1. 香港家具在京上演“集體秀”

　　創新主角：居然之家

　　6月13日，在居然之家總裁汪林朋的帶領下，紅蘋果、皇朝、華源軒、芝華仕、迪信、愛蒙、多喜愛等30多位著名香港家具品牌老總，齊齊亮相居然之家金源店，以“集體秀”的耀人場景給京城消費者帶來超低折扣。這為居然之家金源店創造了日銷家具1500萬元的好成績。10多年來，中國內地家具品牌相繼崛起并逐步占領本地市場，京城市場日漸萎縮的香港家具品牌終于開始了“反攻”，試圖找回昔日雄風。

　　點評：未來的市場競爭不僅要靠品牌，而且要借力渠道。香港家具品牌無論是生產實力還是研發實力，都不遜色于北京本土家具品牌，幾年前它們還是北京市場的主角，如今越來越屈居配角，關鍵一點是丟失了渠道。搭上居然之家這種強勢渠道快車，任何品牌都有可能卷土重來。

　　2.包機到工廠集體采購

　　創新主角：紅星美凱龍

　　11月2日，70余名消費者乘同一架飛機從廣州回到北京，口袋里揣著建材、家具訂單，個個臉上喜形于色，這就是紅星美凱龍發起的“包機工廠集采團”的首批幸運消費者。在歷時3天的時間里，紅星美凱龍包攬一切費用，消費者親臨百蘭床墊、朗斯淋浴房、L&D瓷磚、耀邦家具、金富雅家具、箭牌衛浴6家企業的工廠或旗艦展廳，以比北京市場低20%以上的團購價直接下單，收獲頗豐。

　　點評：能買低折扣的名牌產品，還能免費游廣東，“包機采購”對消費者很有吸引力；能簽至少百余個單子，還能向消費者展示廠家實力，“包機采購”讓商家獲益不菲；此舉能增加賣場的人氣和知名度，還能維護顧客和商家利益。一個創意，讓紅星美凱龍一舉三得。

　　3.裝修案例庫免費上網

　　創新主角：業之峰裝飾

　　5月22日，業之峰宣布將全國30多個城市、200多個分店的頂級設計師針對周邊知名樓盤的主力戶型分別設計的5000多套裝修效果圖全部上傳到新浪網上供消費者免費查看，一時間，令業內外震動不已。“免費”和“實用”的案例圖迅速吸引了消費者的眼球，點擊量節節攀升：一個月后，點擊量突破1000萬；兩個月后，點擊量突破3000萬；到12月底，占擊量突破1億，而案例庫內的設計效果圖也達到將近1萬套。

　　點評：“家裝案例庫”在網上免費公布的背后是超過1億的點擊量，為業之峰帶來的直接簽單收益及間接廣告效應已無須與前期微薄的投入相比。人們常說：付出方有回報。先付出，以公益的形象亮相，獲得的回報往往是意想不到的，這是業之峰的聰明之處。

　　4.拋開裝修去旅游

　　創新主角：科寶入住家裝

　　“無須勞神家裝的紛繁困擾，相信科寶會幫你搞定這一切。”10月29日，20名北京家裝業主搭機飛往三亞。這些與科寶入住家裝簽訂了裝修合同、家里已開始動工裝修的業主，竟然拋開裝修這一大事不管，在科寶的安排下免費享受一周三亞的椰風海韻。博洛尼品牌總監林周勇表示：“科寶入住家裝是一套完全工廠化的家裝套餐產品，業主確定好方案后，只等提包入住即可。”

　　點評：科寶入住家裝推行的是“無憂家裝”和“提包入住”，是專為白領一族定制的產品。如果表現無憂，最好的辦法就是你裝你的，我忙我的，裝修和我無關。于是科寶便把正在裝修的業主帶到了三亞海邊，神游之時家里不出任何問題，回去一看裝修效果還挺滿意。科寶的大膽緣于對自己的自信。

　　5.把賣場開到郊區去

　　創新主角：集美益源

　　9月19日，京郊順義區一家名叫“集美益源“的家居廣場在怡馨家園開業，這個地上5層、地下1層、營業面積2萬平方米的賣場盡管偏居郊區，卻匯集了紅蘋果、百強、意風、耐特利爾、強力、元亨利等50多個一線家具品牌，以及業之峰、輕舟、實創等京城金牌家裝公司，這讓京郊那些以“雜牌軍”為主體的低檔家居賣場頓時相形見絀。

　　點評：北京城區已經有300多萬平方米的中高端家居大賣場，競爭相當慘烈，創業者還有機會嗎？集美益源選擇了郊區，那里的高檔別墅區和休閑度假村給品牌家居提供了商機。誰率先在京郊做好布局，誰就能率先摘到下一輪的豐收果實，集美益源董事長吳曉的眼光顯然看得很遠。

　　6.像賣咖啡一樣賣家具

　　創新主角：強力家具

　　11月29日，強力家具魯谷店正式開業。這家擁有1000平方米的專賣店集中了強力的板式、實木、兒童、沙發、床墊和軟床等全系列產品，其鄰居是大名鼎鼎的蘇寧電器。就在一個多星期之前，強力曾在懷柔青春路上的政君家居廣場二樓以一整層3000多平方米的面積開出一家專賣店。至此，強力的專賣店已達8家。強力計劃到2010年底在北京開出20家專賣店，北京家居賣場展位總數量達到100家，從而讓人們像買咖啡一樣方便地買到強力家具。

　　點評：喝咖啡，人們總是習慣于在工作生活的附近。買家具，則寧愿舍近求遠，到大賣場。強力家具偏偏走到老百姓的身邊，把店開得星羅棋布。像賣咖啡一樣賣家具，拼的不是勇氣，而是品牌影響力。當人們認可了你的品牌之后，方便與否就成為是否消費的重要一環。

　　7.家具實行全國統一價

　　創新主角：曲美家具

　　6月25日，曲美借電子商務平臺“曲美e世界”正式上線之機，宣布將在網上公布維格系列產品的價格，無論你在全國哪個省市，都可以在線下單，全部實行統一的明碼實價。一時間，業界嘩然：地域不同，運費不同，購買力不同，統一價合理嗎？通過網絡銷售，專賣店成了擺設，經銷商還有利可圖嗎？在很多同行都看不懂的時候，曲美家具總裁趙瑞海已奔走于全國各地，推銷著他的“低成本運作的透明價格家具”。

　　點評：趙瑞海被認為是家具行業另類而特立獨行的人，正如曲美在北京只開專賣店不進大賣場一樣，他搗鼓出來的網絡營銷也擺脫了傳統的模式，以低成本運作和統一定價體系，挑戰行業的一些潛規則。曲美聰明之處更在于善于用網絡渠道里的產品搶占市場份額，又把功勞歸到經銷商身上，穩住了傳統渠道。

　　8.全國視頻簽售擠爆服務器

　　創新主角：TATA木門

　　3月8日，TATA木門北京旗艦店內外排滿了人，總裁吳晨曦飛快地簽售，仍不能解除顧客的焦急，“我們一定要在規定的一個小時之內得到總裁簽字，才能享受優惠”。店內大屏幕顯示，TATA木門全國150個分店上演著與北京總部同樣的劇目。財務人員不斷刷新全國各店在線下單的ERP系統，一個小時之內，共簽下近7000個單子，把服務器給擠癱瘓了。

　　點評：以前是全國各地跑簽售，現在是坐鎮北京總部通過視頻實現全國同步簽售，吳晨曦玩網絡的手段幾近登峰造極。更令人艷羨的是，一年兩次、每次視頻簽售，TATA木門收獲均破億元，既創造了財富又贏得了美名。TATA的創意，是一般人學不來的。

　　9.地板超級店員全國甄選

　　創新主角：三層實木地板聯盟

　　9月7日，一則地板行業“全國甄選超級店員”的消息不脛而走，全國132個地板品牌、3000多名銷售人員參與了“超級店員選拔”活動，參與的品牌也借機推銷了自己，中國林產工業協會地板專業委員會及中國林科院木材工業研究所的領導正襟危坐，久盛地板董事長張恩玖、金鷹艾格地板總經理林大倫等企業一把手均親臨現場為選手督戰，足見大家對這場大賽的重視程度。

　　點評：看起來是一場“選秀”活動，背后的主角卻是三層實木復合地板。由于海外出口銳減，以前輕視內銷市場的三層實木復合地板被迫轉戰國內，并由13家主要企業組成聯盟共同推廣。銷售是靠人來做的，選店員的過程，也是讓其了解產品的過程，更是推銷三層實木復合地板的過程。
　　（北京商報 記者 田志英）