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李寧何不學(xué)習(xí)魅族!

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2011-02-02 13:34
  很少有國產(chǎn)品牌的某款產(chǎn)品上市能做到讓消費(fèi)者排隊(duì)搶購的;就算國外的頂級品牌能做到的也很少,只有蘋果的Ipad和Iphone等少數(shù)的品牌和產(chǎn)品可以做到讓消費(fèi)者翹首期待,涌向?qū)Yu店搶購。但國產(chǎn)手機(jī)品牌魅族M9卻做到了。本人覺得,在競爭異常激烈的國內(nèi)手機(jī)市場上,在一定程度上說,國產(chǎn)手機(jī)近似于劣質(zhì)產(chǎn)品的品牌形象讓魅族手機(jī)打破了。也許有人會認(rèn)為魅族就是山寨蘋果,無論外觀、應(yīng)用程序、營銷.手法都跟蘋果神似…… 

  不可否認(rèn),魅族跟蘋果的差距是很大的,而且魅族也確實(shí)存在模仿蘋果的現(xiàn)象,這一點(diǎn)毋庸置疑。但從另外一方面看,魅族可以在如此激烈的競爭中爭得一席之地,也許不單是山寨能夠做到的,必竟,2500元左右一臺的國產(chǎn)手機(jī)也算不上便宜了。是什么讓魅族手機(jī)如此有魅力?購買這些手機(jī)的消費(fèi)者是誰?他們在想什么呢?而與此同時,國產(chǎn)第一運(yùn)動品牌李寧卻為了“銷售困局”在掙扎著,各種專家和業(yè)內(nèi)人士也在為渠道問題或定位問題或其他問題爭論不休!  

  聯(lián)想到陷入“銷售困局”的李寧,或許魅族的營銷之法和李寧的營銷之間有著某些可以聯(lián)系的地方,希望能對李寧的品牌營銷有所啟發(fā)和借鑒。

  業(yè)內(nèi)人士說,李寧的問題主要是定位的問題,是渠道的問題,是渠道限制了李寧的銷售,這話聽起來似乎有種“隔靴搔癢”的感覺。而高盛報告認(rèn)為,李寧已陷入品牌定位以及銷售兩大危機(jī),特別是李寧在世界一流品牌以及本地品牌之間定位并不清晰。本人“趨向”認(rèn)可高盛認(rèn)為的:“品牌定位”出了問題。但不認(rèn)同其所說的“在世界一流品牌和本地品牌之間的定位不清晰”之說。不客氣的說,李寧已經(jīng)被很多年輕人,特別是“90后”認(rèn)為是:老土的牌子。這才是最致命的問題,而不僅僅是定位的搖擺了。  

  上周末,小表弟要去買運(yùn)動鞋,我們?nèi)チ艘患野儇浬虉觯筮吺?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1406.aspx target=_blank class=hotwords>阿迪達(dá)斯專賣店,前面一點(diǎn)是耐克專賣店,阿迪達(dá)斯的對面是李寧專賣店。小表弟看了看阿迪達(dá)斯,也掃了一眼李寧,都走向了耐克。我問他為什么不選擇李寧,他說,我們學(xué)校的人不管有錢的,沒錢的,首選是耐克或者阿迪達(dá)斯,就算實(shí)在沒錢,也選擇安踏361度,很少有人選李寧運(yùn)動鞋的。我問為什么?他說:李寧運(yùn)動鞋很土。為什么會覺得土?他說:反正覺得他的鞋子款式不夠好,看起來不夠時尚••••••筆者知道,他自己也說不出個所以然,反正就是不愿意買李寧的運(yùn)動鞋。  

  我再問他:那你為什么要買魅族M9手機(jī)?這個手機(jī)你知道是國產(chǎn)的嗎?他說知道,還知道是珠海生產(chǎn)的。買個聯(lián)想的樂Phone或者其他國產(chǎn)手機(jī)你會覺得“老土”嗎?會,他說。那么,為什么你不會覺得買個國產(chǎn)的魅族M9手機(jī)很“老土”呢?他一時無語。當(dāng)我告訴他:耐克、阿迪達(dá)斯、甚至李寧可能都是在某一個東莞工廠代工生產(chǎn)的,而Iphone手機(jī)也是在大陸生產(chǎn)的,其質(zhì)量可能相差無幾時,他說,感覺耐克和Iphone還是最好的。只是覺得買耐克在價錢上可以接受,而Iphone太貴了,買魅族手機(jī)在價格上可以接受。  

  不得不說,李寧這個運(yùn)動品牌,銷售陷入困局絕對不僅僅是銷售的問題了,最大的問題也不是“品牌在世界一流品牌以及本地品牌之間定位并不清晰”,而是品牌嚴(yán)重老化了。在跟世界一流品牌的競爭中,李寧靠常規(guī)的品牌營銷,不可能超越耐克,甚至不可能維持原有的市場規(guī)模,因?yàn)槭袌龈偁幍姆▌t永遠(yuǎn)是“不進(jìn)則退”。  

  李寧要怎樣才能擺脫“老土”的品牌形象,這才是李寧當(dāng)前最大的問題。也許很多人會說,李寧已經(jīng)再向90后目標(biāo)群體“進(jìn)攻”了,其定位和廣告語已經(jīng)改變了,諸如“讓改變發(fā)生”,“90后李寧”等等。但筆者覺得,定位并不是你自己想什么,企業(yè)想什么,就能定位成什么,而是目標(biāo)消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者買不買你的賬,對他們有沒有吸引力和打動力,這才是定位。李寧花重金請來世界知名的廣告公司李奧貝納為期策劃制作了全新的LOGO和廣告語,但只有改變,沒有繼承,也拋棄了原有的70后、80后的消費(fèi)群;最重要的是,沒有一個可以承載核心目標(biāo)群體的“品牌靈魂”。也就是說,到現(xiàn)在為止,我們做看了口號,符號,但沒有看到吸引更加挑剔的核心目標(biāo)群體“90后”的一系列傳播組合和措施。這也是傳統(tǒng)廣告公司的軟肋,在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的時代,品牌塑造和傳播更加需要創(chuàng)新的策略。  

  魅族手機(jī)緣何如此讓“90后”望眼欲穿,魅族手機(jī)是怎么做的?雖然,這款手機(jī)還不能說是一個“強(qiáng)大的品牌”,其后勁怎樣也不得而知;但在塑造品牌個性上,很多方面確實(shí)值得李寧思考的地方。當(dāng)然,手機(jī)和運(yùn)動鞋存在行業(yè)上的巨大差異,不能套用,但對于營銷上的啟示還是有借鑒意義的。  

  好產(chǎn)品之后才有好品牌。讓人眼前一亮的產(chǎn)品,你企業(yè)有多少?這樣的產(chǎn)品才能算好產(chǎn)品,而不是質(zhì)量好就是好產(chǎn)品。好產(chǎn)品經(jīng)過非傳統(tǒng)的營銷,如果事件營銷,網(wǎng)絡(luò)傳播、互動、分享,讓大家相互之間討論,尋找,期待,不斷強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌形象。如此,才能打造品牌的影響力。魅族是這個原則的完美執(zhí)行者,品牌確實(shí)是從產(chǎn)品開始的,但不止步于產(chǎn)品而已。

  銷售與營銷不是一回事。最大化的銷售,最后是不能銷售。對于魅族手機(jī)而言,對目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)動和控制無疑做得非常優(yōu)秀,不是你想要就給你,而是你非常想要,也不一定給你,也許,“得不到的才是最好的”。品牌都是為銷售服務(wù)的,很多廣告界的人士告訴客戶,我們的廣告就是為你的銷售服務(wù)的,是幫你更好的賣東西。道理沒錯,但做營銷和做銷量卻不是一回事。營銷是為客戶提供價值的增值和核心需求的承諾,是著眼于提升價值感和忠誠度;而銷售是讓顧客馬上購買,實(shí)現(xiàn)交易,著眼于性價比和及時購買。  

  非傳統(tǒng)營銷。大眾傳播的威力越來越小,是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)高速的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)心理的成熟,更是互聯(lián)網(wǎng)時代越來越趨向小眾和圈子。有人指摘魅族營銷是利用“水軍”進(jìn)行炒作,筆者倒覺得這不是問題所在,“90后”難道不知道一個產(chǎn)品的好壞?他們知道魅族M9沒有Iphone4好,但他們也知道,魅族M9比其他的類似于Iphone的手機(jī)好,這就夠了。HTC呢?兩者比較,筆者不敢斷定是HTC好,還是魅族M9好,這也說明,魅族的非傳統(tǒng)營銷取得的意想不到的效果。  

  李寧要想擺脫“老土”的品牌形象,當(dāng)從渠道整合,單從定位上不能到目的,必竟,“90后”更加挑剔了,而是可以借鑒魅族M9的做法,從單款或者幾款產(chǎn)品入手,打造暢銷或者極為暢銷的新品,以此來改變品牌形象,這是第一條:好產(chǎn)品之后才有好品牌。  

  李寧品牌定位為“90后李寧”太想當(dāng)然,過于直白,沒有了演繹的空間,也沒有包容性。想想看,“90后”的心里有這樣的概念嗎?“80后”呢,難道就不買李寧了?李寧沒有找到基于年輕群體的品牌DNA,也就是說,這個定位浮在了表面,是個空架子。  

  互聯(lián)網(wǎng)營銷,為的是要擺脫大傳播的模式,因?yàn)榇蟊妭鞑ミ@樣的方式,李寧做不過阿迪達(dá)斯,也做不過耐克。互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)不是把傳統(tǒng)的營銷搬到網(wǎng)上,而是將產(chǎn)品、品牌做到目標(biāo)人群的各種小眾和圈子之中去,借助于他們的力量、口碑進(jìn)行傳播,形成消費(fèi)的氛圍和強(qiáng)大的消費(fèi)期盼以推動產(chǎn)品的銷售、建立新的品牌形象。
  (作者:蔣軍)

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