塑造品牌，從質量開始

　　作為家具，消費者首先認準的是質量，那么質量則主要從材質的選擇、工藝的處理以及環保的指標值等方面作為評估的標準。

　　因此，作為一個想成就百年基業的家具制造商，首先要從產品的質量上下好功夫，從家具的選材以及生產過程的各個環節，嚴格管控，力爭制造出的家具符合國家規定的標準。

　　筆者在家具市場進行調研時，發現很多二線品牌的家具和僅具有所謂品名家具一個本質的區別，就是原料的選材。往往在款式或者色澤上，很難區分其差別，但是你再仔細的看一些家具的連接處或者一些金屬部件的結合處，就能很清晰區分出家具選材的好壞。

　　當然很多商家會講，同樣的款式，原料的選擇直接決定了成本。那么一個想塑造百年品牌的商家，在做好原料選材的都是，大可以從其他方面節控成本。為什么很多工薪階層，寧愿多花錢，也愿意買品牌家具，首先是質量放心。并不是他們追逐所謂的牌子，而是他們認為，一套家具可能一用，要用幾十年，寧可多花點錢，也要買個放心。

　　另外從環保概念方面，我們的很多家具生產商，在這一塊還比較薄弱，往往只是在概念上做到宣傳，但在實際上，并沒有做到所謂的環保。從漆料的選擇以及工藝的處理，通常只是簡單的處理，并沒有嚴格參照標準執行，那么又何談環保呢。

　　塑造品牌，從風格做起

　　目前的家具市場，在款型方面，無礙乎板式、歐式、實木等幾大類，但是往往很多生產商是追風，并沒有形成自己特有的風格曲線，無論從款式還是色調等方面，缺乏一套統一的標準。造成缺乏市場認知度和影響力，往往歸為大流而沉寂，不能有效獨立出來。

　　作為家具生產商，首先要有一桿自己的價值標桿，要知道自己所追崇的目標是是什么，譬如我要打造本土最好的板式家具，那么你就精心研發、設計板式家具，不要再把精力放在他處，做好本土最有影響力的板式家具，那么你就成功了一大半，至少在品牌影響力方面，您已經擁有了話語權。

　　也或許你給自己定位書房家具的領跑者，那么你就專心的做好書房家具，本土市場那么大，做好這塊，你的市場份額也不會小到哪里。現在也有很多家具制作商已經認識到了這一點，譬如有一些家具商只做兒童家具這一塊，也有一些只做餐桌這一塊，更有甚者細分到色調這一塊，隨著多樣化的需要，從很多面找準一個點，精耕細作，那么你也有機會成為這個點的大品牌。

　　塑造品牌，從細節著手

　　服務精細化已經得到很多廠商的重視，小到店面導購人員的一個舉止，大到店面整體設計裝潢，都要做好。因為這些，都直接影響到消費者對你家具的品牌印象度。而這些方面，也往往體現了一個廠商的價值觀念。雖然作為很多小廠，也許你在初期并沒有多大資金勢力去做到最優秀，但是你可以做到最精致。

　　因此，做為一個想塑造百年品牌的家具生產商，從大到店面的整體裝修，小到導購人員的著裝和舉止，都要倍加重視，而且要協調，與你的家具定位，從色調、從風格、從舉止都能體現出一個企業的價值理念。

　　例如，你主要做歐式家具，那么你就要從店面的裝修風格，導購人員的服裝風格，甚至店面招待客人的水杯風格，都要統一。

　　細節決定了企業的價值理念，細節體現了企業的長遠眼光，細節決定了企業的文化魅力，一個誓做百年基業的家具品牌，要從細節著手。

　　差異化營銷引領未來家具市場格局

　　如今的家具市場，一線品牌依靠影響力，二線品牌依靠性價比，品名家具靠什么，靠的產異化營銷，靠的是從點到面的品牌塑造。
　　（作者：李曄）