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五星電器召開入駐浙江6周年營銷大會

來源: 聯商網 2010-06-03 21:46

  聯商網消息:據南京星華映調研機構的調研數據,有一個問及零售企業當中“顧客、員工、供應商”三者誰最關鍵的問題,采集的200多個樣本當中,47%的人選擇“顧客”、20%的人選擇“員工”、18%的人選擇“不好說”……

  現今,幾乎所有的商家都在說:消費者是上帝、消費者總是對的、讓消費者滿意是服務的唯一宗旨等等,看起來似乎是那么回事,消費者是關鍵!那么,到底現階段,讓消費者滿意是不是零售的關鍵呢……

  6月3日,五星電器在杭州雷迪森大酒店召開入駐浙江6周年營銷大會,與眾多家電品牌巨頭、五星電器部分優秀員工以及媒體代表共同探討家電零售營銷大計。
  
  大會開始前的現場
  
  大會簽到處
  
  這邊展示的都是與五星電器一起走過6年的優秀員工
  
  現場的抽獎券

  讓消費者滿意是基本素質

  培養顧客忠誠度才是關鍵

  在會上,五星電器浙江大區總經理徐文提出了他家電營銷的新理念:讓消費者滿意只是一個最基本的服務素質,培養消費者的忠誠度,讓消費者認同你的服務理念才是現階段營銷的關鍵,而要創造這個“關鍵”,就家電零售來說,員工和供應商的工作排在基礎的第一位,只有把員工和供應商的工作做卓越,從而讓消費者感受到好的服務和理念,關于忠誠度的話題自然也就水到渠成了!
  
  大會開始現場
  
  五星電器浙江大區總經理徐文在現場談家電營銷的新理念
  
  供應商代表發言

  “我去年8月份來到浙江,這10個月來,我最愿意做得事情是激活我的員工團隊,給每位到店里來的顧客倒一杯水,給每個來訪的供應商倒一杯咖啡。”徐總說,“家電零售因為渠道的優勢,長期以來給供應商造成的影響是“強勢”的,我來浙江的這10個月,銷售增長得到了供應商的一致認可,這都得益于供應商的支持和團隊扎實的基礎工作……”

  新增百名家電顧問上崗 啟動專屬“私服”項目

  6周年始 五星給消費者配備專屬私人家電顧問

  在6周年到來之際,五星全省門店又有近百名員工陸續通過了公司內部的培訓考試,成為五星電器持證上崗的正式“家電顧問”,五星平均每個核心門店都將增加10名家電顧問。

  這些家電顧問都是經過嚴格考核后持證上崗,他們都掌握最新的家電資訊及服務理念。顧客從進入五星電器賣場開始,即可就由家電顧問進行導購,全面提供產品信息、產品組合,并提供價格方案及預算,為不同家庭設計家電套餐的買贈計劃。

  五星表示,此次家電顧問增員的目的是要啟動專屬“私服”項目,即通過顧客篩選,為在五星購買家電2次以上的所有老顧客配備專屬私人家電顧問,只要顧客有需求,無論是購買設計還是維修保養,該家電顧問將隨時為其提供全程的一對一專業服務,為消費者節約了購買時間和購買成本。

  五星電器不僅要求家電顧問在購買過程中提供一站式服務,更要求家電顧問進行前期咨詢、后期跟進,對用戶的使用感受回訪,幫助解決配送、安裝、使用、維修等過程中的一系列問題。

  據了解,截止到5月31日,五星電器在浙江共接待了586萬名消費者,其中購買2次以上的老顧客占到總數量的25%左右,平均每個家電顧問要為500名左右顧客提供家電專屬服務,按照現階段家電產品質量出現的概率和家電服務需求概率,完全能夠勝任。五星電器浙江大區總經理徐文表示,此項目將對提高顧客滿意度和忠誠度起到很好的作用!

  增強員工體驗 提升員工價值

  五星6周年員工體驗更“幸福”

  以往,無論是開營銷大會、供應商大會,作為員工來說,經常是辛勞的幕后工作者,但是在五星電器今天的會議上,幾十位五星員工作為優秀典型在臺前、在眾多家電品牌老總以及媒體記者眼前得到表彰……
  
  優秀員工頒獎

  如現任的杭州文三店店長,杭州秋濤店店長,6年前入職五星只是一名普通營業員,現在成長為成熟的旗艦店店長,帶領上百號人的團隊創造優秀的業績;五星杭州秋濤店小天鵝銷售員,在五星工作6年,在杭州成功賺取了屬于自己的房子和車子!五星杭州文三店家電顧問小張,6年前從部隊復員來五星做一名站店保安,現在已經成長為一個年薪10萬的家電顧問主管;五星采銷管理團隊小都,6年前大學畢業入職五星,典型的象牙塔男孩,現在已成長為一個家電業界赫赫有名的精英人物,在五星還找到了人生的幸福,愛人也是五星人……

  據了解,6周年,五星還貫徹了一系列利于改善員工體驗的項目,如為員工提供免費午餐、發放免費個性工作服、創立員工之家、建立五星人互助基金、開展員工狂歡Party等活動。

  2006年5月開始,五星成為百思買的一份子,以“雙品牌”策略拓展中國市場,融合百思買的經營理念,致力于增強“顧客體驗”、“員工體驗”和“供貨商體驗”,五星人收入大幅提高,伴隨著業績提升,員工個人價值感、榮譽感、自豪感得到提升。

  眾多知名家電品牌老總聚首

  欲借勢五星6周年策動端午黃金促銷

  本次大會,五星電器也高調宣布:入駐浙江6周年慶典將于端午節前6月13日拉開大型感恩促銷序幕,五星在浙江20余家賣場將攜手300多個國內外家電供應商以價格直降發起6月家電總攻。
  

  會上,包括西門子、博世、夏普、三星、LG、松下、索尼、海爾、格力、海信、美的、TCL、長虹等眾多知名品牌高管齊聚一堂,共同分享五星電器發展6年來的成長故事,并表示將全面積極參與五星6周年大型促銷活動,共同打造端午黃金周。

  西門子浙江大區總經理王振飛表示,親眼見證了五星這6年在浙江的發展,與五星有著深厚的合作情感,平時了解市場也是首選在五星,因為這個企業能讓人感覺到溫暖,無論是賣場給顧客的“一杯水”還是辦公室給我們供應商的“一杯咖啡”,都讓人能瞬間感受到不一樣的氛圍,這對于培養顧客的忠誠度是一個很好的理念……本次6周年盛典,不僅是五星的新起點,也是西門子與五星合作的又一個跨越!

  未來3年 在浙江門店數量突破50家

  6周年 五星展開新一輪品牌擴張

  五星電器浙江總經理徐文表示,經過6年高速發展,五星已經具備大規模復制的能力。6周年,標志著五星在浙江進入了新的發展階段,已經從初期的規模擴張階段開始進入品牌擴張階段。目前,五星在浙江擁有成熟門店20余家,分布在杭州、寧波、紹興、湖州、金華、義烏等城市。

  徐文表示,到2013年,五星在浙江的門店數將突破50家,五星的目標策略很清晰,首先是要在杭州市區重點開設大店、旗艦店,2010年計劃新開1~2家超5000平米門店;其次,列杭州周邊縣市、湖州、金華、紹興地區為三年發展規劃的重點區域;第三,持續改造和提升現有門店,擴大規模,提高單店“產能”。
  
  現場節目表演  
  
  現場抽獎

  業界相關人士表示:五星電器入浙6周年,以“我和你”的情感營銷主題,充分提升員工體驗,關注供應商體驗,增強消費者感受,以培養員工、消費者、合作商的忠誠度為營銷目的,必將開啟家電零售業營銷的全新局面。
  (聯商網 諸振家)

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