“您給我上了一堂生動(dòng)的課!”昨日上午，當(dāng)步步高投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張海霞完成自己的演講，歐萊雅集團(tuán)大眾化妝品部總裁Jean-Jacques Lebel連忙迎上前去，與張海霞互換名片，握手祝賀演講成功。據(jù)Jean-Jacques Lebel透露，他即將赴任歐萊雅大中華區(qū)總裁，而張海霞的演講內(nèi)容對(duì)他經(jīng)營(yíng)開拓中國(guó)市場(chǎng)“意義深遠(yuǎn)”。
　　
　　圖為張海霞在演講中

　　昨日，消費(fèi)品論壇全球峰會(huì)在英國(guó)倫敦伊麗莎白女王二世會(huì)議中心舉行，張海霞在論壇作《贏得以消費(fèi)者主導(dǎo)的行業(yè)未來(lái)》主題演講，重點(diǎn)闡述了中國(guó)二三線城市的商業(yè)潛力和商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)悉，該峰會(huì)已經(jīng)舉行五十四屆，這是中國(guó)本土企業(yè)首次在峰會(huì)發(fā)表主題演講。

　　“步步高速度”驚嘆全場(chǎng)

　　倫敦的6月，陽(yáng)光明媚。

　　第一次在這樣超重量級(jí)的峰會(huì)上演講，張海霞顯得有點(diǎn)激動(dòng)。為了做好演講，她特意穿上了自己最喜愛的一套正裝——公司2008年上市儀式她穿的就是這一套服裝。

　　“我不僅僅是代表步步高，也不只是代表IGA，而是代表中國(guó)！”張海霞這樣跟記者說(shuō)。

　　也許正是基于這一初衷，張海霞在自己的演講中花了較大篇幅闡述了“中國(guó)速度”和“中國(guó)機(jī)遇”。她說(shuō)，在快速發(fā)展的中國(guó)，潛伏著大量的機(jī)遇，她引用胡潤(rùn)的一句話說(shuō)：“在中國(guó)，你無(wú)論朝哪個(gè)地方開一槍，都能打到成批的鹿。”

　　“步步高正是在‘中國(guó)速度’和‘中國(guó)機(jī)遇’的大背景下應(yīng)運(yùn)而生的。”當(dāng)張海霞提到步步高15年前從3000美元起步一直做到中國(guó)連鎖30強(qiáng)、湖南零售冠軍，并且在2008年成功上市時(shí)，會(huì)場(chǎng)立即發(fā)出一陣驚呼，有人甚至迫不及待地議論：“他們是怎么做到的？”

　　“在中國(guó)，這樣的發(fā)展并不奇怪！”張海霞說(shuō)，中國(guó)改革開放30年有著驚人的發(fā)展速度，在過(guò)去10年中的9年中國(guó)GDP增長(zhǎng)為全球最高。而在這樣的速度下，什么事情都有可能發(fā)生。

　　“‘中國(guó)速度’造就了‘步步高速度’!”當(dāng)張海霞提及步步高集團(tuán)僅用了7個(gè)月時(shí)間，就建成了面積達(dá)12萬(wàn)平方米的步步高廣場(chǎng)時(shí)，臺(tái)下又是一片驚嘆。

　　區(qū)域零售企業(yè)擁有更多發(fā)言權(quán)

　　為了做好這次演講，張海霞做了充分的準(zhǔn)備。

　　據(jù)張海霞介紹，出席這次峰會(huì)的，都是世界級(jí)大企業(yè)的老總，有些還是具有上百年歷史的大企業(yè)，如可口可樂、寶潔、沃爾瑪、家樂福等。英國(guó)王儲(chǔ)查爾斯王子也出席了這次峰會(huì)。“與他們講什么？”一度成為張海霞重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

　　“盡管和這些大企業(yè)相比，步步高還很小很年輕，但是我們也有自己的特點(diǎn)！”張海霞經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，目前進(jìn)入中國(guó)的全球性企業(yè)，大多將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在大城市，而忽略了中小城市；在尋求中國(guó)本土的企業(yè)合作時(shí)，一般也多考慮大企業(yè)，對(duì)二三線城市的中小企業(yè)則顧及不多。

　　“事實(shí)上，中國(guó)的中小城市蘊(yùn)含著更多的商機(jī)!步步高的成功經(jīng)歷便印證了這一點(diǎn)！”

　　為此，張海霞在演講中重點(diǎn)介紹了中國(guó)中小城市的發(fā)展機(jī)遇，她說(shuō)：“中小城市是中國(guó)最大的新興市場(chǎng)，目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境沒有大城市激烈，但是，一旦將這條消費(fèi)的引線點(diǎn)燃，消費(fèi)增量無(wú)可估量。”她呼吁全球性大企業(yè)在尋找中國(guó)合作伙伴時(shí)，將目光多關(guān)照一下中小城市的本土企業(yè)。

　　“張海霞的觀點(diǎn)，讓我們發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，對(duì)我們很有價(jià)值!”演講結(jié)束后，許多大企業(yè)的老總紛紛上前與張海霞交換名片，表達(dá)合作意愿。查爾斯王子也贊許地對(duì)張海霞豎起了大拇指。

　　“我想，今后區(qū)域零售企業(yè)在與這些大企業(yè)談判時(shí)，將會(huì)有更多的發(fā)言權(quán)！這是我這次最大的收獲!”張海霞說(shuō)。

　　演講經(jīng)典片段

　　張海霞：大家都知道，毛澤東當(dāng)年領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)革命有一個(gè)偉大的戰(zhàn)略，叫做“農(nóng)村包圍城市”。當(dāng)時(shí)，我們把這個(gè)戰(zhàn)略也叫做“農(nóng)村包圍城市”。這就像一塊平地，已經(jīng)種滿了“大樹”，想再種“大樹”已經(jīng)很難。我們不妨在“大樹”的周圍種上“小草”，小草雖小，但若不斷繁衍連成一片，就可能將“大樹”包圍。

　　張海霞：盡管在大城市我們還沒有太多的話語(yǔ)權(quán)，但是，在所覆蓋的中小城市，恐怕還得聽聽我們的。

　　張海霞：西方有個(gè)詞叫：EARLY BIRD(早鳥)，中國(guó)也有一句俏皮的諺語(yǔ)：早起的鳥兒有蟲吃。說(shuō)的都是一個(gè)意思：先行動(dòng)的人將獲得更多的回報(bào)。從來(lái)沒有一個(gè)國(guó)家和地區(qū)像中國(guó)現(xiàn)在這樣充滿著挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和希望，我真誠(chéng)地希望大家起個(gè)大早，到中國(guó)來(lái)走一走、看一看!

　　人物簡(jiǎn)介：

　　張海霞，女，現(xiàn)任步步高投資集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)IGA(國(guó)際零售商聯(lián)盟)董事長(zhǎng)、全國(guó)工商聯(lián)女企業(yè)家商會(huì)常務(wù)理事等職務(wù)。同時(shí)，作為政協(xié)湘潭市十屆委員會(huì)常委，她還積極履行議政事務(wù)。

　　張海霞1986年至1993年在湘潭市南北特產(chǎn)食品總公司負(fù)責(zé)團(tuán)委書記工作，1993年3月至1995年3月任湘潭市糖酒副食集團(tuán)公司總經(jīng)理助理。1995年3月開始與丈夫王填一道創(chuàng)立步步高公司，開辦湘潭了第一家超市。目前，步步高零售業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)四年列入全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)30強(qiáng)，并于2008年在深交所上市。

　　張海霞女士主張讓員工成為企業(yè)的所有者，將30％-40％股份逐步分配給企業(yè)員工；她關(guān)愛中國(guó)年輕的一代，以個(gè)人名義成立助學(xué)基金會(huì)幫助貧困學(xué)子。鑒于其在企業(yè)發(fā)展和慈善事業(yè)上的卓越貢獻(xiàn)，張海霞近年來(lái)多次被授予國(guó)家級(jí)、省、市級(jí)“巾幗建功標(biāo)兵”、“先進(jìn)工作者”等稱號(hào)。

　　論壇簡(jiǎn)介：

　　消費(fèi)品論壇是一個(gè)以平等為基礎(chǔ)的全球性獨(dú)立消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)。

　　論壇匯聚了來(lái)自70個(gè)國(guó)家的650多家零售業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)供應(yīng)商及其他利益相關(guān)方組織的首席執(zhí)行官、高級(jí)管理人員。論壇由CIES-食品商業(yè)論壇、全球商業(yè)計(jì)劃(GCI)和全球首席執(zhí)行官論壇合并而成。消費(fèi)品論壇由其董事會(huì)管理，董事會(huì)成員包括分別來(lái)自零售業(yè)和制造業(yè)的首席執(zhí)行官及董事長(zhǎng)，兩個(gè)行業(yè)的董事會(huì)成員人數(shù)相同。論壇成員公司的總銷售額達(dá)21000億歐元。