7月2日央視5套世界杯欄目期間(晚上21點(diǎn)43分左右)，發(fā)現(xiàn)京東商城15秒廣告片出現(xiàn)之中。其實(shí)，這屆世界杯除了京東商城外，大家看到最多的互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告就是騰訊請(qǐng)梅西代言的品牌廣告。互聯(lián)網(wǎng)公司做電視廣告不是頭一次，阿里巴巴、百度、谷歌都做過(guò)。但是對(duì)于京東商城這種創(chuàng)業(yè)型電子商務(wù)公司，在世界杯期間，央視黃金時(shí)間投廣告還是讓人感到很詫異，畢竟這筆花費(fèi)肯定不菲。那么，京東商城為何要在央視做廣告呢?這又能引發(fā)哪些思考?

　　京東不滿足于做3C產(chǎn)品B2C

　　京東商城是目前最大的3C產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站，但是京東商城已經(jīng)不滿足于做3C產(chǎn)品。從去年便已開始進(jìn)軍日用百貨。相比做3C產(chǎn)品，綜合類B2C市場(chǎng)更加巨大，很多企業(yè)都看好這塊市場(chǎng)，這包括當(dāng)當(dāng)、亞馬遜以及傳統(tǒng)百貨公司。

　　B2C網(wǎng)店與3C產(chǎn)品之間有著很默契的關(guān)系，因此也是B2C的主要切入點(diǎn)。但是日常百貨則不然，主要消費(fèi)群可能并不在網(wǎng)上，而是在線下。如何調(diào)動(dòng)線下消費(fèi)者去網(wǎng)上購(gòu)買日用百貨呢?傳統(tǒng)營(yíng)銷方式無(wú)疑是最好的手段，電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、車體廣告、燈箱廣告等等，都是可以選擇的。

　　所以通過(guò)世界杯期間在央視投廣告，可以迅速將京東的品牌營(yíng)銷力輻射到線下消費(fèi)群，從而為正在搭建的綜合類B2C鋪路。進(jìn)入2010年，京東便已經(jīng)進(jìn)行了多次傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷方式，這包括贊助中超，贊助方程式大賽。京東希望將網(wǎng)絡(luò)化品牌落地的意圖越來(lái)越明顯了。

　　B2C是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)融合的紐帶

　　一直以來(lái)，很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)虛擬的產(chǎn)品，不像一臺(tái)電視，一臺(tái)冰箱這么實(shí)在。所以曾經(jīng)有位家電大佬對(duì)現(xiàn)在中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司不屑一顧，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌價(jià)值已經(jīng)大大超越了中國(guó)幾家非常知名的家電、IT企業(yè)。

　　也有人稱互聯(lián)網(wǎng)公司為“輕公司”，這類公司相比傳統(tǒng)企業(yè)利潤(rùn)率更高，更綠色環(huán)保，由于自身就是媒體，因此也無(wú)需做過(guò)多的傳統(tǒng)營(yíng)銷。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，特別是電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，讓互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間界限模糊。

　　傳統(tǒng)企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷和銷售模式，而互聯(lián)網(wǎng)公司又不能作為空中樓閣存在，需要尋求落地。電子商務(wù)是最佳的落地方式。京東商城這種B2C公司可以作為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落地的紐帶，起到中間橋梁的作用。

　　物流與倉(cāng)儲(chǔ)成為B2C競(jìng)爭(zhēng)的籌碼

　　既然互聯(lián)網(wǎng)公司要向傳統(tǒng)企業(yè)靠攏，就無(wú)法繼續(xù)其“輕公司”之路，就需要鋼筋混凝土的倉(cāng)庫(kù)，以及高效的物流隊(duì)伍。這些都將成為B2C企業(yè)下一步競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。特別是進(jìn)軍日用百貨之后，物流與倉(cāng)儲(chǔ)是否高效變得至關(guān)重要，因?yàn)檫@些消費(fèi)者更加挑剔。

　　我們看到京東商城、凡客誠(chéng)品等B2C網(wǎng)站都曾因?yàn)槲锪鲉?wèn)題遭遇抱怨，這一點(diǎn)如果不很好的解決將會(huì)面臨發(fā)展瓶頸。京東商城自去年便開始為倉(cāng)儲(chǔ)物流的擴(kuò)容做好了準(zhǔn)備，今年更是再次投入巨資加快倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，提高配送效率和質(zhì)量。而淘寶在選擇進(jìn)軍B2C的時(shí)候，其母公司阿里巴巴也大肆投資物流和倉(cāng)儲(chǔ)。

　　現(xiàn)在京東商城既然已經(jīng)開始通過(guò)央視廣告為其綜合類B2C鋪路，并推出211限時(shí)達(dá)、售后100分、全國(guó)免費(fèi)上門取件等。這也說(shuō)明其物流和倉(cāng)儲(chǔ)已經(jīng)做的非常有自信。京東商城能否經(jīng)得住日益嚴(yán)峻的物流和倉(cāng)儲(chǔ)考驗(yàn)，我們拭目以待。
　　（王斌）