引言

　　2002年5月1日，蘇寧電器進軍北京。8年來，家電行業渠道經歷了深刻的變革和整合。從群雄紛爭到三足鼎立、兩強對峙，再到榮登連鎖百強榜首，作為行業變革的主導者，蘇寧電器始終引導著家電連鎖迅猛發展，在銷售業績、單店盈利能力、品牌價值、社會責任等方面均取得了不俗的業績。蘇寧在京八年巨變以及八年后的發展方向，成為業界較為關注的話題。適逢北京蘇寧8周年，本報記者專訪了蘇寧電器華北地區管理總部執行總裁范志軍。

　　連鎖提檔 北京蘇寧沖刺“百店戰略”

　　2002年5月1日，蘇寧在北京的第一家店——安貞店盛大開業，標志著蘇寧揭開了攻略北京的序幕。8年來，北京蘇寧無論是在連鎖發展的規模上還是在單店的經營質量上，都取得了行業驕人的成績。據了解，從02年的不到5個億年銷售規模到09年的80億，北京蘇寧取得了8年超過10倍以上的銷售增長，目前在京市場份額超過了45%。2010年3月，中國連鎖經營協會發布“2009年中國連鎖百強”榜，蘇寧電器集團以1170億元的銷售額，941家店鋪的經營規模問鼎榜首，一舉成為中國最大的商業零售企業。

　　“今年北京將繼續加強連鎖發展，計劃以全年新開20家門店的速度沖刺“百店戰略，其中包括12家傳統門店、6個精品店及2個鄉鎮店。”范志軍表示。這意味著，蘇寧電器將延伸到京城的各個角落，以更快的速度滲入到消費者的家電需求中。

　　門店延伸 營銷進入市場細分

　　面對家電連鎖賣場同質化競爭越來越激烈的現狀，尋求經營模式的改良和創新已成為各大家電廠商共同的課題。“店面形態創新將是蘇寧2010年進一步的發展思路。”

　　范志軍表示，SUNINGELITE精品店和鄉鎮店就是基于此種市場細分階段產生的新興店面模式。

　　在繼09年底蘇寧第一家精品店落戶富力城高端商業區后，今年五一，蘇寧在京第二家高端精品店將進駐崇文門國瑞城，深入到市區繁華商圈，帶給京城消費者更多的體驗。在滿足部分高端消費人群購物需要的同時，蘇寧還將結合家電下鄉政策，針對

　　農村市場“定制”鄉鎮店。范志軍透露，4月1日，門頭溝項目的簽約使得北京蘇寧在郊縣的布局將沒有任何空白點;接下來，蘇寧將深入廊坊、三河等燕郊區縣及北京周邊省份城鎮，加快鄉鎮店的推進步伐，全面凸現三四級市場的縱深發展。

　　店面變革 催生第五代旗艦店

　　在店面細分之外，蘇寧將進一步加速推進超級旗艦攻略。作為蘇寧在京8年醞釀的大手筆，眾所周知，09年底重裝開業的四季青超級旗艦店在帶給京城消費者購物新體驗的同時，也讓蘇寧嘗到了甜頭，2010年蘇寧首輪超級旗艦攻略盯準家電連鎖競爭最為激烈的北三環，以北太平莊超級旗艦店為發力點，開啟蘇寧2010第五代3C+超級旗艦店的全面攻略，并發力一舉拿下北三環市場。北太平莊24日開業的銷售業績再次證實了蘇寧超級旗艦攻略的大受追捧，2010年，蘇寧將以四季青店、北太平莊店為樣本，帶給消費者更多的超級體驗。

　　培養人才 為“百店戰略”積蓄力量

　　在談及“百店戰略”的關鍵時，范志軍表示，對立志要做百年企業的蘇寧來說，人才的培養始終是公司體系內的戰略核心。8年來，北京蘇寧通過不斷的推進“店長工程”、“1200工程”、“藍領工程”等一系列人才項目的大規模儲備和培養，引進了一批又一批足智多謀、驍勇善戰的各路人才，他們憑借自身的辛勤付出不僅在公司內部被授予多種表彰，而且也得到了社會的認可，在蘇寧快速發展的步伐中，我們將培養出更多的優秀員工，為企業的常青基業打造立身之本，為消費者提供更為便捷周到的服務。

　　八周年感恩 五一黃金周回饋全城

　　北京蘇寧借助八周年慶典契機，4月29日起發力多重舉措提前啟動五一市場，全城聯動直擊價格底線。

　　范志軍稱，面對八周年慶典及五一家電銷售旺季，北京蘇寧已提前完成五一期間的各大品類貨源的采購及資源的洽談。目前20億備貨全部進入蘇寧物流基地倉庫，其中包含大量的贈品特價資源，足以保證五一大幅度低價讓利。

　　4月30日蘇寧電器將以北太平莊店為首的全國200家旗艦店夜市的超級團購率先撬動假日經濟。據了解，蘇寧此次全國范圍內的超級團購夜市得到了7大衛視的全程支持及3大門戶網站的在線互動，全力打造假日購物新體驗。

　　在大力度的折扣和超級大禮外，蘇寧還準備了包括抽金條、免費東京游等一系列豐富而神秘的大獎活動來擴大參與度，把抽獎不在作為一個人的幸運，而是做成大眾的娛樂項目，讓消費者在見證低價奇跡之外，真正體驗到假日期間輕松購物的樂趣。

　　蘇寧分期付款買家電活動自推出以來，得到了市場的強烈反響，僅北太平莊開業當天通過分期來購買家電就達到了近25%的比例，基于消費者的強烈認同和積極參與，蘇寧黃金周期間再次推出購買家電在享受超值折扣外，還可參加“零首付、零利率、零售續費”的家電分期購活動。
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