不到的事情。我們希望釋放出Seattle's Best的全部能量。”

　　從2005年至2007年，星巴克以每年門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)20％的速度擴(kuò)張，這種速度在全球經(jīng)濟(jì)衰退期間是難以為繼的。當(dāng)2008年，舒爾茨在8年后重新?lián)蜟EO一職后，他將星巴克的擴(kuò)張速度減緩了一半。

　　截至今年9月，星巴克在全球共擁有16635家咖啡店，但其中約三分之二位于美國(guó)。星巴克計(jì)劃于2010財(cái)年再增設(shè)300家店面。在舒爾茨認(rèn)為該連鎖店完全實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)以前，他不會(huì)宣布自己獲得了勝利。

　　舒爾茨表示：“我們必須確保身上已經(jīng)沒(méi)有驕傲自滿(mǎn)的情緒，并且已贏(yíng)回應(yīng)得的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在還沒(méi)有勝利的跡象，一兩個(gè)季度的好轉(zhuǎn)不能代表最終的勝利。”
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