一瓶礦泉水和一份盒飯都成為搶手貨，一家小小的便利店內(nèi)滿是客人。這是記者在世博園區(qū)試運營首日所看到的一幕。

　　當世博會腳步臨近時，各大零售商都開始瞄準這塊“大蛋糕”，百聯(lián)、沃爾瑪、麥德龍等分別啟動了不同模式的世博商品銷售模式，以往還暗地里“較勁”的零售商們，將在世博園區(qū)5.28平方公里的面積內(nèi)展開“貼身肉搏”。

　　直入園區(qū)的先機

　　上海的“商業(yè)大鱷”百聯(lián)集團顯然已占據(jù)“近水樓臺先得月”的先機。他們進行世博零售品銷售的方式也非常直接——在全國開設超過2000家世博特許商品銷售網(wǎng)點，并以開設旗艦店和入駐世博園區(qū)等形式拓展。

　　百聯(lián)集團表示，目前其麾下?lián)碛屑s4000多家各類業(yè)態(tài)門店，作為上海商業(yè)航母，已擬定了世博營銷百日計劃。首先，百聯(lián)在市百一店和五角場百聯(lián)又一城各開設一家超大面積的世博特許商品旗艦店，前者面積約1500平方米，后者面積約1000平方米。其中，市百一店旗艦店經(jīng)營特許商品品種超過3000款，是迄今為止經(jīng)營面積最大、品種最多的世博特許商品商店。

　　此外，百聯(lián)還將以專柜、專賣店等形式在全國發(fā)展超過2000家世博特許商品銷售網(wǎng)點。其中包括在世紀聯(lián)華設立57家、快客便利店設立909家、羅森便利店設立299家、華聯(lián)吉買盛設立26家、長三角地區(qū)聯(lián)華和華聯(lián)超市設立數(shù)百家等。

　　不過，對于百聯(lián)來說，最重要、最直接的是進入世博園搶占商機。

　　百聯(lián)集團有關負責人透露，這些園區(qū)內(nèi)的零售網(wǎng)點銷售額被集團很是看好，集團希望通過園內(nèi)的直接零售網(wǎng)點以及全國2000多個世博特許商品專賣店或?qū)９瘛⑵炫灥甑惹�道，使百�?lián)集團整體的世博特許商品的總銷售額未來達到65億元。

　　除了百聯(lián)，經(jīng)過競標后，同樣有幸進入園區(qū)直接搶占客源的還有全家便利店，全家總經(jīng)理室經(jīng)理彭軍告訴記者，根據(jù)官方預測的世博會期間入園人數(shù)計算，園區(qū)內(nèi)的便利店銷售額應該會明顯高于平時的同類門店。

　　根據(jù)業(yè)者估計，園區(qū)內(nèi)消費類連鎖門店的每月單店營收預計是平日同類普通門店營收的3倍左右。

　　外圍爭搶世博商機

　　世博園區(qū)內(nèi)的商業(yè)布點數(shù)量畢竟有限，大多數(shù)零售企業(yè)無法直接入園開店。但在外圍，零售商們并沒有閑著，他們都在試圖以曲線方式搶奪市場。

　　7-ELEVEN采取的是“貼身”策略，并專門準備了一套“上海7-ELEVEN世博會專案”，即在世博園區(qū)周邊的地鐵站設立門店，并趕在4月底開業(yè)，同時，他們也獲得授權(quán)，可在門店內(nèi)售賣世博會特許紀念品。此外，他們還將自5月5日起設立專案架推出各地特色商品營銷，以滿足全國各地游客的不同消費需求。

　　全球零售巨頭沃爾瑪則別出心裁地與攜程聯(lián)手，在全國11個城市的45家沃爾瑪購物廣場和3家山姆會員店開始獨家銷售攜程的“上海2010世博快線”系列產(chǎn)品。由攜程提供的“世博快線”產(chǎn)品共三種——單次入園產(chǎn)品、三次入園產(chǎn)品及五次入園產(chǎn)品。“世博快線”包括世博園入園門票;上海市內(nèi)指定地點到世博園入口免費巴士接送服務;快速入園服務;世博園熱門場館預約服務。此外，沃爾瑪近期還啟動了世博特許商品專區(qū)，進行世博產(chǎn)品的銷售。

　　“沃爾瑪與攜程的合作屬于業(yè)外代理，即由攜程制作產(chǎn)品，再由零售商這種非旅游業(yè)者的業(yè)外渠道進行銷售。這對于攜程拓展世博旅游產(chǎn)品的線下銷售很有作用。而零售商也獲得了利益。”上海市旅游局旅游市場管理處副處長顧建斌告訴本報。

　　分析人士指出，不論是運用哪種模式，零售商們在抓牢商機的同時必須冷靜謹慎操作，比如園區(qū)內(nèi)零售網(wǎng)點與普通零售網(wǎng)點的商品銷售品類有明顯差別，因為其銷售商品必須是世博局官方認可的商品，所以對供應商有嚴格的選擇。而沃爾瑪與攜程的業(yè)外代理模式則需謹防管理風險。
　　（第一財經(jīng)日報 樂琰）