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衛浴促銷活動的四種創意路線

來源: 聯商網 2010-03-22 10:55
  在每年的多個時間點上,不少衛浴企業都會組織多場促銷優惠讓利活動,如何吸引和打動消費者,讓一場促銷變成一場同消費者分享快樂的盛宴,成不促銷活動的創意關鍵。

  以下是贏道顧問根據各行業情況總結出的四種可以參考的創意路線,根據促銷活動的節點和所在的區域、消費習慣選擇不同的道路。

  第一種路線:在主題上提升創意,在旗艦店的創意化命名、集團領導簽售、團購專車、限時限量熱賣會、家裝設計師免費咨詢、特供一元產品、現金券瘋狂派送、抽獎送筆記本微波爐、提前制作現金券大量派發至小區和設計師處等常規策略。

  第二種路線:在推廣細節上改進,宣傳物料的設計方面、廣告口號的提煉、優惠政策的設計、活動形式的安排、場所的布置等,這種“贏在細節”的做法往往還是能夠發揮不小的用處,比如一些字眼或優惠獎品會打動消費者,場景的布置讓消費者體驗到品牌的感染力等。

  第三種路線:在促銷活動的展開上創新,在活動創意里添加新元素,比如創意促銷員評選,每天評選一名創意促銷員,最高日薪達數萬元;促銷前一月在店面拍個最美導購一類,網絡上傳播;促銷前組織一個比賽,符合某種規則就可以拿到免費或更優惠的價格等。

  第四種路線:在推廣渠道上延伸,也即不局限在地面,可以在促銷推廣渠道上充分利用立體化的媒介,除了地面的媒介外,同時包括各種互聯網工具和傳播渠道,比如視頻直播、網絡下單拼購、地方小區網絡社區推廣和團購組織、促銷新聞推廣等。
  (鄧超明)
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