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五星:《2010中秋國慶家電消費需求報告》

來源: 聯商網 2010-09-20 10:00

  聯商網消息:黃金周所帶來的假日經濟影響力正越來越大,政府也在有意識地拉動假日經濟。2009年十一黃金周顯示,全國實現消費品零售額約5700億元,日均零售額比上年“十一”黃金周增長18%左右。而對于家電連鎖企業(yè),十一黃金周一個星期時間的銷售占全年總銷售額的10%以上,至關重要。在五星電器2009年十一黃金周的同比增幅近70%8天的銷售占到了全年總銷售額約16%,“我們非常重視十一黃金周”。

  2010年的十一黃金周呈現出了許多新特點:“中秋”、“十一”假期相隔非常近;家電“以舊換新”和“家電下鄉(xiāng)”全國正式推廣;房地產市場受政策遏制,稍有降溫。為了更好地洞察今年消費者在十一黃金周的消費需求,以商品采購、促銷方法、售前售中售后服務上充分滿足消費者,五星電器在南京、杭州、寧波、青島、合肥、徐州、鹽城、揚州、太倉9大城市啟動了大型市場調研。通過對18000名消費者為期近兩個月的調研,昨日,五星電器2010中秋國慶家電消費需求調研報告正式出爐。報告判斷節(jié)假日消費呈現五大趨勢:

  消費者更新換代需求增加,單件購買高于套餐;

  旅游市場快速發(fā)展,3C購買需求高漲;

  消費者購買配件的需求加大;

  多數消費者仍選擇在十一購買家電,但空調、白小、手機中秋購買需求旺盛;

  超過九成的消費者喜歡直降打折,買贈和返券其次。

  針對以上五大消費需求,五星電器中秋國慶黃金周提前到921日啟動,最高降價幅度將達到45%。五星電器將促銷重點放在了單件商品的價格優(yōu)惠上,推出大量特價機。3C方面大量新品面世,價格優(yōu)惠,贈品豐富。五星電器更準備了豐富的配件供消費者享受“一站式”購物的便利。針對更新換代需求加大,五星電器在“以舊換新”和“家電下鄉(xiāng)”兩大政策上將充分簡化流程,方便消費者一站式拿到補貼。

  家電更新比添新購買多

  十一黃金周,消費者購買家電的主要原因是家電更新和新增,分別占比56%43%。更新和新增人群以購買一個品類家電為主,而新居人群更多的購買多品類家電,這就造成了單件購買高于套餐,消費者更關心單件商品的價格優(yōu)惠力度。五星電器分析,去年底以來房地產政策收緊直接影響到上半年的新房購買和裝修,所以這個黃金周套餐電器的比例較去年略微有所下降,而且裝修季現在提前,套餐購買在前兩個月已經提前開始釋放。

  五星電器調查還顯示,更新和新增需求最高的品類是空調、電腦、手機和彩電。原因是:第一、技術的更新換代促進了消費。比如智能手機的普及造成了消費者的更新;彩電中平板能效標準即將實施,LED、網絡電視、3D電視發(fā)力;第二、家電以舊換新和家電下鄉(xiāng)在全國的普及推廣,政策補貼推動了產品的更新換代。據五星電器調研顯示,家電意向購買者對于“以舊換新”政策的認知度和參與度均較高;且高年齡人群比低年齡人員參與度更高,低收入人群比高收入人群參與度更高。彩電、冰箱、洗衣機、電腦是市民“以舊換新”最多的家電產品。“以舊換新”自今年61日起由九個試點省市推廣到全國,樂觀預測將成為下半年拉動中國家電市場的主要動力。“家電下鄉(xiāng)”是拉動農村市場消費的主要動力。目前,家電下鄉(xiāng)產品的型號和限價都進一步放開,農村消費者的可選擇余地非常大。
  

  


   旅游市場快速發(fā)展,3C購買需求高漲

  調研報告發(fā)現,品類購買率排名前三的分別是:空調、電腦、彩電。3C品類的總體購買率要高于大家電品類,其中,手機和電腦的購買率在3C中最高,共占比54%。數碼相機、數碼攝像機的購買率也達到了17%

  五星電器分析認為,隨著人們生活水平的提高,假期的增多,旅游越來越成為人們重要的休閑生活。今年的十一旅游市場預計將格外火熱。因為“十一”黃金周與中秋節(jié)臨近,上海世博會進入最后一個月的關鍵時期。另外為了過個超長假,一部分人把中秋、年假和國慶三假拼接,組成了16天的超長假期,今年“十一”前后10天左右的深度出境游也非常火爆。數碼卡片機、單反相機都是旅游人士出門必帶的數碼產品,而兩三年前購買了單反相機的攝影發(fā)燒友現在又熱衷于購買更加輕巧便于攜帶,但畫質又媲美單反的“微單相機”,這都是數碼電器的新增長點。五星電器十一投入市場的“微單相機”型號將近十余個,以此滿足各類消費者需要。

  消費者購買配件的需求加大

  五星消費調研還顯示,除了主商品外,現在消費者配件需求越來越大,也希望“一站式”購齊相關配件。其中空調、彩電、DC/DV和電腦四品類的配件需求最旺盛。電腦的附件需求率最高,占比達81%;彩電附件需求率也達到80%;排名三、四的空調和DC/DV也都在75%以上。電腦附件中,音箱和U/硬盤的需求較高,其次為無線鍵鼠和耳機。彩電附件中,42%是消費者需要購買電視底座,其次為電視掛架、機頂盒和AV線材。空調附件中,空調機罩占比居首,后依次為:空氣凈化器、空調過濾網清潔劑和加濕器。DC/DV中,排行首位的是存儲卡,其次為電池、充電器、讀卡器、膜/套、包。這次五星十一采購的配件將達到千余個型號,覆蓋所有家電品類,為歷次黃金周最大規(guī)模。
  

  多數消費者選擇在十一期間購買家電

  盡管今年的中秋和國慶距離非常近,但“十一黃金周淘便宜”已經是很多老百姓認定事實,在購買時間上,消費者總體還是傾向于十一期間(9.30~10.7),占比達64%;其次是中秋節(jié)(9.21~9.24占比14%。十一是全品類的購物旺季。而中秋購買占比較高的品類是:空調20%,小家電(微波爐等)18%和手機16%。其中手機和小家電的購買原因以送禮為主。

  超過九成的消費者喜歡直降打折

  調研結果顯示,超過9成的消費者最喜歡的促銷活動是直降/打折,其次是買贈禮品。在鹽城、南京、揚州、青島和杭州五城市“返券”是喜好第三的促銷活動,在合肥、徐州、寧波和太倉四城市“抽巨獎”是喜好度排名第三的促銷活動。這反映出了消費者對價格的敏感度,也反應出消費者更喜歡簡單透明的促銷方式。因此,根據消費的喜好,本次十一黃金周五星電器將價格促銷定為重點。

  在付款方式上,選擇現金付款的受調人群占比依然最高,但刷卡支付的差距在進一步縮小,4%會使用信用卡分期。
  

  

  “只有真正了解消費者的需求才能制定行之有效的營銷計劃。”從本周三開始的中秋假期是五星電器黃金周大促銷的第一波,五星市場總監(jiān)景星向記者介紹:“今年國慶黃金周可以說是史上最復雜的黃金周,不僅因為工作日和休息日的計劃和往年不同,更重要的今年有很多影響消費者行為的客觀因素存在,世博會、房地產走勢、出游、技術的革新等等,企業(yè)的市場行為也是因需而變的,消費者是市場的決定者。五星今年的國慶策略重點可以用四點來概括——大規(guī)模的新品和熱門商品,大幅度的單品特價,大范圍的配件主件解決方案和黃金周特別服務承諾。”為達成國慶黃金周的價格優(yōu)勢,五星啟動開始跨國聯采,整合國際團隊的采購能力,采購規(guī)模成倍增長,最終達成黃金周平均20%以上的讓價幅度,尤其在彩電、空調和3C品類上,最大單品讓價幅度突破40%

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