工商合作，共建健康商業模式已成為上下游的共識。然而，由于信息不對等，雙方在合作中還存在掣肘。工業希望準確了解連鎖藥店的直營力，以保證品種上量。連鎖藥店則希望客觀地了解到OTC品種在終端的真實銷售情況。雙方急切需要一個平臺為他們提供這些信息。而“中國藥店經營2010排行榜”的主辦方正是希望藉此榜單，為上下游打造共享信息的嶄新平臺。

　　最近，重慶市636家零售藥店關門退市。據了解，退市的636家藥店，絕大多數是加盟店。它們之前多為經營狀況不太好的單體店，加盟較大型的零售連鎖店后，因自身運作不善等原因，并沒有得到預期中的收益而選擇退市。

　　事實上，加盟店退市的新聞在業內已不鮮見。今年上半年，武漢也有81家零售藥店加盟店關門退市;在河南，該省藥監部門近年來一直在整頓“連而不鎖”的情況，要求連鎖100%統一配送，2007年、2008年共計有近2000家加盟店從連鎖剝離，變成單體店，于是該省已有“加盟時代即將過去”的呼聲。

　　相比龐大的醫藥市場，國內醫藥零售領域的集中度還很低，僅形成了一些區域性的龍頭企業，因此，規模競爭、業態整合、優勝劣汰仍是市場主流，而相對一些區域市場里加盟藥店出現“退市”的現象，我們更關注整個中國連鎖藥店圈已到集體回歸直營之時。

　　硬擴張：回歸直營

　　不久前，就在本報記者對“中國藥店經營2010排行榜”進行數據收集時了解到，西安怡康連鎖目前有260家直營門店和140多家加盟店，而該企業正在對加盟店進行“回購”。“到今年年底，西安怡康的所有門店都是直營店。”相關負責人如是表示。

　　事實上，對加盟店做減法、選擇直營擴張是今年藥店發展的主流。據云南鴻翔一心堂的數據顯示， 2010年上半年，一心堂新增門店150家，其藥店數量已經達到1280家，門店增長速度堪稱全國連鎖藥店之最。

　　在云南排名第二的健之佳，也一直沒有放棄直營店的擴張。截至今年上半年，其零售連鎖分店已達600家。

　　在競爭激烈的南京區域市場中，許多知名連鎖企業，也都在大舉發展直營門店。加盟店要么接受連鎖店收編，要么被淘汰出局，競爭力無從談起。

　　話語權：直營力說話

　　作為連鎖的不同形式，直營和加盟本沒有高低之分。在企業發展初期，以吸納加盟店的方式進行擴張，成本低廉，效果明顯。然而，隨著企業發展到較為成熟的階段，直營就顯得更省心、更穩妥。

　　在藥品流通企業兼并重組的大趨勢下，不少連鎖企業逐漸對“加盟店模式”發揮的實質作用持保留意見，在企業看來，與其讓連鎖總部花大力氣與加盟店創造“共同價值”，不如精耕細作于直營店的經營。在采訪中，不少上游廠家代表也認為，擁有多少直營店，是連鎖企業有多少話語權的最直接體現。為此，全國工商聯醫藥業商會連鎖藥店委員會主任委員徐郁平表示， “中國藥店經營2010排行榜”是連鎖真正實力的展示，對于上下游了解到更多真實有效的信息，進而促進彼此之間的合作，意義重大。

　　正因為如此，從整個產業鏈來考察“直營力”勢在必行。而對于連鎖和工業而言，直營店有兩層含義：一是指連鎖總部對旗下連鎖門店的把控能力。隨著連鎖精細化管理要求的提升，對門店的把控能力更多體現在直營門店上。因此，連鎖藥店需要關注“直營力”;另一方面，上游企業考察終端渠道的話語權，最直觀的體現也是在直營門店數量以及直營門店對OTC品種的推廣能力上。因此，從工商合作的話語權來看，連鎖企業也必須加強“直營力”。

　　未來：規模為王，直營取勝

　　回顧近幾年各類排行榜，單從名次上看，在藥品零售行業占主導地位的仍是非國有資本。而今年以來，眾多藥品零售企業背后的國有股份都正在 “被優化”，國有背景的連鎖開始發力。

　　今年上半年，新上藥登場后，華氏大藥房這個平臺上的零售整合依然讓人關注。2009年上半年，華氏大藥房上海本地直營店增至578家(全國范圍內有1130家)，成為上海地區的門店數量老大。而今年，國藥控股旗下的連鎖門店也在各地開花，上半年在進軍重慶后又成功進駐貴陽，正向千店目標進發。重慶兩大國有資本背景的和平、桐君閣也在悄然拓展直營店，收縮加盟戰線。

　　可以說，長期以來，或許是藥品零售市場尚未達到一定規模，大型國有資本和外來資本對藥品零售板塊一直缺乏足夠的興趣。而今天，國有資本依靠強大的資金力量正在奮力直追，同時風投基金也表現出濃厚的興趣，這些現象都預示著，未來的藥店競爭在資本力量的主導下，將是規模為王，直營取勝。
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