國美電器五年后門店數(shù)量將達2000家
國美電器今日在上海發(fā)布了三款滿足消費需求、融合科技創(chuàng)新理念的定制產(chǎn)品--海寶手機、飛觸平板電腦和太陽能手機充電器。國美電器董事局主席陳曉對此表示,三款定制產(chǎn)品的推出,是國美商業(yè)模式變革的一個重要成果,這種商業(yè)模式的變化將會是零售回歸商業(yè)本質(zhì)的方向。同時,陳曉首次公開國美的五年戰(zhàn)略規(guī)劃。
陳曉表示,家電零售企業(yè)所承擔的職責不再是單向地向消費者輸送產(chǎn)品的機械手,而更要成為不斷滿足消費者個性化需求的服務商。零售企業(yè)依托網(wǎng)絡渠道優(yōu)勢,根據(jù)消費需求向上游制造商提出產(chǎn)品研發(fā)設計要求,上游制造商根據(jù)需求進行產(chǎn)品開發(fā),從而生產(chǎn)出更加符合消費需求的高品質(zhì)家電。在這一過程中,零售商從銷售的終端向后整合整條供應鏈,推動供應鏈高效響應消費需求,這種變化表明,國美電器已經(jīng)開始從消費電子商品集散地和交易平臺,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃优c消費者緊密聯(lián)系,通過市場規(guī)劃及商品的經(jīng)營,提升供應鏈體系領先能力的經(jīng)營主體的服務方向轉(zhuǎn)變,這種商業(yè)模式的變化將會是零售回歸商業(yè)本質(zhì)的方向。
關于國美未來五年的戰(zhàn)略目標,陳曉指出,國美五年戰(zhàn)略的核心舉措是,賣場經(jīng)營轉(zhuǎn)化為商品經(jīng)營并圍繞著網(wǎng)絡發(fā)展與單店效益并舉,均衡發(fā)展的核心,在持續(xù)保持有效的規(guī)模領先的基礎上,更加注重企業(yè)自身核心競爭力的打造和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
一、網(wǎng)絡擴張
強調(diào)有效擴張,而不是簡單追求門店數(shù)量,聚焦重點市場的集群,著重于地區(qū)規(guī)模優(yōu)勢,關注規(guī)模的系統(tǒng)效益。在一級市場將持續(xù)進行網(wǎng)絡優(yōu)化,并依據(jù)區(qū)域消費特色及商圈的差異,形成不同的門店模式;在二級市場,將實施新的供應鏈整合系統(tǒng),并著力有效對二級市場進行滲透。到2014年,國美電器的有效門店數(shù)將達到2000家。
二、銷售規(guī)模
中國家電市場年增長率約為10%,國美電器銷售增長率目標位15%,這是基于國美作為中國最大的家電零售企業(yè),其增長高于市場增長的科學判斷。陳曉指出,我們深入研究國際案例表明,15%的銷售增長率符合一個可持續(xù)、健康發(fā)展企業(yè)的最佳路徑,激進式過高的銷售增長率對企業(yè)穩(wěn)定增長會帶來風險。到2014年,國美的銷售規(guī)模將實現(xiàn)1800億元。
三、單店效益
在持續(xù)有效的門店擴張同時,國美更加強調(diào)提升門店產(chǎn)能,具體舉措是:
1.目前正在全國實施新活館和新模式門店的改革工程,希望達到的目標是國美的門店不僅是消費電子商品的購買中心,而且是知識獲取和消費體驗的中心,是消費者電器生活的最佳伙伴。
2.加強以世博會特許商品為核心的差異化定制商品的推進,通過定制產(chǎn)品充分體現(xiàn)國美強大的采購和議價能力,讓消費者享受更低的價格,未來這類商品將占到國美銷售總額的25%。
3.加強門店運營能力的提升,包括產(chǎn)品組合優(yōu)化、單品經(jīng)營、會員的忠誠度管理等,這些舉措能有效確保單店的持續(xù)增長達到5%的國際先進水平。
四、經(jīng)營商品品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
對于彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)等家用電器,國美無疑已成為消費者的指向性賣場,這些品類在國美的銷售占比目前約為60%。相比較在手機、電腦和數(shù)碼3C品類及小家電等生活電器方面,國美有更大的提升空間,因此國美電器將在鞏固傳統(tǒng)電器商品絕對額及市場份額增長的基礎上,大力度地加強3C品類和生活電器品類的銷售,未來五年國美電器賣場3C和生活電器的銷售占比將提升到50%以上,從而使國美電器賣場從目前傳統(tǒng)電器指向性賣場轉(zhuǎn)變成為綜合消費電器商品的指向性賣場。
五、電子商務
網(wǎng)購市場目前處于初步的發(fā)展階段,2010年網(wǎng)購的市場規(guī)模約為150億元,占市場容量的2%左右,但網(wǎng)購發(fā)展趨勢迅速,年增增率約為80%,預計到2014年將達到1000億元的市場規(guī)模。為此,國美電器在原有的電子商務平臺上,重新規(guī)劃了新的發(fā)展模式,國美新的電子商務將著重針對年輕群體的特色商品,和對二三級市場的滲透,3C產(chǎn)品將成為國美電子商務的核心商品。國美五年規(guī)劃中,電子商務將實現(xiàn)150億元的規(guī)模,占網(wǎng)購市場規(guī)模的15%。
(速途網(wǎng))
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