鄰近“五一”的4月是家居賣場傳統的旺季,隨著節假日促銷被商家廣泛運用,消費者在眾多的商品打折、贈品、抽獎、現場演出等活動面前,變得越來越精明,也變得越來越挑剔。因此,在節假日的舞臺上,如何革新促銷手段,讓消費者增加滯留時間、提高購買幾率和購買愉悅度,是商家把握節假日商機的關鍵。近日,記者得到消息,鵬城某家居賣場針對即將到來的“五一”,將推出“社區團購”的概念進行造勢營銷,這個神秘的營銷方式有什么獨特的魔力呢?在家居賣場絞盡腦汁力圖實現銷量增長的時候,社區團購這一概念的出現是這個行業黔驢技窮的最后一根稻草嗎?

　　2010深圳家博會 香江家居獨辟蹊徑

　　3月份的廣州家具展覽會、第25屆深圳國際家具展剛結束,家居行業又迎來了2010深圳(歐洲城)家居博覽會,該展會旨在做大做強歐洲城商業圈家具建材產業,打造深圳家居市場——“歐洲城家居商圈”。據悉,家博會將于本月10日隆重開幕,作為主辦方之一的香江家居身先力行,相關負責人告訴記者,香江家居為迎合本次家博會主題“衣食住行全搞定,省錢省力大比拼”特別設置了一系列的促銷活動,活動內容豐富,其中返現的力度在鵬城近年來是最大的,而社區團購則是這次活動之外為五一造勢的一個重要方式。

　　據了解,隨著電子商務的發展和社區的成長,居民的消費模式正悄悄地發生變化,而團購的概念也在不知不覺地深入人心,特別是稍顯年輕的各階層人士尤其喜歡社區團購,因為這樣不僅能得到實質上的優惠,還可以為社區居民增加彼此交流的機會。香江家居作為同行業中較早運用社區團購這一概念的家具賣場,自然在這個領域具有自己獨到的發言權,據香江家居歐洲城店負責人透露,本屆家博會是該店在五一前的一次大練兵,除了一系列的大酬賓活動外,社區團購活動也開始在各個社區如火如荼地進行前期籌備,為五一的最終發力蓄積力量。針對目前家居賣場的種種營銷手段,記者做了一番綜合性調查。

　　社區團購 赤裸裸之外的溫情

　　“五一”將至,鵬城家居市場遍地都是促銷消息,一些媒體爭相報道了這個商場做了什么樣的促銷活動,那個廠家搞了什么樣的酬賓活動,甚至各家居賣場為了爭取更多客戶資源,已然劍拔弩張。

　　促銷戰是商家們不變的營銷策略之一,記者走訪時發現,很多家居賣場“降價促銷”資源已經準備到位。其中,某家居公司恰巧在“五一”期間將迎來首個店慶,它攜手各大知名品牌通過多種讓利手段,將各類家居商品價格直線拉低,回饋消費者。另一個知名家居機構也推出了“搶灘節日前家居市場”的系列活動,承諾在向廣大消費者提供高品質的建材商品、貼心獨特的人性化服務的基礎上,以高性價比的商品及多項驚爆優惠活動來引導大眾消費。更有甚至為迎接家居行業市場挑戰,家居公司開始將家具和配飾混搭銷售,這對剛剛結婚和換新房的人群來說無疑是一個不錯的消息。但是這些赤裸裸的讓利能夠收到什么樣的效果呢,讓利的底限又在哪里呢?在記者采訪過程中,行業人士大都均避開這個話題而言他。

　　歐洲城家博會主辦方之一的香江家居某負責人在接受記者采訪時表示,返現、讓利一直都是家居行業所鐘愛的回饋消費者的形式,因為形式簡單而且效果明顯,本次家博會上,香江家居也會推出優惠驚人的品牌廠商巨惠風暴行動�；顒悠陂g,香江家居組織各類廠家,聯手推出1000款特惠產品,全球家居500強品牌,買斷價直銷,直接返利給廣大市民,返現金額達到50%。但同時,香江家居希望顧客能夠更多地把購物當做一次完美的體驗活動,能夠在這次體驗中增進與鄰里社區的關系,加強交流,所以選擇在深圳的各大社區組織團購活動,希望能夠將和諧的氛圍通過自己的努力得到實現。

　　看來社區團購不僅是一種有效的營銷方式,還是一種社會文明風氣的有力潤滑劑。

　　信息化高速發展 社區團購正當時

　　社區是團購模式的發源地之一,主要是自發產生,社區團購在誕生后的短時間內已經成為國內較為常見的模式。這種方式的團購活動中用戶擁有較強的主動性,從地域上講,地方性的社區由于市民更為集中于一個地理區域,因此目標消費者也更加突出和明顯。社區團購將有相同購買意向的消費者組織起來,用大訂單的方式減少購銷環節,將商家或廠商節約的銷售成本直接讓利,消費者便可以享受到讓利后的優惠價格,同時因為“人多勢眾”,有助于增強購物者抵御風險的能力,而且眾多購物者彼此互通消息,相比單個購物者掌握的信息來說將更多更全面,眾多購物者共同購物的團購活動中,市民可以交流經驗,刪挑選更適合自己的商品,減少盲目購物帶來的損失。因此,記者認為,隨著社會信息化的發展,社區團購將會越來越受大廣大消費者關注及接受。

　　但是同時,記者綜合調查結果發現,作為營銷手段的一種,社區營銷的成功與否還受到很多方面因素的制約,包括商場品牌號召力、商場對應促銷活動等等,一個成熟的賣場所組織的團購其產生的效果肯定會更好,響應和支持的人氣也會更高,用香江家居歐洲城店負責人的話就是,每一次團購對于消費者來說,都是一個不可多得的機會,賣場所需要的不僅是短暫的人氣,還需要的是長久的品牌信任。

　　毫無疑問,香江家居歐洲城店對于社區團購的有益嘗試是正確的,記者也相信,這類似的有益嘗試還會在未來的時間里以更多的形式呈現,而這恰恰是未來賣場經濟發展的一個良好的信號。
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