2010年6月3日，經(jīng)商務(wù)部、財政部、環(huán)保部三部委聯(lián)合發(fā)布了《家電以舊換新推廣工作方案》(以下簡稱《方案》)，家電以舊換新政策推廣實施期延長至2011年12月31日，在原有的9個試點省市基礎(chǔ)上，增加19個實施省市。

　　《方案》中稱，實行家電以舊換新的品種依舊以電視機、電冰箱、洗衣機、空調(diào)、電腦五類。有些電器賣場在此基礎(chǔ)上實施了手機等小型電器以舊換新。補貼標準為家電補貼按新家電銷售價格的10%，設(shè)最高補貼限額，與之前的補貼政策的按照家電種類的補貼方式有所改變。

　　據(jù)商務(wù)部公開的數(shù)據(jù)顯示，截止至2010年5月23日，家電以舊換新銷售新家電已突破500億元，銷售1312.8萬臺各類家電，回收舊家電1387.5萬臺。2010年3月至5月的家電以舊換新銷售額環(huán)比增加了21%。

　　在全國的以舊換新政策的帶動下，蘇寧電器已回收各類舊家電350萬臺，回收、銷售新家電占據(jù)全國以舊換新企業(yè)首位，充分顯示了以舊換新政策對家電消費市場的積極刺激作用。

　　《證券日報》記者專訪蘇寧電器相關(guān)部門，探尋蘇寧電器在以舊換新政策促進作用下的銷售策略。

　　《證券日報》：家電以舊換新新政策推遲了家電以舊換新的時間，并且在原有的9個試點省市基礎(chǔ)上增加19個實施省市。蘇寧電器自去年開始就實施了家電以舊換新的優(yōu)惠政策，這一年多來，蘇寧電器的銷售額有所提高，家電以舊換新政策是否是其中推動因素之一？

　　蘇寧電器：公司方面自2009年5月份參與以舊換新政策討論會以來，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了專項工作項目部。積極參與了各試點地區(qū)的投標，除長沙僅中標銷售企業(yè)外，其他地區(qū)均為銷售回收雙中標。

　　同時，蘇寧電器利用自身優(yōu)勢加大以舊換新政策的宣傳力度，從媒體宣傳到店面講解步步深入，使得消費者能盡快了解、享受到以舊換新的優(yōu)惠。

　　當然，以舊換新對蘇寧的銷售有著明顯的推動作用，其中蘇寧一些主力門店以舊換新品類的銷售占到整體銷售70%以上。截至目前，蘇寧以舊換新回收各類舊家電350萬臺，在全國以舊換新企業(yè)中位居首位。

　　《證券日報》：有分析師認為，家電以舊換新新政會對電器制造企業(yè)，如：美的、海爾等起到推動作用，但是也有分析師認為，電器零售商才是新政最終的受益者，公司是如何看這兩種說法的呢？電器生產(chǎn)商與零售商這兩種企業(yè)的受益形式是否相同呢？

　　蘇寧電器：以舊換新補貼對于生產(chǎn)商和零售商銷售的拉動效果都十分明顯，新政的實施將補貼范圍擴大到更多的地區(qū)，將會有更多的消費者、企業(yè)享受到以舊換新的補貼。

　　以舊換新政策實施的效果越好，越多的高能耗家電將得到淘汰，對于整個社會的節(jié)能減排作用將會越大。因此，電器生產(chǎn)商、零售商、消費者乃至整個社會均是共贏的。同時，生產(chǎn)商和零售商都將受益于銷售額的大幅提升而獲利更多。

　　《證券日報》：此次政府出臺以舊換新新政，還是以拉動內(nèi)需，促進消費目的為主的。作為消費者肯定非常關(guān)心家電價格，而賣場總會在法定節(jié)假日出臺一些促銷政策，端午節(jié)將近有專家認為，或許這又會成為一次家電市場銷售額提高的小時間段，正好又趕上以舊換新的時間的延長以及試點城市的增加，這對于蘇寧電器是否又是一個新的機遇？蘇寧電器是如何準備的？

　　蘇寧電器：假期通常是家電銷售的黃金期，端午節(jié)也不例外，我們正在對端午節(jié)的銷售做最后的準備。由于家電以舊換新新推廣的各地區(qū)規(guī)定不同，我們要求各地分公司積極關(guān)注，根據(jù)各地商務(wù)部門的規(guī)定，及時啟動以舊換新工作。

　　家電以舊換新政策細則的出臺將會使各地家電市場再度火熱起來，在過去一年里針對以舊換新，我們進行了全方位的準備，在回收、銷售兩個環(huán)節(jié)上力求用最短時間、最專業(yè)便捷的服務(wù)滿足消費者的需求。

　　在新政的實施下，我們將保證產(chǎn)品最優(yōu)惠的同時全力做好服務(wù)。

　　《證券日報》：我們了解到，蘇寧電器上市六年來，銷售額保持了年均30%-50%的增長，利潤年均增幅更是達到50%-90%。銷售規(guī)模增長了10倍，市值也大幅提升。面對市場需求與政策引導(dǎo)，下一步蘇寧電器對企業(yè)的發(fā)展有何計劃？

　　蘇寧電器：進一步加強市場細分研究，2010年蘇寧將在一、二、三、四級市場同步開展開發(fā)工作。其中一級市場將以開發(fā)重點商圈旗艦店為主，另外公司將在經(jīng)濟發(fā)達、消費能力較強的地區(qū)推進精品店的開發(fā)；二三級市場以打造地區(qū)旗艦店為主；三四級市場以開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為主。

　　在海外市場方面，蘇寧將進一步引進海外先進零售經(jīng)驗和運營模式。香港鐳射和東京Laox也會加快連鎖擴張步伐。

　　同時，未來蘇寧也將繼續(xù)加大物流等后臺系統(tǒng)建設(shè)，將結(jié)合自身管控、資金等能力，循序推進，預(yù)計將在2015年前在全國建成50-60個物流基地。
　　（證券日報 記者 楊萌）