區(qū)域家電零售商的第二個自愿連鎖組織日前亮相。7月6日，由中國家用電器商業(yè)協(xié)會、匯銀家電控股有限公司、中國電子器材總公司等單位發(fā)起的全國消費電子渠道商聯(lián)盟在京成立，成員包括浙江百誠集團、東南電器、綿陽家福來電器、江蘇文峰電器、石家莊北國電器等60余家企業(yè)。

　　這一聯(lián)盟幾乎囊括了當(dāng)前風(fēng)頭正勁的大部分企業(yè)，正因為如此，聯(lián)盟也被業(yè)界稱為是繼國美、蘇寧之外的家電零售第三極。

　　60余家“地頭蛇”集聚后，稱為家電零售的一極并不為過。但這僅是表面的疊加現(xiàn)象。這種分散的組織能否形成合力還有待觀察。

　　早在2002年，由北京大中、上海永樂、河南通利、青島雅泰等9家家電零售商成立的“中永通泰”是我國首個家電零售商自愿連鎖組織，其出發(fā)點與聯(lián)盟完全一樣——實現(xiàn)統(tǒng)一采購，聯(lián)合起來掌握對上游廠商的更大話語權(quán)。但相信大家還記得“中永通泰”的快速土崩瓦解。短短兩三年內(nèi)，青島雅泰被江蘇五星收購，永樂被國美收購，成員企業(yè)不斷易主，中永通泰甚至很多成員企業(yè)都徹底退出了歷史舞臺。

　　換句話說，在資本面前，意志或理想都顯得那么不堪一擊。聯(lián)盟能避免昔日同行的悲劇嗎?一旦成員間目前相對平衡、各守一方的競爭格局被打破，還能否“和諧相處，共生共榮”?聯(lián)盟如何應(yīng)對這些考驗?

　　同時，匯銀的成功上市是其當(dāng)前能“登高一呼天下應(yīng)”的資本。很多區(qū)域企業(yè)加入這一聯(lián)盟，除了聯(lián)采，對匯銀模式的羨慕和效仿心態(tài)也是重要原因。不過，現(xiàn)在看來頗為成功的匯銀模式，在時間和空間都發(fā)生改變的環(huán)境中能否復(fù)制還是個未知數(shù)。更何況，匯銀本身也面臨著管理、擴張和戰(zhàn)略調(diào)整等諸多挑戰(zhàn)。如其發(fā)展出現(xiàn)偏頗，聯(lián)盟就很可能面臨難以維繼的局面。

　　就如筆者此前所言：如果不能最終走向資本和平臺的聯(lián)合，這種“皮毛”的聯(lián)合就很難成大器。但是，如果能從分散聯(lián)合走向資本融合，那么，區(qū)域家電零售的第二個自愿連鎖組織的未來就不可估量。

　　此外，聯(lián)盟的定位是拓展三四線市場，希望避免與國美、蘇寧的正面競爭。但不得不提的是，想要避免競爭不由區(qū)域企業(yè)說了算。國美、蘇寧既不傻也不笨，三四線市場他們也丟不起。更重要的是，資本運作、并購杠桿、打持久戰(zhàn)、挾上游以令諸侯……相對較分散的聯(lián)盟而言，國美、蘇寧可打的牌太多。也許，聯(lián)盟更應(yīng)考慮的，是想想如何在牌局對陣前，多抓幾張好牌。
　　（中華合作時報·超市周刊 陳岳峰）