據媒體日前報道，3月底，穗港歐陸家私、簡美、錦上名店等家具經銷商徹底退出中華廣場。到目前為止，廣州市除廣州百貨商店(廣百)還有幸福家私在經營外，家具品牌已經全面退出百貨商場。就在成品家具店紛紛撤出百貨商場的時候，另一個百貨商場——正佳廣場卻不斷迎來定制家具的進駐，不僅品牌不斷增加，甚至一個品牌開設2、3家專賣店。

　　讓人詫異的是，成品家具與定制家具就像一對性格迥異的孿生兄弟，雖然都有著“家具”的行業頭銜，但為何營銷渠道上卻“分道揚鑣”?

　　“撤出”：家具商清貨離場 成品家具與百貨商店say goodbye

　　成品家具在家居行業里可以算是一個“長老”，經營模式經歷了街道攤位、獨立專賣店、百貨商場、家具賣場等各種營銷渠道。目前，除了達芬奇、美克美家等高端品牌開設大面積獨立專賣店外，百貨商場和家具賣場是最常見的經營模式。

　　以往，廣州的百貨商場天河城、廣百、中華廣場等都有家具店的身影，雖然品牌為數不多，但交通方面，一站式購物等優點吸引了不少消費者。可惜，百貨商場的成本問題卻成了家具商入駐的攔路虎。據一位業內人士透露，廣州某百貨商場的租金約200元每方，而商鋪的實用面積僅有60%左右。掐指一算，普通100平方米的中小商鋪，一個月下來的租金就要2萬多，而且實用面積也只有60方左右。

　　對于撤出百貨商場，錦上名店總經理張邦肯坦言，成本太高是家具商拋棄百貨商店的主要原因，而現金流太少可能是百貨不愿家具進入的真實原因。

　　雖然家具店逐漸撤出百貨商場，但是消費者也不愁買家具沒地方，廣州家具大賣場繁花盛放。較長歷史的有美居中心、吉盛偉邦、AEC，即將開業的有馬會家居、紅星美凱龍，大眾消費的有紅樹灣、皇庭、祺瑞家居等，家具大賣場的模式逐漸成為家具的主營銷渠道。只是，消費者需要“長途跋涉”到這些專業賣場了。

　　“進駐”：百貨商場成定制家具品牌集中地

　　這邊廂，家具品牌商撤出百貨商店，集中在家具賣場經營;那邊廂，一支新軍卻不斷進駐百貨商場，但家具賣場卻鮮見他們的身影。這支新軍，就是發展了僅僅10余年的“定制家具”。

　　在廣州百貨商場——正佳廣場聚集了一批定制家具的品牌，索菲亞、好萊客、尚品宅配、頂固、卡喏亞等，市場上常見的定制家具品牌基本都可以在這里找到。除了品牌不斷增加，甚至還有一個品牌開設2、3家專賣店。

　　據了解，正佳廣場6樓的定制家具品牌，是由恒生家私首先招商，再進入商場的。恒生家私負責人向記者透露，恒生家私04年開始進駐正佳廣場，招攬的客戶以定制家具為主，亦包括少量兒童家具和床墊品牌。該負責人表示，現在也有一些成品家具想加盟，但定制家具擁有巨大的潛在市場，而且在正佳6樓已經形成一個品牌集中地，所以目前仍以定制家具為主。

　　“分道揚鑣”：定制家具不屬于家具范疇?

　　對于百貨商場的高成本，定制家具的業內人士也一致認同，但為何他們還是選擇“偏向虎山行”?不難發現，成品家具與定制家具的“分道揚鑣”有著必然的原因。

　　首先，在于行業發展原因。卡喏亞營銷總監賴永精認為，相對成品家具的成熟，定制家具這個“新人”需要先搶占認知度和知名度。賴永精說：“開設專賣店，盈利當然是首要目標，但是定制家具在市場上首要的還是先開辟市場，百貨商場地處繁華商圈，人流較多，正好滿足了我們的要求。”

　　其次，兩者的展示方亦有所不同。成品家具面積較大，而且講求“整體空間感”，因此他們需要大面積來展示產品。百貨商場融合了各行各業，家具只能占據某個角落，場地的有限提供滿足不了成品家具的展示需要。就算能取得大面積商鋪，隨之而來的是更昂貴的租金，家具商自然吃不消。而定制家具以衣柜為主，主營的經營理念是“定制”，所以只需展示幾套產品，不同款式的滑動門則相疊加一起一并展示，因此100多平方的面積已足夠。

　　為何兩者區別如此明顯?索菲亞營銷中心總經理王飚似乎把兩者“劃清界線”：“定制衣柜屬于前期裝修，消費者在前期裝修的時候已經開始選購衣柜，而硬裝完了才選購成品家具，一放進家里就行了。其實衣柜、壁柜、書柜等定制行業，應該算建材行業，而不屬于家具范疇。”

　　百貨商場 家具賣場 建材市場

　　誰是定制家具未來之路?

　　那么，隨著定制家具行業的壯大，是否也會像成品家具一樣棄百貨而選賣場?

　　卡喏亞營銷總監賴永精認為，大賣場配套完善，定制家具最后的發展趨勢也是走進大賣場。但是，賴經理強調：“就算定制家具進駐賣場，也是選擇建材賣場，而非家具賣場。”

　　記者在走訪市場中發現，進駐賣場的定制家具品牌還寥寥可數。索菲亞王飚解釋：“建材市場還是品牌進駐的主要地方，北京那邊就還是以建材市場為主。業態在每個城市都不一樣，針對的客戶就會不同。百貨零售會有更多的熟客，但是建材市場會更多面向新客戶，展廳這個時候就會通過陳列起到展示的作用。”

　　其實，對于定制家具的定義，業界還持有屬于家具行業的看法。這個嶄新的行業，它屬于百貨商場、家具賣場還是建材市場?王飚說，其實也是渠道的拓寬問題，不同的渠道開拓都是需要的。
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