繩索一：樓市趨冷

　　所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。這兩年紅星美凱龍的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跳躍式增長(zhǎng)，根本動(dòng)力就是樓市的火爆。無(wú)疑，最近國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控，導(dǎo)致樓市驟然遇冷。受樓市寒流沖擊，家居市場(chǎng)頓時(shí)陰風(fēng)嗖嗖，寒氣逼人。作為家居渠道龍頭的紅星美凱龍首當(dāng)其沖。甚至影響到了紅星美凱龍發(fā)展藍(lán)圖中最為重要的一步：上市融資。

　　上市是紅星美凱龍的既定戰(zhàn)略。上市成為紅星美凱龍這兩年運(yùn)作的指揮棒，一切工作都圍繞上市展開(kāi)。如果按照2009年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，紅星美凱龍的上市目標(biāo)已經(jīng)近在咫尺，觸手可及了。但樓市因?yàn)閲?guó)家調(diào)控政策突然遇冷，導(dǎo)致紅星美凱龍的上市美夢(mèng)在頃刻間化為泡影——由于受到房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量大幅下跌影響，四月下旬紅星美凱龍銷(xiāo)售同比猛跌三成，成為紅星美凱龍上市的最大障礙。

　　但一切還只是一個(gè)開(kāi)始，更大的困難和挑戰(zhàn)還在后頭。隨著不斷出臺(tái)的樓市調(diào)控政策，以及調(diào)控政策對(duì)房市降溫作用的不斷顯現(xiàn)，樓市繼續(xù)交易下跌的狀況已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)——業(yè)內(nèi)人士都清楚，這次政府對(duì)樓市的調(diào)控，是動(dòng)了真格的。如果不能讓高燒的樓市退燒，政府顯然是不肯罷休的——以普通老百姓為主體的民眾也不會(huì)答應(yīng)，所以，不能排除更嚴(yán)厲的樓市調(diào)控措施出臺(tái)，這無(wú)疑將加重對(duì)高房?jī)r(jià)充滿怨恨的老百姓的徘徊觀望情緒，從而導(dǎo)致在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)樓市的交易量難以起死回生。

　　樓市交易量左右著家居市場(chǎng)的興衰榮辱。樓市興，家居興；樓市衰，家居衰。這種影響是成正比的。家居企業(yè)規(guī)模越大，受到影響越大。作為家居賣(mài)場(chǎng)龍頭企業(yè)，紅星美凱龍?jiān)谶@波樓市調(diào)整中，所受的沖擊之大，恐怕沒(méi)有企業(yè)能出其右。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，目前紅星美凱龍家居賣(mài)場(chǎng)的人氣和成交量，與樓市旺盛的2009年時(shí)的盛況相比，已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，甚至顯得比較冷清。

　　當(dāng)然，解鈴還須系鈴人。紅星美凱龍要從冷清中脫身出來(lái)，得看樓市的臉色。但樓市究竟什么時(shí)候才能重新雄起來(lái)呢？目前恐怕誰(shuí)都沒(méi)有答案。半年？一年？?jī)赡辏可踔粮茫康幸稽c(diǎn)可以肯定。這次政府的調(diào)控，是要斬?cái)嘟铇鞘型稒C(jī)牟利的黑手，讓樓市回歸理性。這就意味著，將來(lái)即使樓市能夠重振雄風(fēng)，亦不可能出現(xiàn)那種投機(jī)倒把和恐慌性購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)的虛假繁榮，也就是說(shuō)樓市回歸理性后，家居亦將回歸理性，紅星美凱龍前些年跳躍式發(fā)展的好日子將被劃上句號(hào)。

　　繩索二：盲目擴(kuò)張，作繭自縛

　　風(fēng)借火勢(shì)，這兩年樓市火爆給紅星美凱龍創(chuàng)造了擴(kuò)張良機(jī)。2009年紅星美凱龍新開(kāi)店面20家，2010年至今年新開(kāi)店面16家，目前紅星美凱龍總店面約達(dá)66家。

　　這種瘋狂的擴(kuò)張速度，在給紅星美凱龍創(chuàng)造輝煌的同時(shí)，也埋下了重重隱患。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，紅星美凱龍的這種發(fā)展速度顯得有些失控，特別是在樓市驟然降溫之際。一些新店面生意清冷，門(mén)可羅 羅雀，在來(lái)不及對(duì)用戶形成磁收效應(yīng)之前，就已經(jīng)偃旗息鼓。

　　四月份紅星美凱龍的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比下滑三成就可以佐證紅星美凱龍目前正在面臨這樣的一種尷尬局面：一方面是門(mén)店數(shù)量急劇膨脹，規(guī)模越來(lái)越龐大，開(kāi)支越來(lái)越龐大；一方面是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速下滑，收入越來(lái)越少。這種發(fā)展態(tài)勢(shì)雖然只是露出一個(gè)苗頭，但結(jié)果卻是致命的：長(zhǎng)此以往，紅星美凱龍將入不敷出，導(dǎo)致資金鏈緊張，從而使企業(yè)運(yùn)作陷入困境之中。

　　業(yè)內(nèi)分析人士甚至指出：紅星美凱龍目前已經(jīng)遭遇了資金危機(jī)，盲目的店面擴(kuò)張，是其緩解資金緊張的一種手段——當(dāng)然也有擴(kuò)大規(guī)模的考量，借助新擴(kuò)張店面，紅星美凱龍收取巨額加盟費(fèi)用和向供應(yīng)商收取場(chǎng)地租金費(fèi)用，這已經(jīng)引起了很多供應(yīng)商不滿，有的供應(yīng)商甚至拒絕供貨以示抗議。

　　加盟店面的急劇增長(zhǎng)也在沖擊著紅星美凱龍的管理和服務(wù)能力，甚至成為紅星美凱龍內(nèi)部深層次矛盾的源頭。紅星美凱龍志向很高遠(yuǎn)，要做中國(guó)家居行業(yè)的“沃爾瑪”。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就得急劇擴(kuò)張，瘋狂圈地。這在最近紅星美凱龍的擴(kuò)張速度中得到了淋漓盡致的表現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的多快好省的途徑，就是吸引地方資金來(lái)加盟。在紅星美凱龍的店面中，加盟店已經(jīng)占到了40%。這對(duì)紅星美凱龍的管理能力和服務(wù)水平提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。加盟是一種比較松散的合作，可以說(shuō)，加盟店一是難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化上的認(rèn)同和融合，二是紅星美凱龍沒(méi)有建立一套完善的制度文化體系，以供輸出給加盟店規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為所用。這樣以來(lái)，紅星美凱龍的加盟店魚(yú)龍混雜，甚至可能打著紅星美凱龍的招牌，做著損害紅星美凱龍形象的事。這種事情，目前已經(jīng)顯現(xiàn)了出來(lái)。最近南昌消費(fèi)者投訴紅星美凱龍，買(mǎi)了冒牌的麗星沙發(fā)。盡管這還只是一個(gè)個(gè)案，但千里之堤，潰于蟻穴，如果紅星美凱龍不引以為鑒，這種事情或成常態(tài)——假貨當(dāng)名牌賣(mài)，利潤(rùn)當(dāng)然高，加盟店給紅星美凱龍巨額的加盟費(fèi)用，不排除有沖著借紅星美凱龍的牌子銷(xiāo)售假貨以牟取暴利的可能。

　　如果這種態(tài)勢(shì)被擴(kuò)大，那么對(duì)紅星美凱龍的品牌損害將是致命的。紅星美凱龍是否應(yīng)該思考：與其盲目擴(kuò)張，濫竽充數(shù)，不如寧缺勿濫，量力而行，開(kāi)一家店，做好一家店。這才是經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久之道。

　　繩索三：伙伴背棄，強(qiáng)敵四起

　　中國(guó)有句俗語(yǔ)：槍打出頭鳥(niǎo)。

　　紅星美凱龍?jiān)诔蔀榧揖淤u(mài)場(chǎng)龍頭，受人景仰的同時(shí)，也成為對(duì)手們的靶子，陷入強(qiáng)敵環(huán)伺的十面埋伏之中，或使紅星美凱龍疲于應(yīng)付。

　　瞄準(zhǔn)紅星美凱龍的，既有全國(guó)性范圍的家居賣(mài)場(chǎng)巨頭，如居然之家，宜家等；又有“地頭蛇”的“地方諸侯”。

　　宜家曾經(jīng)是紅星美凱龍的親密合作伙伴，兩家一起拿地，一起建商場(chǎng)，一起造商圈，宜家以小家居為主，紅星美凱龍以大家居為主，形成互補(bǔ)關(guān)系。這種模式，對(duì)紅星美凱龍的擴(kuò)張做出了巨大貢獻(xiàn)。但這種“蜜月”以后恐怕難以再現(xiàn)了。在最近的北京大興區(qū)選址，雙方原來(lái)準(zhǔn)備合作，但最后不歡而散，分道揚(yáng)鑣。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，宜家與紅星美凱龍的分手是遲早的事。這次分裂，其實(shí)凸顯的是宜家的戰(zhàn)略調(diào)整：從小家居擴(kuò)展到大家居。如果真是這樣，那么紅星美凱龍受到的沖擊將是空前的——宜家在全國(guó)范圍內(nèi)都有可能對(duì)紅星美凱龍的市場(chǎng)份額蠶食鯨吞。

　　無(wú)獨(dú)有偶。曾經(jīng)和紅星美凱龍打得火熱，有合作意向的廣州吉盛偉邦，亦是棄紅星美凱龍而去，從而使紅星美凱龍進(jìn)軍華南市場(chǎng)埋下變數(shù)和隱患。

　　“地方諸侯”的群起而攻之也讓紅星美凱龍焦頭爛額。紅星美凱龍既然要做中國(guó)家居行業(yè)的“沃爾瑪”，那么在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行布局就理所當(dāng)然。但家居渠道是“地方諸侯”割據(jù)，群雄四起。紅星美凱龍的全國(guó)性勢(shì)力滲透，勢(shì)必遭到“地方諸侯”的劇烈抵抗。在紅星美凱龍的戰(zhàn)略要地，特別是一二線城市，如廣州的吉盛偉邦，上海的建配龍，杭州的第六空間，北京的宜家，實(shí)力都不容小覷。

　　“地方諸侯”在當(dāng)?shù)卣急M天時(shí)地利人和。如何沖破“地方諸侯”的層層封鎖，也是紅星美凱龍?jiān)跀U(kuò)張過(guò)程中急需破解的迫在眉睫的難題。
　　（作者：曾高飛）