在外資零售業開放前，國家商務部扶持大型的國資集團進行并購，如華潤收并家世界，蘇果、萬佳形成了國內最強勢的連鎖超市，百聯集團成立，農工商超市在上海外圍城市開店，北京物美店開到了華東城市，時代賣場遍布江蘇、山東二三線城市，各區域如山東銀座，阜陽商廈等都快速布點發展。但在今天真正做大的也就是華潤、人人樂。農工商上海以外的店面生存艱難，物美開了就敗了，百聯成為大型的商業地產公司，除了拿地建房租給家樂福，自己的超市沒有任何方法生存參與競爭。

　　華潤得到強力的資金，攜南京蘇果、天津家世界、深圳萬佳分別在華北、華東、華南、西北搶下了很高的份額。其他超市都成了地產公司，東借西補的利用國家給的政策艱難生存。

　　現在唯一的是“千鄉萬村工程”中的縣鎮連鎖還保持著快速的擴張和發展。但是到了今天家樂福、大潤發要開到縣城了，華潤也到縣城了。原有的好日子不再有了，怎么競爭？零售業就要全面的失守。郎教授講的新帝國主義來了，侵略了北京、上海、廣州一路到了縣城鄉鎮，我們根本沒辦法招架。　　

　　看看國美和蘇寧，電器的零售業，蘇寧和國美的模式在全球都是領先的。在國外電器集中銷售的百安居、麥德龍、沃爾瑪到了中國根本是競爭不過國美、蘇寧的，是什么原因呢？

　　照搬人家的東西，和他競爭，能贏嗎？不會的，永遠在趕路，最終會被打倒淘汰。蘇寧國內成了電器品牌的展示廳，各大品牌以店中店的方式盡情的展示各自的品牌和產品，結果生存了，麥德龍、沃爾瑪不讓制造商展示品牌和形成店中店，在中國根本競爭不過國美、蘇寧，老百姓認為不專業，雜牌子為主。

　　這就是蘇寧國美的模式創新。

　　蘇果并入華潤前已經是國內超市連鎖業的第六名了，在南京占有60%以上的零售份額。在江蘇的縣城占有50以上的份額。以后華潤擴張相繼在各地開店的競爭力就不斷的減弱，特別是放棄了自己的社區店，標超店、便利店的優勢，在外地大開華潤蘇果平價店大賣場，開十個，虧九個。雖然占住了先機，但是家樂福、大潤發的店已經跟進，華潤蘇果就頂不住了。家樂福、大潤發的賣場單店能力是非常強的。華潤蘇果都競爭不過，我們地方的連鎖企業如何能競爭的過呢？

　　 那是不是我們只能做社區小店，大賣場全都讓給外資賣場。也不是的，必須進行模式的創新，用自己擅長的方式去競爭。

　　國內西式快餐連鎖有數不清店的和肯德基、麥當勞學習，到現在為止也就臺灣的德克士在縣城市場還能夠生存，肯德基開到縣城，德克士還能生存嗎？我們要知道麥當勞、肯德基還有沃爾瑪在美國的小鎮有非常成功的開店經營經驗。這一天到來了，我們還能贏嗎？

　　相反，中式快餐，真功夫、大娘水餃、永和大王等卻不斷在擴張，就在一線城市肯德基對面搶占了份額。　　

　　國內連鎖業，特別是地方城市的連鎖超市，要想生存，必須聯合當地制造業品牌，如食品、蔬菜、肉、果品等，建立聯合，設立品牌銷售區，使消費者一看就是進入了品牌超市，全是國內、地方最強勢的品牌進駐，廠家都愿意投入費用做形象，做促銷和宣傳。這樣一來，對老百姓來說產品的檔次提高了，放心有保證了，價格優惠了，活動多了，超市還少投入，多收入，建立了強大的廠商聯盟關系，何樂而不為。

　　如果還是學習外資賣場的強壓生產廠家、統一品類管理，實行多家廠家競價模式，肯定不會成功。超市要成功一定有消費者和供應商的支持才行，沒有兩個，至少要有一個的強勢支持。南京蘇果的成功就是例子，其他企業想成功還是失敗，就看我們的選擇了。
　　（王鵬）