今天晚上，被冠以“中國第一古典美女”的演員孫菲菲將來到杭州，參加2010年第七屆中國老字號精品博覽會。在9月9日的“孔鳳春首屆杭州美麗文化節暨孫菲菲金秋杭州大型明星見面會”上，孫菲菲還將現場簽售孔鳳春化妝品。老字號博覽會現場舉辦一場明星簽售活動，這是有史以來的第一次。

　　近百年歷史的化妝品自主品牌孔鳳春與明星牽手，是一項創舉，吹響了本土化妝品品牌進軍化妝品主流市場的號角。

　　不過，走出第一步的還不止孔鳳春一家企業，王星記、張小泉、喜得寶、都錦生、西泠印社等老字號，今年都將進軍奢侈品行業。“這是一場史無前例的運作，今年年底，在北京秀水街、上海、杭州都將出現老字號的‘旗艦店’。”浙江省老字號企業協會相關負責人透露，打造老字號的珍品，打造中華瑰寶，創出自己的奢侈品，是今年協會的重點發展思路。

　　今年，浙江的老字號將躋身奢侈品行業。

　　慈禧用的鵝蛋粉品牌有了形象代言人

　　今年，百年品牌“孔鳳春”迎來148周歲，這個中國化妝品行業內為數不多的百年老字號品牌，在這個現代化的品牌市場中散發著獨特的幽香與東方風韻!

　　同時，孔鳳春對外公布，國內當紅明星孫菲菲擔任“御方本草”系列產品的形象代言人。

　　孔鳳春化妝品有限公司江宏波總經理說，孔鳳春目前在市場上有四大塊產品，兒童品牌“媽媽樂”、中高檔價位的“藍色經典”、“御方本草”以及“國貨精品”。

　　“通過‘御方本草’、‘國貨精品’兩個品牌，可以進一步提升孔鳳春的影響力。”江宏波說。

　　確定品牌之路后，孔鳳春開始尋找代言人，尋找的過程一波三折。

　　“許多一線明星身上都背著各種廣告合約，化妝品代言要么就是合約期未到，要么就是曾經有過代言其他品牌的經歷。最重要的是要找一個緋聞少、私生活曝光低的藝人太難了。”江宏波說。

　　在品牌代言人的選擇上，孔鳳春慎之又慎。“我們也考慮過新《紅樓夢》劇組的演員，但是許多都是新人，不知道她們之后的發展道路會是什么樣。”江宏波說。

　　經過對品牌特色的深刻把握和對知名藝人的具體考量，孔鳳春最終決定讓當紅明星孫菲菲作為孔鳳春的代言人。

　　孫菲菲被網友封為“中國第一古典美女”，曾參演過多部膾炙人口的電視劇，名噪一時。她在電視劇《牡丹亭》飾演杜麗娘的定妝照已經曝光，許多人稱贊其“氣質如牡丹一樣美麗脫俗”。

　　江宏波透露，孫菲菲的代言費超過100萬元。

　　老字號集體進軍奢侈品行業

　　一個有著一百多年歷史的品牌，孔鳳春帶給我們的記憶有很多：慈禧用過的鵝蛋粉，也是杭州人口中的“杭粉”;上世紀70年代80年代，拿著小瓶子去“零拷”的白玉霜;還有80后洗完臉后，媽媽給我們臉上抹的珍珠霜……

　　如今除了以上這些傳統產品，孔鳳春還推出了研發的新產品，走起了中高檔路線。

　　“這個月中旬，一款售價680元的新產品——水晶鵝蛋粉會上柜。在化妝品中算比較高端的了。”江宏波說道。

　　680元的散粉價格，幾乎超過了香奈兒、迪奧、雅詩蘭黛等等各大國際品牌。

　　孔鳳春正在試水高端奢侈品行業。

　　“除了孔鳳春，浙江省內許多老字號都在做珍品，要抱團進軍奢侈品行業。”浙江省老字號企業協會透露，“其實有些老字號的產品已經在生活中成了奢侈品，只是我們以前沒有將這個概念的附加值體現在商業領域。”

　　化妝品往高端靠攏，那扇子、剪刀甚至火腿，要如何做出奢侈品呢?

　　王星記的扇子，一旦用材名貴價格就上去了。用檀香木來做骨架，請西泠印社的小楷書法家，在扇面上書一部經書，這樣的結合打造出來的扇子就是國寶;

　　朱炳仁是國家級工美大師，中華老字號第四代傳人，同時是西泠印社的社員，他這一輩子定制的銅雕藝術品也是有限的。

　　“世界五百強品牌用的戰略，如定量、專人制作、量身定做等服務;比如瑞士的表，憑借手工打造，一定會比較貴;勞斯萊斯的車子，手工工藝，量身訂制的車子要上千萬才能出售。如果現在不把浙江老字號的附加值展現出來，不把概念提出來，我們就會失去它應該有的品牌價值。”省老字號協會的相關人士表示。

　　三地同時展示老字號奢侈品

　　打造中華老字號的旗艦店，浙江省老字號協會正計劃年底前陸續在杭州、北京、上海推出老字號奢侈品旗艦店。浙江杭州，將會有一個500平方米至1000平方米的店面，展示浙江老字號的高端產品。

　　北京秀水街，將開設浙江名品中心，年底開張。中華老字號將有1000平方米的區域作展示。

　　上海世博會結束后，有永久的展覽，在第九展館也將展出一些老字號珍品。

　　同時，今年還會在浙江或者上海成立老字號精品、奢侈品的孵化基地，幫一些老字號打造成為未來中國時尚產品的領航者。

　　很多老字號已經在走高端路線，比如張小泉，這幾年開始生產手術刀、美容美發刀系列等高端產品。同時，與德國品牌合作開發新產品，向國際品牌發展。咸亨酒店已經進駐北京等城市，欲打造中國特色的連鎖酒店。 老字號要打入奢侈品行業

　　必須具有唯一性和不可復制性

　　老字號打上奢侈品的烙印，真的能火一把嗎?

　　一位在北京時尚圈摸爬滾打二十多年的專業人士說，老字號變身奢侈品，要讓消費者買回去覺得有面子，這就贏了。

　　“奢侈品都會擁有神秘的傳奇故事，相信這點老字號已經有了，重點就在于企業要如何講故事。”專業人士說。

　　奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創始人本身也是該行業的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質與其品牌進行協同塑造是奢侈品營銷的必殺技。還記得好萊塢明星妮可·基德曼在星光大道上如絲般柔順的金色禮服嗎?范思哲套裝將她妙曼高挑的身材勾勒到極致。在揮霍了無數菲林的同時，范思哲的同款套裝接到了來自全球的大量訂單。

　　“GUCCI的格言是：使一個產品稀缺難求，你可以賣出天價。GUCCI產品的平均售價是生產價格的4倍，這不是秘密。限量對吸引高端人群永遠不會過時。”專業人士說。

　　奢侈品必須具有唯一性和不可復制性，這是奢侈品品牌區別于其他一般品牌的標簽，也是奢侈品品牌獨特價值所在。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴;提到阿瑪尼馬上想到簡潔、經典;提到積家表馬上想到精準……這些品質不一定是絕對的，但一定是在消費者心目中根深蒂固、奉為信條的品質。奢侈品的營銷過程就是不斷強化這種獨特品質的過程。

　　在浙江，具有50年以上歷史、還在運營的老字號有400家左右。其中國家級品牌近100家，省級老字號將近250家，杭州市老字號品牌70個。參與到這次老字號進軍奢侈品行業的企業只有少部分。

　　浙江工商大學朱明偉教授說，老字號要做強做大，需要廣泛的宣傳，逐漸進入良性循環。“研發新產品，把產品升級換代，對提升產品品位有很大幫助。現在的消費人群對于產品檔次已經有所追求，如果老字號真的能進軍奢侈品行業，這是一個好的開端。”朱教授說，“走出區域性，拓展營銷渠道，讓產量提升上去，老字號進入良性循環，才能逐漸越走越好。”
　　（每日商報 記者 張蓉蓉 攝影 詹逾）