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外籍團隊主掌 步步高大賣場蛻變

來源: 聯商網 2010-05-15 02:24

  
  聯商網消息:“十分震撼,非常現代,國際一流”,當眾多同行看到5月14日全新亮相的步步高長沙王府店時,紛紛給予了高度肯定。

  該店是步步高引進外籍高管團隊后,在長沙打造的首家國際化大賣場。無論從LOGO設計,還是門店內部的設計、商品陳列等都給了顧客眼前一亮的感覺。

  對于引進外籍團隊,究竟是否能夠帶來多大的幫助,也許之前步步高企業內部和不少同行都還存著幾絲懷疑。但外籍團隊用他們的實際表現證明了他們的專業能力,該店的開業,除了給顧客帶去全新購物體驗以外,讓很多同行都刮目相看。

  外籍團隊的成就同樣表現在:僅花了10余天改造完湘潭金海店后,該店的銷售額提升了30%;此外,今年第一季度,步步高的人均勞效提升了39%,門店營運成本下降1.4%,預計2010全年銷售增長20-25%,毛利提升超過1.5%,營運利潤超過50%。

  據步步高超市事業部總裁Noel Trinder介紹:新團隊上任后,對企業多方面進行了重大調整,包括制訂清晰的戰略,確立了大賣場、超市、家電專業店三大業態品牌發展戰略,對組織架構、商業流程等都做了大的調整,加強了企業治理和內部管控。

  對于步步高超市事業部未來五年的發展目標,Noel Trinder十分有信心:未來五年,預計超市事業銷售累計年增長率超過30%,2014年銷售目標180-200億,利潤累計增長37.2%;網點擴張增長2.4倍至269家,其中大賣場數量達到140-150家;除了加強在江西省的地位以外,計劃將網點新擴張到5個省,預計2012年進入廣西。

  步步高新店開業,人流爆滿,每個商品區域幾乎都擠滿了顧客,火爆情況從上午一直持續到晚上,開業第一個小時銷售就突破了37萬;新店開業也邀請了IGA成員企業眾多高管前來參觀,他們在參觀完門店及聽完講解后由衷的感嘆:步步高的成功轉型讓他們感受了希望,提升了信心,本土企業完全有能力打造國際一流的賣場;外籍團隊的專業性、清晰的發展戰略、系統化的流程管理、步步高新店的視覺沖擊力,都給他們留下了深刻的印象。

  上海商學院教授顧國建同樣感受頗深,他表示:步步高新店除了在視覺上有大的突破外,在生鮮經營方面有了大的提升,以及擴大大家電銷售面積,而且放在三樓的醒目位置,是一個大的亮點;對于大賣場銷售大家電,顧老師在對比內外資大賣場單店銷售額時,他發現外資大賣場單店平均銷售可達2.3億,內資是1.2億,相差1.1億,而其中的差距有五六千萬銷售額是因為外資大賣場銷售大家電所致,他提出內資大賣場在大家電上可以做更多的文章。

  在總結步步高的發展經驗時,顧老師強調有幾方面經驗值得同行學習:包括運用世界的資源建立管理團隊,來打造本土零售業;確立清晰的業態和品牌發展戰略,開設購物中心、超市百貨化、建立多業態模式,是許多區域零售企業發展的必然選擇;

  步步高董事長王填對本次新店開業也顯得十分自豪,他告訴記者:該店在品類管理、賣場布局、商品質量管控、服務等方面都是有了大的突破,在今年,步步高原有的50多家大賣場都會按照新標準進行逐步改造。
  (聯商網)

  步步高長沙王府店開業現場直擊
   

  該店是步步高第132家店,也是步步高長沙首家國際化大賣場。該店所在周圍均是高檔住宅區,步步高是該地區唯一一家大賣場。天公也作美,早上還下著細雨,但等到舉行開業典禮的時候,雨也停了。
  
  采用了全新的標識HYPER MART,以藍色為主色調,整個賣場設計簡潔時尚,十分注重細節,VI協調統一。
  
  新店開業,步步高董事長王填(右三)和超市事業部總裁Noel Trinder(右二)都笑的很開心,王填笑稱:步步高又生了一個兒子,而且是一個非常優秀的兒子,自己覺得非常自豪。

  
  很多老顧客見到王填,都會熱情的跟他打招呼,甚至還與他來個擁抱,王填也會笑著跟他們聊上幾句。
  
  步步高的免費班車,也以藍色為主色調。
  
  步步高王府店共4層,地下一層為停車場,一樓為招商區,引進了水果撈、資生堂、甜甜圈、百麗、羅拉咖啡、貝貝熊、蒸善美、57度湘鐵板燒、淘寶樂等品牌,實現多業態功能互補;其中水果撈、甜甜圈在主入口左右兩側,十分醒目,不愿陪同逛賣場或逛累的顧客,在這邊坐一會,喝上一杯果汁,吃一些甜點,十分愜意。
  
  二樓是食品生鮮區;三樓是百貨區;值得一提的是,在二三樓都有出入口,并設置了服務臺和十多臺收銀機,極大方便了顧客。
  
  賣場入口的購物車存放區。
  
  服務臺的八大便民服務,放置的十分醒目,在左右兩側都有放。
  
  “低價享更多”宣傳海報設計很有新意。
  
  “低價保證”標志設計也很奇特。
  
  生鮮食品區的顧客比農貿市場的人還多。
  
  好多水果都采用了大面積陳列,貨架是綠色的塑料筐。
  
  大家電空調的陳列
  
  牙膏的陳列
  
  試衣間的溫馨提示
  
  每個收銀臺都有一臺公平秤。

  更多賣場圖片詳見:http://www.ntjiede.cn.cn/web/Article_Jygl.aspx?classid=1&articleid=134093
  (聯商網現場報道)

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