伴隨著行業成長壯大，規模化、專業化與終端連鎖專賣品牌崛起同步而生，電器業、電腦、手機、燈飾、建材、家具、汽車、汽配、化妝品、運動用品等莫不遵循著這一市場發展規律運行。連鎖專賣風潮延及越來越多的行業。作為新生行業—戶外用品市場會同樣遵循這一發展規律嗎?從目前種種市場跡象來看：戶外用品市場的連鎖專賣已在沉靜中默默萌芽，在荒蠻里拔節。

　　戶外用品市場起步僅約10年，國內市場銷售當下規模約50億，然而其每年以50%遞增速度，以及歐美市場每年約有2000億(人民幣)的巨大差距，足以說明空間和容量的巨大吸引力。

　　一個規模市場與等量的零售終端是適適相關的。國內運動用品之所以近年能高速崛起，與各品牌商大力建造終端網絡和各類型運動城崛起有著密不可分的關系，當下單運動用品終端就有6—10萬個終端以上，李寧約有7000個終端點，安踏有6500個，特步、匹克、361、鴻星爾克每家約有3500—5000個，運動用品市場規模約有2000—3000億，知名的運動城就有例如滔博運動城、勁浪運動城、21世紀運動城等。對于戶外用品而言是終端異常積弱，專賣零售店僅得約2000家，百貨商場零售點約1600家，專業戶外運動俱樂部約有400家。零售終端數量到營業面積都極為有限，如在前兩項指標無法突破性增長將無法取得徹實市場增長。

　　戶外用品銷售主流終端一直是局限在中心城市的體育城、運動場周邊設立的專業戶外店和運動俱樂部，近年才有個別廠商自建專賣店和百貨零售取得后來超越之勢。所謂專業戶外店大多以單體店為形式，營業面積僅得數十平方為多，經營產品和品牌參差不齊，銷售一般有較高的溢價，產品品質和信譽無從保障。而運動俱樂部更多的職能是無形產品服務提供而非有形產品銷售。作為百貨店零售更多廠商是看重其信譽和人流因素，可以為產品帶來可觀的銷售，然而百貨店畢竟是時尚服飾為主的銷售場所，要求：品種簡單，布置高檔，營業面積回報率高，這些特點都與戶外用品品種較多，營業面積要求較大，相對較高的專業針對性銷售有著較多的差異，從長遠發展而言是不適合戶外用品銷售的，就目前而言是眾多戶外品牌借助發展不得不依賴的無奈選擇。

　　規模化和專業化是零售終端發展的必然。只有集合高低差異、不同品味風格特點、多樣化的產品品牌，才能更好地滿足不同消費者不同需求，才能形成長久銷售發展力。這就是大型連鎖企業為何蔚然延及各行業的根本，這亦是廠商單一品牌專賣逐步為何零售品牌兼容的根本原因所在。參照戶外用品銷售較為發達的歐美國家，他們的零售終端主流都是那些容納眾多不同風格、功能、價格，品種眾多的較大規模的戶外用品專賣店。美國最大的戶外用品連鎖店是REI，它有110家店面，單店營業面積是1000—9000平方米，經營品種多達數萬種，REI在2009年總銷售額為14.552億美元即有100億人民幣之巨，凈收入2980萬元，約有1.8億人民幣。而個別零售店有的甚至有達到數萬平方的規模。通過比照我們有理由相信：規模化和專業化是消費者內在需要決定了發展方向，是一種市場發展意志決定的必然選擇。

　　從國內零售連鎖專賣發展歷程我們得出戶外專賣的發展階段：
　　一、單店;目前戶外店中超過80%—90%正處于這一階段，它們普遍門店產出不高，進入時間不長，自身實力不夠;
　　二、多店;很多單店尤其是經營超過一定時間，生意較好的單店盡管沒有太明確的連鎖戰略，但出于對利潤的天然追逐，紛紛開出幾家分店，從而具備連鎖店的雛形，目前類如西安的綠螞蟻、重點戶外、極星戶外等均-全球品牌網-屬于此階段，各地約10%的戶外店正處于這一階段;
　　 三、區域連鎖店;經歷過多店階段后，開始自發的采取一定的連鎖經營措施，通過在核心區域集中開店而成為某一市場占有率較高的連鎖店，目前不到2%的戶外店正處于這一階段;如深圳火狐貍、廣州旅行家、上海源天等;
　　四、跨區域連鎖店;擁有較為明確的連鎖經營戰略，能夠跨越傳統的中心區域，向外擴張并達到一定數量的連鎖店;當前只有如北京三夫戶外正處于這一階段;
　　五、全國性連鎖店;有了非常成熟的連鎖經營戰略與執行標準，不僅在區域上遍布全國主要市場，更形成明確的規模效應，而成為全國性的連鎖店;目前尚未能有一個品牌達到此階段。

　　發展連鎖專賣當前頗多制約與局限因素在阻礙著發展，這些因素如不從根本上解決將制約著連鎖終端發展甚至是整體戶外產業的發展：

　　一、缺乏足夠豐富數量和差異化的品牌和產品供應，無法適應和滿足多層次消費者需要。

　　國內有戶外產品生產商近10家，國內本士品牌不足二百個(包括營運品牌在內)，產品設設計基本以登山、攀登極限運動為主的沖鋒衣、沖鋒褲、登山鞋為主，在寺設計上以歐美人穿著為設計參照，既無中國人形體、自然地理氣候環境的差異性，更無審美和色彩的差異，最為明顯的是多數品牌均缺乏適合南方地區氣候條件的產品。雷同統一的產品和品牌文化是無法滿足消費者多元需要的，亦無法支撐終端零售全國連鎖重擔。多而不強，生產力大于研發力和設計力，是阻礙連鎖規模化的最大障礙。大量不同戶外運動鞋服和裝備涌現，豐富變化的設計風格和品牌風格呈現，才有市場的繁榮，有連鎖規模的呈現。

　　二、終端零售商觀念和市場定位的欠缺，障礙著市場拓展，影響著發展空間和市場空間。

　　戶外行業一直自視登山、攀爬等極限運動為正宗，對于其它非專業、非極限往往恥于為伍，體現較多自戀自大意識，無論是三夫、火狐貍都是奉行專業戶外運動推廣主要集中于戶外運動人群，這種模式對于品牌建立初期建立專業度是有較好的幫助，然而時至今日依然集中于此，顯然是無法擴大消費者人群，無法擴展市場。當前我國經常性參與戶外運動的人群僅有110萬人次，-全球品牌網-大家集中于此只能是竭澤而漁。運動品牌之所以能夠迅速擴展成一個大市場，運動品牌并非以運動員為重心，而是非運動員為側重點進行推廣。同樣要讓戶外產品成為一個大市場，就必須將重心放在非專業的登山、露營人士身上，放在更為廣闊的旅游、自駕游等人士，放在那些城市非戶外運動但需要有戶外功能穿著，甚至僅是把這當作一種時尚符號的人士身上。唯有人群擴展才有大市場大營銷的出現，自戀和自大只能適合玩家，不適合做營銷。市場定位和觀念的更新，消費對象變遷，將會帶來市場地域空間、產品認識、推廣方式等一系列更新，將會為局限難做的地域亦變成紅旗飄飄。

　　三、資金募集能力決定和局限著連鎖發展速度。

　　戶外零售店資本基本上依賴自有積累形成的，通過一店一店的積累發展，在速度和效率上極難積聚成較大規模。當前我國最大的戶外店三夫總店數不足三十家，單店營業面積最大不超800平方，火狐貍僅為十二家，規模上的局限較多是受資金之制。沒有強大的商業資本進入，是難在速度和規模上有所突破的，現在所幸的是三夫戶外已引入了風險資金，而即將啟動的國美銳動和莫耐168俱樂部都是有著強商業資本背景的，戶外行業越來越多商業資金進入，將會為連鎖提速，并不斷改寫著連鎖市場爭鋒的現實版圖。

　　四、人才和管理能力是改寫連鎖商業進程關鍵因素。

　　連鎖經營比單店經營更考驗一個企業的統合能力。跨區域、跨越不同商業文化、不同背景消費者、消費文化、消費習慣，對于一個企業的統合是一大考驗;在內部多重多地的供貨商和多樣產品以不同地域有著不同文化背景員工在溝通管理上都有更大的管理難道。連鎖企業的人才和管理與一般單地域單店零售有著不一樣的要求，有著更高的要求，國內很多連鎖企業止步于區域連鎖，規模局限于數十家，不能成為全國連鎖，往往是因為人才和管理無法適合之故。

　　縱觀當前中國戶外用品零售終端散亂弱小缺乏規模局限性和單一等多不足，要實現市場規模大提速就必須在終端發展大提速，無論在數量上、質量效能上、區域分布上有所突破，大范圍更新，然后至有市場總量的極速變化。觀照中國零售市場發展歷程我們會發現，在中國擁有30萬家藥店中，超過半數近16萬家為連鎖藥店，在中國家電行業中，僅蘇寧、國美就占據超過70%的零售份額。可以判定，在中國戶外用品市場中，單店主導的局面不可能永遠存在下去，經過市場淘汰洗禮下必將有一批具有實力與遠見的戶外用品店會市場脫穎而出快，迅速推進連鎖事業，完成市場格局的重新排布。可以預見未來，以連鎖為主導的戶外用品市場格局必將來到。
　　（全球品牌網 何啟波）